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參加國外展會總結

時間:2024-03-11 15:40:08 飛宇 總結范文 我要投稿
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參加國外展會總結范文(通用10篇)

  展會(VirtualExpo,Exhibition,Trade Fair)是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。 在實際應用中,展覽會名稱相當繁雜。參加國外展會總結范文,一起來看看。

參加國外展會總結范文(通用10篇)

  參加國外展會總結 1

  根據組委會的安排,我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作,主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展,項目展區征集的和招展,聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成,現將本組的有關工作情況總結匯報如下:

  (一)會展方案的起草工作。在認真總結對接會展經驗的基礎上,吸收了相關方面的意見和建議,提出了對接會會展工作總體方案,進行了討論修改,并逐步落實推進,為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。

  (二)大會招展工作。根據工作分工,各接受任務單位,主要領導親自掛帥,積極組織力量,利用各種工作渠道,組織大會招展工作,此項工作,任務重,要求高,難度大,時間跨度長,由于組委會和各單位領導的重視,參與人員負責任的工作,會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

  (三)承擔展覽設計工作。根據組委會的工作部署和總體方案的要求,起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計,并根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情況,及時作相應的調整,保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通,注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商,經過多次協調、修改,完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖,并對展館的布展提出了統一要求。

  本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米;室內展廳20000平方米,設標準展位400個,450個參展單位;特裝面積共8200平方米,設序廳及地市特別支持單位,國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術項目展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。

  (四)各展區特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務,全部對外進行招標,起草了招標文件和設計腳本,組織了特裝設計招標評審會,對中標方案進行修改,報組委會辦公室批準,監督中標單位嚴格設計方案,高質量制作。

  (五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關系到整個對接會的項目水平,會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后,會展組即與各單位保持密切的聯系,保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會,討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排,高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況,就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關參展問題進行了討論,提出了不少建設性意見,并表示積極參與第六屆對接會,充分利用這個平臺,做好成果推介,擴大宣傳。

  (六)展會的布展及現場組織工作。10月20日,會展組進駐會展中心現場,開始接收各參展單位送來的標準展板,并對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作;10月25日,各特裝參展商進場施工,會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作,并根據總體進展情況合理安排加班時間,確保施工質量和進度;10月28日至30日,會展組的.中心工作轉移到現場管理和服務上,做好人員和展品展件的進出管理,及時協調解決現場出現的各種問題,盡可能滿足參展商提出的各種要求,協調好領導巡館、新聞采訪等相關工作;10月30日下午,現場開展撤展,通過精心組織,使整個撤展過程做到文明、安全、有序,圓滿完成展會的現場組織管理工作。

  (七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協辦或特別支持單位的邀請工作;積極參與大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進行對接會的宣傳,吸引更多的投資商參會,及時與他們保持溝通和聯系等。

  當然,由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統一的時間安排以及信息溝通不及時等原因,展會現場組織工作的整體進度受到了的影響,也增加了額外的工作量,雖然這些問題最終得到了解決,但也值得在下次展覽組織時給予重視。

  參加國外展會總結 2

  1.國外展會選擇要選好市場,像抵制中國貨或者是局勢動蕩的地方如俄羅斯 請慎重選擇。

  2.如果參加國外展會請慎重選擇組展公司和展品運輸公司。

  3.如果有展品需要運輸,與組展公司簽訂合同時候要強調組展公司要保證推薦或者是指定的運輸公司要保證展品安全在展會前運到攤位上,如果運輸不到或者是展品在開展后才到他們承擔損失百分之多少。

  4.展品運輸時候要與展品運輸貨代公司簽訂運輸協議,保證展品在展會前安全到達,如果不到他們承擔損失的百分之多少。

  5.即使簽訂合同還不夠,最好能夠在協議上協商展品到攤位號再付款。

  6.對于組展公司的免責條款要慎重看一下。合同是不是能簽。幾乎所有的組展公司會羅列出很多免責條款,也就是說展商不注意,如果展商遇到損失,他們組展公司會推脫的一干二凈。

