銷售服裝的技巧

　　在服裝銷售過程中，服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給客戶以外，還要掌握一些服裝銷售技巧和話術(shù)，下面是小編為大家準(zhǔn)備的銷售服裝的技巧，希望大家喜歡。

　　服裝銷售員在推銷服裝時(shí)，可采用以下銷售技巧：

　　推薦時(shí)要有信心。向客戶推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓客戶對(duì)服裝有信任感。

　　適合于客戶的推薦。對(duì)客戶提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客戶的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　配合手勢(shì)向客戶推薦。

　　配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向客戶推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　把話題集中在商品上。向客戶推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客戶對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客戶進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　此外，服裝銷售還要具有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客戶的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

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