亮出你的人才價值主張職場感悟

　　在人才爭奪激烈的中國市場上，如何有效吸引、激勵和保留優秀人才？中國最佳雇主的實踐告訴我們：企業必須明確自己能為人才提供什么價值。

　　如何建立和落實企業的人才價值主張？你需要思考以下四個問題：企業需要哪些關鍵人才？這些關鍵人才有什么樣的特殊需求？企業能為這些關鍵人才提供哪些獨特的價值？怎樣把企業的價值主張落到實處，兌現對人才的承諾？

　　明確企業獨特的人才需求

　　鑒于企業所需要的不是所有的人才，而是“適合”的人才，因此企業需要明確地定義自己的目標人才。企業要問自己：決定我們成功與否的關鍵人才是誰？這些關鍵人才應該具備什么樣的知識、技能和特質？

　　例如，創業中的馬云知道，阿里巴巴有限的資源使它無法用錢或優越的工作環境來吸引所需要的人才，可是他也意識到，阿里巴巴需要的關鍵人才是擁有開創和創新精神的技術和銷售人才，而對這樣的人來說，實現夢想是比眼前待遇更重要的事，這類人才的特殊需求就是實現夢想。

　　建立獨特的價值主張

　　在了解企業和人才雙方的需求后，公司就要思考能給這些目標人才提供什么獨特的價值。企業要根據自身的優勢設計獨特的價值主張，并大張旗鼓地宣揚自己與眾不同的人才理念。

　　在非典時期，阿里巴巴出現一個疑似病例，馬云當天決定讓所有員工回家工作以度過隔離期。因為行動果斷，公司避免了可能發生的疫情蔓延。公司的關愛和信任進一步激發了員工自主工作的熱情，他們通過BBS、電話和電子郵件互相鼓勵。讓人驚訝的是，阿里巴巴當年5月份的收入增長了30％！

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