  以上是我的一些個人經驗,也許這種事情很少會遇到,不過我就是想提醒各位參加國外展會的`公司對于合同條款多注意一下,對于要合作的組展公司和貨代公司要慎重選擇。

  參加國外展會總結 3

  第一:參加國外展會前的準備工作

  1. 邀請函的發送

  2. 準備好參展衣服,要稍微職業一點,但是也不要太死板。最主要的是一定要干凈,整潔。

  3. 展示產品可能用到的其他產品,例如我們為了給客戶聽喇叭音質,帶了功放。

  4. 客戶可能問到的問題

  對于展會上客戶可能會問到的問題要提前做個準備,比如產品的起訂量,交期,企業優勢,售后服務,年銷售額,付款方式等。

  5. 需要帶的一些小物件

  1)小訂書機(裝訂名片和圖冊用),可以先提前訂一部分,但是不要全訂了,因為一些客戶會只要你的名片。

  2)筆和紙。記錄客戶資料的紙,和空白的紙。

  6. 圖冊,海報的制作。

  圖冊,海報不一定要最貴的,但是一定要最詳細和明確的,包含產品的圖片,相關的參數等。

  給老客戶或者正在聯系的客戶發送邀請函,寫清楚地點,時間,展位號,聯系號碼。并且把這些信息在自己網站的首頁顯示出來。

  7. 樣品的準備和運輸

  展會前,首先要把自己公司需要參展的樣品確定好,可以話,最好是帶全新的樣品,能確保樣品的美觀度,像我們是做揚聲器的,由于其材料的特性,揚聲器的盆架時間過久,會出現一點的生銹情況,雖然不影響聲音,但是客戶直觀的體驗度肯定會下降很多。樣品的運輸,如果可以自己帶是最好,要通過貨運公司的一定要找正規的公司,保證樣品能按時進入展館。

  第二:在參加國外展會中,主動和客戶交換名片,留下客戶聯系方式,并且把跟客戶的`交談內容是否報價等, 做個記錄,方便展后的客戶跟蹤。如果有客戶看了幾款,需要展后報價,可以把樣品和名片一起拍個照,這樣更不會出錯了。

  1.真誠微笑,主動出擊

  對每一個客戶都要真誠微笑,給客戶一個好的第一印象,你代表的是個人更是公司。對于路過你展位并且停留的客戶,主動上去問好,詢問他想找什么產品,可以問他推薦。

  注:有些客戶,會表示,不需要你跟著,想自己看,這時候要尊重客戶意愿。

  2.公司優勢的強調

  跟客戶交談中,可以無意中表明自己的優勢,比如我們會跟客戶說,雖然我們今年是第一次參展,但是我們廠做揚聲器做了23年了。又比如深圳企業可以說,我們在深圳,運輸方便等等。3. 語言不通時,利用紙和筆,甚至翻譯軟件,不要害怕聽不懂,客戶也不一定英語很好,交談的時候,可能碰到雙方都不太理解的東西,拿出紙和筆,寫下來,是一個很好的方法。既弄清了雙方的意思,也記錄了交談內容。

  參加國外展會總結 4

  本次展會相關數據:

  本次展會我司成功的方面:

  一、在展會中樹立我司企業形象;

  1、內場展位的設計突破了家裝企業一貫的風格,讓消費者有了一個更好的視覺感受;

  2、內、外場的結合讓更多的消費者和家裝公司感受了闊達公司的規模;

  3、準備了豐富的禮品,并且與消費者家庭需求比較吻合。同時禮品貴重的適中性比較好;

  二、達到了宣傳我司05版新形象標準工程的目的:

  1、在展會期間通過對標準工程的宣傳,共有103撥客戶參觀了我司的標準工程,同時滿意度達到了100%;

  2、在展會期間通過參觀標準工程,提高了積單的成功率,使參展的設計師對我司標準工程在銷售中的作用有了更深的認識;

  三、本次展會主題突出,形成了我司特有的亮點。參觀人員能圍繞主題開展工作;四、展會分工明確,能作到專人專事;

  本次展會中存在的不足:

  一、展會準備:

  1、展會期間準備時間雖然較長,但未能進行有效、切實的工作,導致展會前各項準備工作時間倉促,細節工作準備不充分;

  2、在對展會的策劃中,未能對展會前期、后期的營銷工作設計充分。導致客戶資源造成一定的損失;

  3、展會期間的我司網站宣傳力度較小,弱化了我司在展會期間取得的成績;

