品才網(wǎng)>家居>賣(mài)房子的技巧

賣(mài)房子的技巧

時(shí)間：2022-06-21 02:51:57 家居我要投稿

銷(xiāo)售員賣(mài)房子的技巧推薦度：
相關(guān)推薦

賣(mài)房子的技巧

導(dǎo)語(yǔ) ：隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)，人民的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于支出，很多開(kāi)發(fā)商或者個(gè)人老板賣(mài)房子就變得非常困難，樓盤(pán)里的置業(yè)顧問(wèn)工作變得異常艱辛。那么賣(mài)房子的技巧有哪些?以下是pincai小編為您整理相關(guān)內(nèi)容，歡迎參考閱讀!希望對(duì)您有所幫助!

賣(mài)房子的技巧

賣(mài)房的技巧第一招：不要用經(jīng)驗(yàn)估算的方法給房子定價(jià)

房屋交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可買(mǎi)家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣(mài)房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣(mài)房收益的最優(yōu)化。要合理評(píng)估房?jī)r(jià)，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。然后，參照同區(qū)域同類(lèi)住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間;而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且還能更容易賣(mài)出去。

賣(mài)房的技巧第二招：情人眼里出西施

當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但最終掏錢(qián)的還是買(mǎi)家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買(mǎi)家的需求，在他眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣(mài)出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，找對(duì)買(mǎi)家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買(mǎi)家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買(mǎi)家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣(mài)家主要分布在哪些群體里;最后找到他們，把房子賣(mài)給他們。這樣，通過(guò)對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。

賣(mài)房的技巧第三招：凸顯房子的迷人三圍

找對(duì)了買(mǎi)家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買(mǎi)家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子。你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ恕７孔右彩侨绱耍雽⒎孔淤u(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要讓買(mǎi)家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買(mǎi)家的心理視線。賣(mài)房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速升值。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專(zhuān)業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買(mǎi)家愛(ài)上你的房子。