可憐之人必有可恨之處

這是一家上市公司的面試官在2010年校園招聘之后寫的一篇文章，可謂不惜筆墨，在目睹了莘莘學(xué)子求職的艱辛后，一針見血指出了當(dāng)下大學(xué)生求職中暴露的自身種種問題，披露了許多簡歷和面試中的關(guān)鍵性細(xì)節(jié)，對大學(xué)生的求職乃至大學(xué)生活給出了很多具體的告誡和指導(dǎo)。原文發(fā)表在今年12期的《銷售與市場成長版》雜志上，讀了覺得值得分享一下，文章比較長，逐步貼吧。對了文章原作者叫張毅，俺只是轉(zhuǎn)帖啊。

我們公司每年都會(huì)從全國各大高校的應(yīng)屆畢業(yè)生當(dāng)中，甄選一批新鮮血液加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)。其實(shí)類似我們這種IT硬件設(shè)備廠商，一般很少招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生直接進(jìn)入銷售崗位，因?yàn)檫@種類型公司的銷售模式是B2B的大客戶銷售，需要銷售人員具備很強(qiáng)的銷售能力、豐富的社會(huì)資源和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這對于一個(gè)剛從大學(xué)校園走出的學(xué)生來說很難企及。

但是我們公司每年都會(huì)通過校園招聘的方式，選拔幾十名畢業(yè)生充斥到自己的銷售隊(duì)伍當(dāng)中因?yàn)槲覀兏�看重的是這些畢業(yè)生的優(yōu)良素質(zhì)。素質(zhì)往往是天生的和潛意識(shí)里的，想改變不是說不行，而是確實(shí)很困難，而能力和技巧則可以通過后天的努力快速地提升。

所以即使是一個(gè)剛出校門的畢業(yè)生，只要具備了一個(gè)優(yōu)秀大客戶銷售人員的必備素質(zhì)，只要加上后期的培訓(xùn)和實(shí)踐，好的種子就能快速地成長為參天大樹。通過這種嚴(yán)格的甄選加體系化培訓(xùn)的方式，我們歷年來招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生現(xiàn)在都已經(jīng)成為了銷售崗位上的骨干，平均每人都承擔(dān)起每年800多萬的任務(wù)量，有的甚至在三、四年的時(shí)間成長為區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理。

而我會(huì)主導(dǎo)公司每年銷售崗位的校園招聘流程設(shè)計(jì)，并配合HR親自參與面試選拔人才。今年十一過后，我抽空去了武漢、西安、北京等幾個(gè)地方參與了數(shù)場面試，一路走來，看到莘莘學(xué)子的求職艱辛，感觸良多。再加上《銷售與市場》成長版的主編極力攛掇，我就把這些年來招聘過程中看到的一些事情和自己的想法跟讀者分享一下，希望能幫助那些正面臨找工作的朋友，特別是那些準(zhǔn)備投身銷售崗位的朋友。

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