  4、展會的培訓未能達到展會的要求,沒有能讓參展人員更清晰的了解我司展會的意圖,并調動參展人員的積極性;

  5、未能有效的預計展會客流,在設計師、客戶經理的安排上未能進行有梯次的參展人員安排;導致展會期間業務人員數量不足,出現混亂局面影響了洽談;

  6、業務人員少,出現了與競爭對手爭奪客戶資源的時,明顯處于劣勢的局面;

  7、未考慮到我司客戶參觀標準工程后的有效接待,造成一部分的客戶流失或耽誤了有效洽談時機;

  8、可參觀的標準工程數量不足;

  9、工程部人員、工程監督對展會可參觀的標準工程行車路線準備不足;

  10、未能在展會前充分的`作好可參觀標準工程業主的工作,造成展會期間一部分工程不能參觀;

  11、外場的背景板色彩不夠鮮艷,弱化了促銷宣傳的效果;

  12、沒有在展會前預計到外場高溫、陽光照射強的情況,導致臨時抽調遮陽傘并且顏色不統一;

  13、外場布局不合理,導致弱化了背景版的效果;

  14、內場特裝高度不夠;

  15、接待臺擺放位置不合理;

  16、內場展區未能進行有效的燈光設計,內場洽談區內顯得平淡,未能與內場特裝形成強烈的視覺呼應;

  17、展前未能與特裝安裝人員進行更有效的溝通;

  二、通過本次展會,總結出以下的經驗:

  1、對于展會的客流情況,在準備參展人員時應形成梯隊人員的編制,按展會現場情況有準備的抽調業務人員到場;

  2、內場的桌椅擺放,應更緊湊,避免浪費有效的洽談空間;

  3、展會所需物品的數量及布置應提前做好準備,根據展會的需求有準備的抽調到現場;

  4、加強展會紀律,做到專人專事;

  5、應統一參展人員服裝;

  6、對于展會宣傳用品的發放應有明確的要求,和數量計算;

  7、展會設計方案應在展會前15天形成終稿;

  8、展會前應對我司咨詢客戶進行統計,可以通過總部的信息群發、網站對展會活動進行宣傳,以加強展會的活動的推廣,促進客戶形成積單;

  9、展會期間,我司企劃部門應有專人對展會每天的情況通過我司網站進行報道;

  10、展會最后一天前,應安排我司客戶工作部將展會優惠政策及活動,告之展會留下有效信息的客戶,促進最后一天的積單形成;

  11、展會結束后第二天,應由北分統一安排盡量對客戶進行回訪,了解展會咨詢客戶的意向和需求,適當延長展會優惠活動或優惠政策,促進咨詢客戶積單的形成;

  12、展會禮品準備應在展會開始前10天完成;

  13、展會禮品應符合客戶裝修和家庭的實用性;

  14、展會籌備應在展會開始前2個月進入分工、定性階段,開始前一個月進入各項工作操作階段,展會開始前10天完成各項工作的準備工作;

  15、展會籌備工作應分為:展會定性工作(展會主題、展會標準、展會特色、展會目標任務)、營銷工作(展會期間優惠政策、展會前期營銷準備、展會后期客戶數據的統計和促進積單方案);展會形象設計(內場、外場的特裝設計、平面布局、實地測量)參展人員安排(設計師、客戶經理、業務員、工作人員的工作分工和梯隊安排)展會物品的確定梯隊安排;展會禮品的準備;展會參觀標準工程的數量、地址和行車線路;展會相關文件的出臺和培訓;

  參加國外展會總結 5

  展會總結參展目的:B2B交流,機會多

  針對這次展會1參展意義不大,下次選擇的時候要慎重2展會溝通還是要更到位不要被工作人員忽悠切記好的展會是不會總是給你預留展位的3展會布置要有針對性

  先說說我對展位的看法,我們是小行業,應選擇專業性比較強的展會,一年在世界各地有不同的展會,如何正確選擇適合自己的展會哪,除了自己去網絡上了解一些信息外,其實最好的信息來源是你的業內的競爭對手。那些做了十多年每年都參展的'大公司,在這方面應該是比較有經驗的,所以他們去哪個展會有很高的參考價值。

  要把展會搞好,分三步驟,第一步、展會前的準備第二步:展會上的執行第三步:展會后的跟蹤,如果這三步每個環節都做好了的話,沒有客人是不可能的,下面就和大家分享一下我的這三步是如何進行的第一步:展會前的準備

