市場營銷優勢劣勢

　　市場營銷就是否所有的競爭者都能實行其戰略,并且達到其目的？這主要取決于競爭者的資源與能力，企業需要進一步真正確定競爭者的優勢與劣勢。那么，市場營銷的優勢和劣勢到底如何呢，以下是小編為大家帶來的市場營銷優勢劣勢，希望能幫助到大家。

　　一、市場營銷優勢：

　　專業的實用性很強，不管什么企業，營銷人材都是不可或缺的。

　　主要是要會跟人打交道，平時要勤于思考，對于身邊的聽到的，看到了一些企業采取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，并將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎么做。接觸人和案例多。

　　二、市場營銷劣勢：

　　難以為消費者提供全面、及時的售前、售后服務、企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱，在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位。

　　三、市場營銷品牌策略有哪些？它們的優缺點是什么？

　　四個策略：品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。

　　品牌個性：包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。

　　品牌傳播：包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營銷傳播所不同的是，品牌管理的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定）。

　　品牌銷售：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓。

　　品牌管理：包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。

　　①、優點：

　　差異化營銷企業采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業的市場占有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。

　　②、缺點：

　　差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什么很多企業做差異化營銷，市場占有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

　　差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

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