美國感恩節促銷

本文為美國感恩節促銷資訊，感恩節促銷，看看美國商家都使出了哪些新奇招數?讓我們通過以下的文章來了解。

美國感恩節促銷資訊

在本(2016)年11月8日(下週二)美國總統大選過后，為節日購物者的狂歡過節氣氛做準備，因為消費者會利用促銷和交易活動去購買過節禮品，同時也犒賞自己。

由Prosper Insights & Analytics所進行一項美國全國零售聯盟(National Retail Federation,NRF)的年度消費者支出調查的最新數據顯示，消費者計劃在節日購物季之平均支出為935.58美元。今年的總計劃支出僅次于去(2015)年總支出952.58美元。

NRF總裁兼執行長MatthewShay解釋：「無論你從報紙上或從電視上看到的，政治廣告都佔滿了零售商通常用于在取得全國消費者心目中假日購物的廣告空間。一旦選舉過了，我們預期消費者自己將從選舉低潮中走出和進入到過節的氣氛里」。

消費者計劃將自己置于他們購物清單的最優先，10月底一項由NRF單獨進行得短暫民調，顯示有58%的消費者計劃為自己採購東西，平均花費為139.61美元，比去(2015)年的133.74美元成長了4%，顯示著在13年的歷屆調查中個人消費處在第二高。

Shay補充道：「零售商應該在總統選舉后的`幾個星期為這股消費者採購潮做好準備，因為他們獲得了更多在經濟和政治上的確定性，并希望利用這股促銷和交易活動，傳遞給他們的親朋好友甚至自己不能錯過這個好康的採購季，許多購物者在這個節日里採取了”一個給你，兩個給我“的方式」。

零售商正在準備提供各式各樣的商品和促銷活動–零售商想要提供如此優惠價格的禮物，讓消費者們好好犒賞自己一番。

盡管有超過四分之一的消費者表示，這次選舉將影響他們假日的支出計畫，43%的人補充表示，由于選舉季節的不確定性，他們對支出更加謹慎，有87%的消費者在良好銷售或促銷活動、犒賞自己的完美禮物或其他因素或免費送貨優惠的引誘之下，可能會在這節日季增加25美元的額外花費。

NRF補充道：「消費者幾乎在3大採購目的地：百貨公司(57%)、缐上(57%)及折扣店(56%)之間游走平均分配時間去進行購物，而有34%的人將在服裝店購物」。此外，一個新的選項加入了今年的調查，這些購物計畫有10%的人去參觀大型購物商場。

同時，近一半的消費者已經在今年年初處理他們的節日購買清單，41%的消費者表示，他們在10月或之前已著手購物。在早期購物者當中，有63%的人表示，他們正在努力分配預算，相反地有49%的人希望避免最后一分鐘的購物人潮和壓力。

Prosper Insights首席分析師Pam Goodfellow表示，雖然許多節日購物者很早就開始在準備其禮品清單，千禧世代正為他們的禮物等待物超所值的優惠，有將近一半的購物者(46%)會等到11月才開始購物，年輕消費者可能期待感恩節/黑色星期五購物的體驗-他們知道零售商將在那個周末提供最優惠的促銷活動。

禮劵仍然是最受歡迎的禮品，有61%的受訪者尋求禮劵，其次是服裝和配件佔54%。

美國感恩節促銷資訊

幾乎在中國消費者為今年雙十一促銷盛宴準備剁手清單之時，美國買家也在期待著一個屬于他們的消費旺季——感恩節系列促銷季。

據億邦動力網了解，今年感恩節是11月24日。而感恩節后的第二天，則是美國人進行大采購的黑色星期五，再過后的第一個星期一則是專為電商而設的網絡星期一。這一系列的“感恩節”促銷季中，美國人的在線消費額直線高漲，此時也成了中國賣家迅速提升銷量的最佳機會。

根據Adobe的在線消費調查，2015年感恩節小周末(周四到周日)，美國消費者一共在線消費83億美元，比2014年增長11%;加上網絡星期一，美國消費者一共從口袋掏出111億美元“剁手”，比2014年增長17%。

其中，在2015年，感恩節美國人總在線消費達17.3億美元，黑五期間消費額為27.2億美元，而網絡星期一的消費總額則最高，為30.7億美元。而在這一系列促銷旺季中，如4K電視、平板、可穿戴設備、流媒體電玩游戲、玩具等均為熱銷產品。

那對于感恩節、黑色星期五和網絡星期一中國出口賣家該關注哪些地方呢?

對此，國際支付企業Payoneer根據去年的感恩節美國線上零售數據歸納出各個節慶的特點如下：

感恩節：折扣力度最大，體量較小

雖然在2015年感恩節的折扣力度最大(平均折扣力度26%)，但是在線消費量是最低的，大約是黑五和網絡星期一消費額的六成。線下實體店消費額為18億美元，比2014年的20億美元微微縮水。鑒于線上折扣大多數是實體店消費的部分同步，加之對于美國人而言感恩節晚餐是重頭戲，感恩節當天的促銷更像是一個開幕式。

黑色星期五：線上線下一起發力

黑五的折扣力度比感恩節稍遜一籌，但卻演變成現象級的全民狂歡。不僅折扣范圍更廣，而且線上線下都很強勢：2015年，線上消費收獲27.2億美元，而實體店方面，雖然比2014年縮水10億美元，但仍有104億美元的銷售額。

鑒于黑五的折扣力度實在驚人，商家多選擇限量供應;SKU眾多導致線上更新不及時，因此去實體店消費因此也成為比較實際的選擇。許多零售商選擇在黑色星期五的凌晨放出折扣，因此Best Buy、Walmart門口扎著帳篷通宵排隊也成為一景。

“饑餓營銷”帶來的一種觀點是黑五的折扣更多是一種噱頭，很多人開始質疑黑五只是零售商甩掉擠壓庫存的時機。實際上2015年的感恩節期間蘋果官方沒有進行任何形式的促銷，但是第三方卻有很多蘋果產品的折扣。

網絡星期一：線上消費頂點

對于美國人來講感恩節和黑色星期五更集中的是線下消費，而網絡星期一自從2005年首炮打響，就成為了真正的網紅。

對于美國人而言，黑色星期五意味著永遠打不開的網站和慢到窒息的付款過程，但是周一意味著新鮮放出的'折扣和新的庫存放出，因此雖然折扣力度不如黑五，但是美國消費者紛紛將主力轉移到線上，抓住感恩節促銷的最后一班車。

去年的網絡星期一貢獻出30.7億美元的網購消費，占據整個感恩節線上銷售份額的28%。

而通過對比上述三個節慶美國消費者的線上零售數據后，Payoneer認為對于跨境電商而言，體量和利潤率兩方面來講最大蛋糕還是來自網絡星期一。

此外，其還指出，感恩節、黑五、網一的銷量逐步上升，與之伴隨的是折扣力度逐步下降，移動端下單率降低和人均在線消費微幅縮水。其中，網絡星期一當天44%的購物網站流量來自移動端，最終通過移動端下單的消費額為28%。

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