  1、邀請函:

  A、告訴客人你們的位置,展位的時間這一步非常重要,如果你能把你的老客戶都約到你的展位上,只要你有新產品,基本上有新訂單是很容易的事情。對于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶,最好的方法就是多介紹品種給他做,這樣訂單量也就自然上去了。

  B、給客人的邀請信,除了告訴你們的展位號和新樣品的新信息外,最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因為展館如果大的話,客人一下就轉暈了,有些展位沒有寫展位好是比較難找的,如果有裝修圖的話,就很方便了。在這里提醒大家,展位號最好顯示在比較明顯的地方,這樣對客人來說方便很多。我自己經常去客人展位上拜訪的時候,發現很難找,因為大多數自己裝修的展位都沒有展位號,我覺得這點可以改善。

  C、注意約見客人的時間,基本上可以半小時約一個,對于那些事先有很多內容要談的客戶,而且談話內容估計比較艱難的客人可以預算一個小時。

  D、約客人的時候,要考慮如果約的是大客人,尤其是一個國家和地區,或者互相是競爭對手的,千萬不要約的時間很近,這樣職能對自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對手越少越好,而且經常會要求公司進行產品的市場保護。所以要小心,千萬不能在一個客戶面前提及同一地區和國家的大客戶。

  E、以上做好了還有最后一個環節,就是要客人在展會期間的手機號,或者是酒店號碼,這樣的話即使他沒有來的話,如果忘記了,你都可以及時提醒他,

  F、關于約會時間上其實也有一定的講究,就是那些非常重要的客人最好約在最前面,因為萬一他沒來的話,你可以打電話給他,不至于束手無策

  2、展臺裝修:

  A、裝修簡潔大方就好。顏色要和產品有對比度,很重要。

  B、但是燈光的效果很重要,燈光可以烘托出產品的質感,如果沒有選對,反而降低產品質感,所以要稍微研究一下,選擇一個對比度好的燈光來展示產品,燈光一定要夠亮,但是又不能太熱,如果太熱的話,一個可能會破壞產品,另外就是太熱了會另客人很煩躁,影響談判

  C、有個能隔音的房間也很重要,那些大客戶就可以在這里談,來一個收拾一個。

  參加國外展會總結 6

  隨著年底的臨近,各種展會紛至沓來,公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。

  本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。

  一、展前的準備:精心策劃。

  首先承辦人員接到公司的參展通知時,就開始準備本次參展的前期工作。

  首先就是參展樣品與各種資料的準備。

  樣品,樣品必須經過全面的檢驗,如:產品規格、包裝、類型,試吃品質量及口感等。

  企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

  名片:每人200張,名片上打上展位號x客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。

  (供參考)

  備好客戶登記表,展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片,做好現場客戶資料登記尤為重要。

  其它用品::計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等。

  還有就是客戶的邀請展位確定下來后,其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖,邀請客戶屆時參觀你的展位。

  邀請函要注明展會的名稱,時間,公司的展位號,參展人員及聯系方式,順便也可附帶一下最新推出的產品。

  邀請的時間一般在展會前半個月左右。

  這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實力參展的信息;其次,參展商由被動的等客戶變成主動請客戶,效果更加明顯;再者,形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染,容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

  二、展中細節:保持斗志,膽大心細。

  參展前的各項細致的'準備都是為展會做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關重要。

  細節決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節:

  保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

  膽大心細:面對光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動打招呼,觀迎進來參觀。

  但是專業性的展會會有很多同行參展,所以對于與競爭對手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對方的言談中,了解到行業信息。

  做到知己知彼,方能百戰不殆。

  因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

  客戶接待:了解對方是做什么渠道的。

  是流通還是做商超,代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。

  因為在展會期間來訪人員比較多,不會溝通很長時間。

  因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。

  再留下對方詳細的聯系方式,若來訪人員不是主要負責人,請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式,以便后續跟蹤聯系。

  資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機會中,建立后續行業信息來源的渠道。

  與媒體或客戶互留產品宣傳資料,索取樣本。

  起到資源互補共享的效果。

  謹防探子:展會上經常會碰到同行中的探子,他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料,所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

  對于索取我們資料的人員,我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況,根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

