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“試用”解決網(wǎng)店推廣煩惱
據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)現(xiàn)在網(wǎng)店數(shù)量上千萬,有那么多的網(wǎng)店,但是又有多少是能真正賺到錢的呢?可能也只有不到百分之十的大型網(wǎng)店才能做到穩(wěn)定盈利。網(wǎng)店店主都想要盈利,想要把網(wǎng)店做得更好,每天睡前、醒來都在愁著網(wǎng)店的流量、轉(zhuǎn)化率、口碑傳播、搜索排名、銷量等。
對應(yīng)越來越高的流量成本和推廣費用,不少網(wǎng)店商家都把精力集中在網(wǎng)店商城中各式各樣的活動報名上,想以簡單的活動報名以及簡單的營銷方式為店鋪帶來巨大流量,順帶做好簡單商品關(guān)聯(lián)營銷,做到一戰(zhàn)成名或者打造一個爆款。但是并不是所有的活動都適合網(wǎng)店商家參加,如一些中小商家的信譽(yù)等級都不能達(dá)到報名活動的等級,沒有報名的資格。也并不是所有的活動都會給店鋪引來高流量、高訂單。因此商家們需要有選擇地參加活動,站內(nèi)站外結(jié)合,做到事半功倍。一般而言,對于中小賣家來說,開網(wǎng)店初期或者新品推廣可以選擇做試用營銷推廣,發(fā)布試用活動。
試用活動就是在試用平臺發(fā)布免費試用,吸引大量試客的關(guān)注申請,進(jìn)而把商品發(fā)到試客的手上,然后收集試客的試用報告。那么發(fā)布試用活動能給網(wǎng)店商家們帶來什么呢?
1、引流量:試客幫助分享寶貝到各大社區(qū)網(wǎng)站,使得網(wǎng)店商品獲得很多的展示機(jī)會,給店鋪引來可觀的流量。
2、口碑:參與免費試用活動后,領(lǐng)取試用品的試客會提交高質(zhì)量的試用報告,試客真實的試用報告分享比任何的廣告都更有說服力,并且很多試客都是導(dǎo)購、分享社區(qū)達(dá)人,本身就有很高的粉絲和關(guān)注度,那么他們的分享及報告的影響力也是很大的,很容易形成網(wǎng)店口碑傳播。
3、提升搜索排名:賣家發(fā)布試客聯(lián)盟的試用活動,可設(shè)置搜索下單,試客通過試用資格后,
需要搜索寶貝到店鋪下單,搜索排名得到了提升,如果開有直通車,對提高直通車的質(zhì)量得分也有幫助。
4、銷量基礎(chǔ):試客的分享帶來很多流量,加上試客試用后的客觀評價,把這些真實的試用體驗評價放到店鋪商品展示頁面中作為銷售見證,讓看到介紹的其他顧客更信賴商品,使轉(zhuǎn)化率大大提升,不光是活動寶貝銷量提升了,同時帶動了店鋪其他寶貝的銷售。
5、精準(zhǔn)營銷:巨大的客戶資源是沒有辦法用金錢買得到的。申請試用的試客都是對寶貝感興趣的。從這里可以得到寶貴的客戶資源,從而可以規(guī)劃活動結(jié)束后的精準(zhǔn)營銷。
通過試用營銷,發(fā)布試用活動,解決一些中小賣家的推廣煩惱,為網(wǎng)店贏得流量、口碑、搜索排名、銷量、客戶資源。讓網(wǎng)店生意越做越好。
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