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如何能做好銷售的工作
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，以下是小編收集的做好銷售工作的方法，歡迎查看！
如何能做好銷售的工作1
1、銷售是與人打交道的工作，首先就是對個人素養的要求，勤奮、友好、親和、聰明、誠實、博學、專業等等這些正能量的辭匯都可以作為銷售人員的個體追求目 標。但真說什么樣才算成功的銷售素養，恐怕沒有明確的答案。例如有的人擅談、拉關系厲害，與客戶見面后侃侃而談，見兩次面就能和客戶稱兄道弟，最后達成銷售 目的，同時有的人話語不多，與客戶見面把該說的.話說完就告辭走人，但客戶認為其踏實可靠，辦事爽快，值得信任，因此也能達成銷售目的。因此我認為首先作為 銷售人員首要是提升個人的素養，盡快形成自己的銷售風格。
2、其次，作為銷售，一定要熟悉自己的產品，包括自己產品優勢、不足，競品情況等，特別是大客戶產品，一定要找到自己產品與競品的差異化，現在很多銷售工作其實都是從技術支持、產品支持的角度切入進去的，特別是渠道銷售，因此，想成為一個合格的銷售，我認為要先成為一個合格的產品雇問。
3、一直認為銷售也是一門技術性工作，銷售工作也可以做流程化的分解（腦袋里一直有這個概念，但具體怎么細化分解還沒有一個清晰的想法，歡迎大家討論）。 例如前期的產品營銷、客戶發掘、電話銷售、陌生拜訪，中期的售前支持、需求引導、采購流程各環節運作、關系運作，后期的招投標運作、商務談判、售后項目潤 滑等等，每一個階段都有相對應的銷售技術，現在市面上有很多相應的書籍講解，可以各選其一二。
4、在銷售人員的成長過程中，經驗很重要，記得自己初入行面對客戶接觸時，特別緊張，生怕惹客戶不滿，講解方案時也是緊張的要命�，F在回想起來，覺得當初 真是青澀，但這和一個人上學學習知識是從不懂到懂一樣，這個過程是不可避免的。多跑客戶，不要怕拒絕，每一次失敗都是經驗。所以對于新入行的新手，要盡快 融入到周圍的環境中，無論什么工作，一個初入行的新手如果能有幾個好心的同事指點幫助，那將是相當幸運的。
如何能做好銷售的工作2
1.要有自信心
信心是做好一件事的前提，當然做銷售也不例外，在決定做銷售之前，一定要在內心里覺得自己一定可以做好這份工作，如果連這份信心都沒有的話，還是轉行算了。
2.熟悉產品
在開展銷售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷售的產品，這很重要，如果連自己銷售的產品都不熟悉的話，那客戶又怎么會相信你呢？更不要說購買你的產品了，所以在做銷售之前，可以先花2-3天的時間來熟悉產品，比如產品的定位、功能、優勢、劣勢等等。
3.尋找客戶
銷售就是跟客戶打交道的過程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶是誰這很重要吧？可以根據你銷售的產品和公司特性，確定你銷售的客戶，如果你公司是廠家，可以找這類產品的代理商、分銷商，如果你公司是代理商，你可能就需要找下一級的代理商和分銷商、或者零售商，這些公司培訓會有提，重要的是你怎么去找這些客戶，可以線上和線下相結合的方式收集這些客戶的聯系方式。
4.確定業務開展方式
當收集一定客戶資源時，就需要考慮業務的開展了，是直接登門拜訪，還是電話溝通，或者借助網上交流工具進行，這需要根據自己的偏好和公司的相關政策進行選擇，如果登門拜訪公司提供車費報銷和餐補的話，可以多出去拜訪客戶，面對面銷售成功率是非常高的，如果公司沒有這方面的補助，前期可以先電話溝通為主，等到客戶非常有意向時再登門拜訪也不遲。
5.敢于面對拒絕
做銷售，經常遇到的就是客戶的拒絕，有拒絕購買你的產品，有拒絕跟你見面，也有拒絕跟你通電話或者在線交流，這種情況經常出現，所以在做銷售之前，一定要做好被拒絕的準備，敢于面對拒絕，把拒絕作為銷售的必經路
6.良好的情緒調整能力
在銷售過程中，肯定會出現各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷售也是人，在面對種種打擊時也會情緒低落，可以允許暫時的低迷，但是情緒的調整能力也一定要比一般人強才行，這樣才能讓你在面對打擊時，更快的調整和行動。
7.練習口才
很多人對銷售人員的印象首先就是口才好，確實，如果做銷售都不善于表達的'話，怎么跟客戶介紹產品和促進成交呢？所以進行適當的口才訓練也很有必要。
8.擅于傾聽
銷售人員也是一個擅于傾聽的高手，因為在銷售的過程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說就行的，是一個相互溝通的過程，這時候留意客戶說什么很關鍵，因為往往可以在客戶的言談中挖掘客戶的需求和對產品的態度。
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