現(xiàn)代勵志小故事大道理

　　導(dǎo)語：變換一種方式，往往能起到意想不到的效果!下面小編為大家整理相關(guān)文章，歡迎大家閱讀與借鑒!

　　我們旅行到鄉(xiāng)間，看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問道：

　　“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?”

　　老農(nóng)說：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上，它會努力去吃，直到把全部草料吃個精光。

　　啟發(fā)思考：

　　看完這個故事，你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯，雷軍就是那個老農(nóng)夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著，讓你欲罷不能地想去夠著。

　　容易得到的，也會隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會感到驚喜，倍感珍惜。

　　這讓我又想起一件事情。

　　我的一個客戶，經(jīng)營服裝店，開業(yè)的時候做出了很多代金券，到處免費發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率出奇的低，來的人寥寥無幾。

　　她怎么也想不明白，自己請了一個團隊專門發(fā)傳單，結(jié)果卻不佳。我告訴她："輕易得到的，人們就不會珍惜。"

　　于是，我們一起想了一個辦法，把這些代金券不再送了，而是賣出去。天啦，我們要賣代金券?太搞笑了!但是事實證明我們對了!

　　怎么賣呢?我們找到小區(qū)的便利超市，找到美容會所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

　　通過賣優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現(xiàn)，人們來店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢買了一張100元的代金券，但這5元錢會促使他來店里消費。

　　想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕松付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你!

　　“便捷”還是“誘惑”，藝術(shù)地使用吧!

　　現(xiàn)代勵志小故事大道理二

　　有一朋友，做人特別吝嗇，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是："把東西給。。。"

　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到："把手給我，把手給我，我拉你上來!"

　　這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到："把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。"

　　他的朋友知道這個人的習(xí)慣，靈機一動喊到："把我的手拿去，把我的手拿去。這個人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。"

　　啟發(fā)思考：

　　“給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的`過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”，客戶就象上面那個吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們。

　　如果我們對客戶說的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。

　　“給我”還是“拿去”?這是一個問題，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交，設(shè)計商業(yè)模式的問題。

　　換一個角度，事業(yè)就豁然開然。