保險行業增員話術

　　導語： 能增員，業績好；有組織，壽命長。下面是小編給大家整理的保險行業增員話術的內容，希望能給你帶來幫助!

　　對象一：年輕待業者

　　心理特點：急于找到工作，敢于嘗試，看重工作的長遠發展前景

　　溝通第一式

　　“寒暄贊美，打開心扉”

　　要點：

　　1.寒暄：詢問最近忙什么

　　2.贊美：年輕人、有魄力、有沖勁

　　精髓：

　　有目的的詢問、有針對性的贊美

　　溝通第二式

　　“順勢切入主題”

　　要點：

　　1.經濟不景氣、企業裁員

　　2.大量失業人員，競爭激烈

　　3.大學以上學歷待業人多，就業形勢嚴峻

　　精髓：

　　結合實例描述現狀，增強危機感

　　溝通第三式

　　“引導需求提問題”

　　要點：

　　1.您一定想盡快找到工作吧

　　2.您年輕有魄力，應該不怕有挑戰性的工作吧？

　　3. 您一定希望擁有一份有廣闊發展前景的工作吧？

　　精髓：

　　用肯定式提問，促使其作出肯定回答

　　溝通第四式

　　“迎合需求做促成”

　　要點：

　　1.在國內經濟不景氣的情況下，中國太保逆勢而上，3年3大步，財富世界500強排名326位

　　2.為滿足更快的發展需求，作為中國最大的壽險公司，中國太保廣納賢才，2015年3季度投入巨資，重點培養儲備干部，我覺得你很合適就為你爭取了一個名額，中國太保又是一家實力雄厚的公司，這樣，今天下午我們公司有一場人才招聘會，你來參加一下，可以了解到公司能給你提供的薪酬、福利等。你看到時是我來接您？還是？

　　對象二：家庭主婦

　　心理特點：可能以前曾經為上班族、因為生孩子或對工作不滿而在家做家庭主婦。但是孩子大了以后，自己在家漸漸空虛，同時擔心與老公產說距離，也想重新走入社會

　　溝通第一式

　　“寒暄贊美，打開心扉”

　　要點：

　　1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦

　　2.贊美：把家里照顧的這么好真了不起，氣質也越來越好了，不知道還以為您是女強人呢

　　招式精髓：有目的的詢問，有針對性的贊美

　　溝通第二式

　　“順勢切入正題”

　　要點：

　　1.你這么有氣質，一直待在家里太可惜了

　　2.您丈夫工作穩定，孩子聽話，其實您還有有很多時間可以做點其他的事情

　　3.您老公的事業越來越成功，如果您一直待在家里，與社會脫節，您和您的老公可能會產生距離，這種情況現在也必將普遍

　　4.而且，如果家里多一份收入，生活也會更好

　　招式精髓：結合實例描述，引發思考

　　溝通第三式

　　“引導需求，提出問題”

　　要點：

　　1.前面說的哪些您覺得對嗎？

　　2.如果有一份既不影響你照顧家庭，又有客觀的收入和接觸社會的工作，你一定想試試吧？

　　招式精髓：用肯定式的提問，促使作出肯定回答，引發需求

　　溝通第四式

　　“迎合需求做促成”

　　要點：

　　1.壽險營銷就是這么一門工作，工作的時間您可以自由安排，可以接觸和認識更多的人，憑您的能力和人脈，收入一定不錯？

　　2.恰逢我們公司現在正是人力發展時期，現在加入我們中國太保還可以享受9個月的培訓津貼，中國太保又是一家實力雄厚的公司，在這里工作今后您會提升很多，對于老公的溝通和教育都會有很大的好處。今天下午我們公司有個招聘會，你來詳細了解一下吧

　　招式精髓：迎合對方需求，要求創說會

　　對象三：固定工作者

　　心理特點：在單位時間較長，可能感覺浮于人事，晉升無望，人際關系復雜，不滿于現在的收入等而厭倦現在的工作，想開始一份全新的工作。

　　溝通第一式

　　“寒暄贊美，打開心扉”

　　要點：

　　1.寒暄：最近經濟形勢不好，不過對您的工作應該不會有影響吧？

　　2.贊美：現在很多人都羨慕你這樣有穩定收入的工作呢

　　招式精髓：有目的的詢問，有針對性的贊美

　　溝通第二式

　　“順勢切入正題”

　　要點：

　　1.固定的收入很多人很羨慕，但也同樣意味著大幅上漲的可能性比較小，讓我們不敢憧憬更好的生活

　　2.很多人希望自己能有10萬的年收入，我們中國有多少人口？（自己回到：13億）

　　3.其實，在這么多人里頭，年收入10萬以上的只有5種：第一是有名氣的運動員或明星，第二種是出色的專業人士，如醫生、律師等；第三種是在大企業有較高職級，需要長期努力和運氣，第四種是自己辦公司，但兩年內關門，然后欠一屁股債。最后一種是銷售理財工具，如股票、債券或保險等

　　招式精髓：結合實例描述，引發思考

　　溝通第三式

　　“迎合需求做促成”

　　要點：

　　1.恰逢總公司在廣元試點“強龍計劃”，為公司的未來發展重點培養儲備干部，我覺得你非常合適就為你爭取了一個名額，保險行業是朝陽行業，中國太保又是一家實力雄厚的公司，在這里工作今后機會多多。你看，今天下午我們公司就有一場人才招聘會，你到現場來進行詳細了解吧！

　　招式精髓：迎合對方需求，邀請至創說會

　　溝通第四式

　　“迎合需求做促成”

　　要點：

　　1.恰逢總公司在廣元試點“強龍計劃”，為公司的未來發展重點培養儲備干部，我覺得你非常合適就為你爭取了一個名額，保險行業是朝陽行業，中國太保又是一家實力雄厚的公司，在這里工作今后機會多多。你看，今天下午我們公司就有一場人才招聘會，你到現場來進行詳細了解吧！

　　招式精髓：迎合對方需求，邀請至創說會

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