新人如何建立職場人脈

　　導讀：很多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在21世紀，無論是在哪個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

　　成功的職業生涯是建立在強大的人脈基礎上的。商界領袖們常常需要用外交的眼光和各種各樣的人發展和維持復雜的人際關系。“外交和商業之間有很多交集，”肯塔基大學外交學教授，曾在克林頓總統和布什總統在任期間擔任美國駐多個國家大使的加里卡瓦納表示，“企業家們可以從外交手段的寶庫中獲取很多能幫助他們變得更有效率的東西。 ”以下技巧來自一位老練外交家的思想寶庫，它們能幫助你建立穩固的人際關系。

　　1.對于你能透露的東西要坦誠。

　　外交家們是那些“為了自己的國家而說謊的人”，公司也常常被認為同樣具有欺騙性。但兩者之間相同的是，說真話對于成功來說都是不可或缺的。真話能建立起穩定的聲譽，這對于建立你能在危急時刻倚靠的長期穩定的關系是非常重要的。

　　2.做好研究。

　　就像一個外交家會在出訪前研究好該國的文化一樣，當你要和一位客戶、同僚或是潛在的伙伴聯系時，你也要盡可能地做好研究。利用這些知識來構造你的語言和產品，處理特殊需求，并向他們表明，你了解他們的價值觀。

　　3.多聽少說。

　　外交家和商人都被認為是非常咄咄逼人的人，但你最好多花些時間去聆聽。“工作的一半是表達你的需求，另一半就是聆聽。聽與說一樣重要。

　　4.不要忽略那些不起眼的人。

　　你今天所建立的人際關系，即使是那些看起來無關緊要的人，都是值得你關注的。今天看起來不重要的關系有可能在日后會變得很重要，即使你不知道會在何時何處。

　　5.堅持你的價值觀。

　　在做任何談判或商業決定時，要選擇符合你價值觀的解決方案，即使那不是最簡單，最便宜的方案。一旦你背棄了你的價值觀，你就要付出巨大的代價。你要花很長時間才能把失去的聲譽賺回來。

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