  三、展后總結:整理資料,及時跟進。

  參展結束,只能說工作只進行一半,真正起作用的是展后及時跟進。

  這時我們需要做到的是:客戶分類:根據展會上與客戶談判的過程及結果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。

  這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。

  潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向,只需進一步跟進,確定一些細節即可訂貨的客戶。

  無效客戶指僅在展會留下名片,沒有進行過交流,且對方僅是收集一些資料的客戶。

  將展會期間的客戶記錄進行梳理,與客戶對應起來,再做進一步的溝通接洽。

  聯系客戶:展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪,回訪中體現出參展時的溝通內容,抓住客戶關心得問題和問題點,進行逐一解答。

  切忌超之過急引起客戶反感。

  對重點客戶要重點聯系,先聯系重點客戶,分清主次。

  及時跟進:如果客戶對我們的產品及價格比較滿意,我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。

  按照公司銷售程序,進行初期合作。

  如果我們電話聯系后,客戶沒有反應,一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。

  以便我們確定此客戶的后續合作可能性。

  公司參加專業性的行業展,不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力,更貼近的服務于客戶,也并能從相同參展的客戶當中,看到自己的不足,不斷完善自己。

  也許從某次的展會當中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。

  但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的

  參加國外展會總結 7

  10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會,我也將所有的身心精力投入其中,這是我第一次參加展會,沒有經驗,這次的學習將會對我以后參加活動和工作有很大的幫助和教導。而在展會上我確實有了很大的收獲,下面我寫一點關于這次展會的總結;

  一、我與展會的理解

  1、展會是公司獲得信息和展示信息的一個重要平臺,其中不僅包括對客戶信息獲取和整理,也包括對市場情況的了解判斷,對對手公司的調研,還有向客戶展示自己的產品,可以說展會在展示自己產品的表面之下隱藏著許多應該去做的工作。

  2、展示公司文化,形象。在展會上,公司人員的素質形象,展位的位置,設計都凸顯了這個公司的'文化和形象,在對西門子、DMG等公司和國內的一些機電廠展位對比很容易給人一個檔次上的初步認知,這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶的維持做了很大的貢獻。

  二、本次展會的心得

  本次展會公司給我的定位是參觀、學習、積累經驗。這也是我給自己的定位,為此我對此次展會進行了一定的了解,在其中也學會了很多東西。

  1、PTC國際動力傳動與控制技術展覽會是由國家機械工業局主辦,中國液氣動密封件工業協會、中國國際貿易促進委員會機械行業分會及德國漢諾威國際展覽公司共同承辦的、每兩年定期舉辦的、中國唯一大型、專業、高水平及最有權威性、最有影響力的國際動力傳動與控制技術展覽會。在對PTC進行查閱的同時我也對參加這次的展會的展商有了初步的了解和認識。

  2、在展會上我主要做了三方面的事情,對客戶資料的收集、在展會上對對手進行了解、還有就是對陌生客戶的拜訪。對客戶資料的收集,要做到分清來參觀的到底是客戶,對手還是根本就是路過的觀眾。對顧客,我們要盡可能的多留下對方的信息,包括對方的行業,對那些型號感興趣,此前用沒用過減速機,如有用過的問清對方之前用的是哪家廠家的產品,最后留下名片或者作登記來方便以后聯系。對對手的了解,我在鐘經理和江工兩個人帶領的情況下分別走了兩次,鐘經理主要介紹對手公司的情況,并與我公司做了對比,優勢劣勢在哪,噱頭如何,如何揚長避短,怎樣在今后的工作中更好的對自己產品進行介紹和怎樣應對客戶的詢問等等。江工則更多是在技術和參數上給我解讀對手的產品和對我們產品與之的對比。

  3、對陌生客戶的拜訪,鐘經理帶領我去拜訪了幾家做物流傳動方面的客戶,告訴我,我們產品可能應用在哪,如何發掘客戶,怎樣認識客戶,怎樣去聯系客戶。并且給我幾個客戶的信息,希望我去進行溝通和聯系。

