購物中心招商策略設計

　　我這里主要從招商工作的重要性，再講到整個策略性。其實也不存在什么策略，最重要是達到整個購物中心招商具體目標。如果完成這個目標，各種手段都可以稱為策略。

　　其實在整個購物中心里，招商工作占的重要性是很大的，剛剛劉博士也提到在主力店招商里，如果主力店在購物中心開發過程中，主力店在整個設計階段作為比較定向的立項的話，這個購物中心很難運作下去，因為它得不到主力店的認可。在下面的經營和具體開發上，會面臨包括市場營銷推廣，還有實際工程的進度，都會受到嚴重的影響。所以我們在招商工作里最主要是主力店的招商，它占絕對性的位置。

　　這邊我先把一個大概的流程排出來，首先我們從前期的市場調查開始。這個時候我們一直強調，就是做前期的工作。如果前期一個購物中心開發過程里，前期花一千多萬做有關的市場的研究是必須的。那么這只是在投資里占一個很小的比例，但是起絕對性的作用，特別是可行性研究的階段。在很多購物中心前期沒有把市場調查看成很重要的一個工作，都是在前期做過場的一種做法，很少把它作為一種策略的重要參考依據。

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