銷售不看會后悔的無價之寶！千金難買！

　　不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！

　　01銷售最大的信念

　　一切成交都是為了愛！

　　02賣產品就是賣故事

　　銷售有句話叫做，賣產品就是賣故事，同樣一本書，可以賣十塊，假如其中一本上面有莫言的簽名，十五塊你要不要？

　　客戶也一樣，就喜歡聽故事，我們能不能給客戶講幾個產品背后的故事，同行發財的故事？

　　03眼光要長遠。

　　一位銷售人員，在年二十八的時候，打了個電話給一個客戶，：“老哥，怎么樣，讓我出一單，賺個路費唄。”結果下午就帶著貨款回公司，這在常人眼里是非常不可思議的，但是這個故事發生之前，這個哥們去上次去的時候，客戶那里沒有什么錢，他自己以最低價幫他走的貨，為此沒有拿提成，所以這個客戶感激他，總覺的欠他一個人情似得。

　　咱們想想，如果上次客戶沒有錢的情況下，咱們愿不愿意做一單賠本的聲音呢，將心比心，你所做的客戶是看的到的，還有銷售員跟我講：“我就是躺在家里，隨便幾個電話生意就來了”。這個效果的前提就是眼光要準，有可能你碰到的是白眼狼，有可能你就成功了，這需要咱們的決心！這就是普通銷售員和精英銷售員的差別。

　　常用破冰問題，百試不爽

　　①您怎么稱呼?您房子買哪里?(如果問貴姓會不好)

　　②您是搬新家還是添補窗簾軟裝，或是家里有人結婚?

　　③有到其它的店看過嗎?路上辛苦了，喝杯茶。

　　④您是自己用還是給家里其他人用?

　　問問題的步驟：

　　①問一些簡單容易回答的問題；

　　②問YES的問題；

　　③問二選一的問題；

　　④事先想好答案；

　　⑤能用問的盡量少說。

　　業績不好，有很多因素在里邊。市場、價格、產品、客戶都會影響銷售人員的業績。想做好銷售，這些問題都不是問題，先從自身找問題。

　　產品知識是否過硬，溝通是否到位，人際關系做的怎么樣。如果自身沒問題，那你就換個企業試試。

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