房產銷售團隊建設方案

　　銷售團隊是房地產公司的一張“臉”，是公司先于產品對市場進行的展示，專業的素質優越的服務是吸引市場的基礎。對銷售人員加強專業及服務培訓是建設一個優秀的銷售團隊必經的途徑。以下是房產銷售團隊建設方案，歡迎閱覽!

　　高效的房產銷售團隊，是在遵守《商品房銷售規范》的基礎上，在開發商或代理商限定的時間內，完成或超額完成指定項目的銷售工作的一定數量的員工集合。

　　一、組建一支高效的營銷團隊，必須要做到以下幾點：

　　1、強有力的執行力。必須要做到上傳下達，使銷售計劃、營銷策略得到很好的執行。

　　2、適當、清晰的目標和相關的專業技能。要制定適當和清晰的團隊銷售目標和個人銷售目標，并把這些目標與個人激勵機制掛鉤。銷售人員應該熟悉房產相關知識，擅長房產銷售，最重要的是要有團隊意識，相互之間能夠良好的合作，完成任務。

　　3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個銷售人員必不可少的，這包括外部溝通和內部溝通。外部溝通主要是跟客戶的良好溝通，內部溝通包括同事間的溝通和跟上級領導間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任，對產品的信任，對領導的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。

　　4、恰當的領導和內外部的支持。優秀的銷售管理者在團隊中往往是擔任教練和后盾的角色，他們對團隊提供指導和支持，并不試圖去控制它。

　　二、營銷團隊的組建

　　1、人才的多元化、組合化，以實現技能的互補。房產銷售團隊要有效的運作，需要幾種不同技能類型的成員。第一、要有技術專程，熟悉房地產相關法律、知識，擅長銷售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽、反饋、解決客戶疑問，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問題和決策的能力，能夠發現問題并提出自己的建議，作為主管人員。

　　2、薪酬福利、績效考核

　　一般認為，薪酬福利就是底薪和提成，績效考核就是任務的完成與否。其實這只是其中的一方面。

　　(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質獎勵，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎勵，包括公司對員工的認可，上級同事給予的關懷和認可，晉升的機會，對企業文化的認可等等，從而形成很強的凝聚力。

　　(2)、績效考核，績是指工作過程，效是指工作結果，考是檢驗，核是檢查、核實、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務與否的結果，(如甲接待了100個客戶成交了10套，乙接待了50個客戶也成交了10套。結果一樣，但過程不一樣)也要看過程。考核的時候，除了檢查核實以外，還要反饋和修改。

　　3、房產銷售團隊的專業素質與精神支持——團隊培訓。

　　包括個人培訓和整體培訓。個人培訓包括銷售人員的心理素質培訓和潛能培訓，專業知識培訓和銷售技巧培訓。整體培訓注重團隊的工作協調性和相互信任感的培養，增強團隊的凝聚力。

　　5、加強對團隊銷售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷售人員填寫《日銷售報表》、《日客戶接待表》。銷售主管則要填寫《周銷售報表》、《周客戶情況統計表》、《周客戶情況統計分析表》等。僅通過報表、報單、報告來追蹤銷售情況還不夠，還要定期進行電話或面對面的溝通，了解銷售人員的思想動態變化，了解銷售人員業績未能達成的深層次原因，以便制定解決問題的應對措施。

　　三、營銷團隊的組建流程

　　該項目在西南財經大學附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業或大四實習的學生，他們雖然沒有工作經驗和專業知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經驗和專業知識可以通過一段時間的培訓和實踐來實現。

　　初步面試——自主跑盤(項目附近沒有可以參考的樓盤，可以去做一個市場調查)——人員復試——封閉培訓——匯演考核(包括書面考核與口頭考核)——隊伍組建

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