  三、個人感想

  這次出差已經結束,但是我的工作才剛剛開始。這幾天的鍛煉使我的閱歷和經驗得到迅速提高,這次的走訪及參加展會,是一次很大的挑戰,也是一次很好的學習機會,這幾天的鍛煉使我的業務知識和應答技巧得到進一步的提高,而在展會上遇到的各種問題,則使我認識了更多自己的不足,從中汲取經驗,領悟了很多。同樣,有些時候一個同樣的問題用一個不同的方式問答,往往令我措手不及,這有一些經驗與產品知識方面的原因,體現到了我對產品知識不夠扎實,沒有完全熟悉產品所致,也體現了我對行業了解得不夠多。這次的展會對我來說可謂獲益良多,各個環節的接觸,使我積累了更加豐富的經驗。現在,信息的收集完成,也預示著我的銷售工作即將開啟,同樣我期待著下次展會的到來,對于未來的挑戰,我充滿信心。

  參加國外展會總結 8

  建材展終于落幕了,回想這幾天來,有些想法在這里小結一下,大家共同探討,先說幾個這幾天里面好的東西:

  1、團隊合作比較愉快,比如在布置店面,掛墻面噴繪等其他一些工作任務,大家積極性都很高,充分發揮團隊合作精神,不辭辛苦,把整體形象都做的比較不錯,這點希望大家繼續保持下去,有個良好的團隊精神。

  2、這次展會對好多人來說,或許是第一次,但是總體在劉店帶領下,各項工作任務還是比較有條理的開展,大家集思廣益,把這首次展會做的還算是比較不錯的,良好的開頭是成功的一半,希望大家一直保持信心和激情,在未來的道路上繼續發揚。

  3、在業務知識上,包括店里的一些產品介紹,產品價格,產品優勢,活動內容,大家都比較好學,努力記下各方面所需知識,在和客戶交談銷售中,大家都比較熟練,不至于出現卡殼,答非所問現象,希望大家能發揮不斷學習精神,在以后的銷售中做高手,做專家。

  這是幾個好的方面,還有一些不足的'方面:

  1、在活動內容單頁制作上,所做的顏色和公司標志上不夠讓人印象深刻,我個人認為,公司要建立一個好的品牌形象,必須有一個容易讓人記住,容易讓人聯想到企業內涵的標志。

  2、大多數人對公司的企業背景,企業文化,企業生產都不甚了解,這樣造成一個各位同仁在和客戶談到公司上面有點沒有底氣,不利于塑造企業品牌。

  3、各部門在配合方面還需要有所磨合,打個比方說,對銷售部門來說,銷售額是業績的具體體現,當然希望在有利潤的前提下客戶產品需要越多越好,會建議客戶的產品多做些;但對設計部門來說,有時要考慮產品生產問題,客戶家里美觀問題,會建議客戶少做或不做產品,這里就存在沖突,所以要怎么做必須有所溝通。

  4、公司管理層在決策執行力上面還需要加強,比如說為了樹立店面形象,好多天前就說要定工作服,但是不知道什么原因,到后面展會都過去了,毛線都沒見到一根。個人認為,既然要樹立企業品牌,在有些方面必須要規范,員工儀表儀容是一道風景線,合理得體的店內工作服裝會讓客戶加深印象。還有一些不足的地方,我就不多寫了,不然得罪人,以上是我的一些淺見,講對了,大家笑笑,講錯了,大家指正。謝謝。

  參加國外展會總結 9

  我縣由縣委帶隊,從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會,展示我縣石材資源,得到眾多石材企業青睞,提高了忻城石材的知名度,圓滿完成參展招商工作任務,為招商引資開發石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作,并拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和云浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流。現將參會情況總結如下:

  一、會展概況

  第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行,是華南地區規模最大,全國第二,在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展,設標準展位878個,進場人數達220xx多人次,比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗,投資總額11.87億元,比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗,成交額25.51億元,比上屆增長5%。

  本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。

  本屆石展會展品的高檔次,高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外,各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品,到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。

  本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣,貴州省的黔南州,重慶市的.巫溪縣,河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源,開展招商活動。

  二、參會成果

  我縣在本屆石展會租用標準展位一個(3m×3m),布展面積20㎡,展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中,展廳布置最大,展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞,精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊,在開幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次,其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

  參展期間,拜會了云浮市石材商會會長、云浮市工藝美術協會會長、東山石材有限公司董事長、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(云浮石材納稅大戶前三,石材工藝企業排第一)、新富云崗石有限公司總經理(中國20強之一,云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(云浮石材企業前10強)、財福實業發展有限公司董事長(云浮石材企業前10強)、昌宏石業有限公司總經理、四洲石業有限公司副總經理等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長、康富石材有限公司董事長等,港商石海石材開發有限公司凡等。

  與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許部長重點了解墨玉大理石資源狀況,為我縣介紹客商開發。

  參展期間,有中國(北京)國際建筑石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16—19日)、 第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6—9日,全國最大規模的石材會展)、第xx屆中國(上海)國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業展覽會(20xx年4月6—9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業及機械設備展覽會(20xx年7月16—19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。

  有云浮市工藝美術協會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發,臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長、榮春大理石股份公司,港商石海石材開發有限公司、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源,了解投資機會。

  10月22日縣委書記在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、云浮市云城區委書記等區委領導。盧書記、陸會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動,全力推進西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產業帶建設,集聚具有忻城地方特色的石材產業,將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地,走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。

  三、主要經驗

  (一)領導重視,單位配合。

  縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發石材資源,發展石材產業列為一項重要工作,縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作,并親自過問參展、布展工作情況并協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先后多次召集協調會議研究解決展品征集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品征集工作,使得參加會展的展品在規定的時間內全部征集到位。領導高度重視,單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率,為辦好參展招商提供有力的保證。

  (二)成立機構,明確責任。接到參展招商工作籌備任務后,縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排,做到“五個確定”即確定機構,確定崗位,確定人員,確定職責,確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調,工作人員按部就班,具體實施,整個參展籌備工作有條不紊進行。

  參加國外展會總結 10

  新加入照明國內銷售團隊,就有幸參加了20xx年x月x號到x號舉辦的20xx年光博會,并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶,為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。

  在這四天當中,7點半準時來到公司,坐公司的車到達展會,整理著裝、資料、名片,即開始一天緊張的展會工作。

  由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹,剛開始的時候,還不知道以怎樣的話語開頭,只能說您好,請問您需要了解什么的?之類的話語,隨著次數的增加,話語轉為您好,歡迎來到xxx照明專區,然后看著客戶的眼光盯在哪,我就由哪款產品開始介紹,遇到客戶提到的一些不能解答的問題,就向研發請教,然后向客戶回答,或者引薦研發與客戶認識,讓其進行更專業的交流,以專業性來增加客戶對我們公司的良好印象。

  客戶提到的大多數的產品知識,像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發光角度、通過認證等,都有出現在LED照明產品目錄上,對各個產品進行了解,尤其是展會上展出的那幾款產品,是熟練進行產品介紹的基礎。

  第一天接待的人數還比較多,但有大部分是同行類的人員,照明國內銷售總監指示,對待同行,也要像對待客戶一樣,最起碼可以拿其練練手,增加你對產品介紹的熟練度,果然,通過第一天的練習,產品介紹方面熟練不少。

  第二天,似乎比第一天更少了點,不過專業買家多了些,我們照明國內銷售的三個人,每人負責一個入口處的客戶,很多時候竟然會出現忙不過來的現象。

  通過客戶之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎,當時自豪感由然而生,嘴上謙虛的說,這是我們公司認真對待的結果,我們公司對待每件產品都是這樣的認真,但心里像喝了蜜的感覺一樣,甜而不膩。

  第三天和第二天情況類似,部分客戶對燈條比較感興趣;通過UL認證的迷你射燈類也是一大亮點,對于外貿類的.客戶來說,尤為重要;球泡燈折射出來的高亮度,很多客戶對其也表現濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動,將人氣推到更高的階段。

  第四天上午還有客戶來訪,到了下午就進入了收尾階段,大家也都堅守在工作崗位,更說明了xxx員工對此次展會的重視。

  通過這次展會,傾聽客戶的需求、買家對燈的專業的見解,不僅充實了自己的產品知識,規范了銷售用語,更重要的是結識了客戶,積累了客戶資源,為以后更好的銷售打下基礎。

  盡管職業由生產系統轉為銷售系統,但能夠更直接的為客戶服務,使我倍感榮幸。

  企業存在的理由為創造和服務客戶,作為銷售,這個職位當仁不讓的承擔起了小企業的作用,眾多小企業依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺,蓄勢之下,必將創造xxx的輝煌!

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