銷售玉的技巧和話術(shù)

　　文化底蘊的傳統(tǒng)工藝，其市場價值和文化價值還是有非常大的究竟，金鑲玉產(chǎn)品特別適合既追求時尚又喜歡黃金保值的、且有一點傳統(tǒng)文化情結(jié)或積淀的顧客，在銷售操作實踐中，可以積極的引導(dǎo)顧客從黃金產(chǎn)品轉(zhuǎn)為金鑲玉消費。下面是小編為大家準備的銷售玉的技巧和話術(shù)，希望大家喜歡。

　　一、“金玉錯”工藝

　　精金：采用Au999高純x黃金，采用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20多道工序完美打造，紋飾細膩，雕工精湛，充分體現(xiàn)出黃金富麗堂皇的品質(zhì)。

　　美玉：精選上等和田玉，形制典雅、玉質(zhì)秀潤、雕琢精致，方寸之間汲天地之精華，顯現(xiàn)一派氣定神閑的風雅氣度。

　　金玉錯：在弧面玉墜上立體錯金，金玉組合紋飾繁密，嚴絲合縫，渾然天成，達到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工藝難度空前，精彩技藝堪稱天下無雙。

　　二、沖模工藝

　　銷售話術(shù)1：

　　沖模工藝的產(chǎn)品主要采用油壓、沖模技術(shù)，金面沖壓后再用手工在圖案的細節(jié)上進行修飾處理，此類產(chǎn)品圖案更為生動形象、活靈活現(xiàn)、立體感極強。

　　銷售話術(shù)2：

　　我們沖模工藝的產(chǎn)品不但工藝精美，整個款式看起來圖案生動形象，活靈活現(xiàn)，立體感強，更重要的是金面大且輕，價格實惠。【顧客一看相同的價格竟然能買這么大面積黃金的金鑲玉，一定會覺得非常劃算的。非常適合講究性價比的客人，這類客人反而又是最常見的】

　　三、手工劈花

　　1、工藝：

　　打激光、劈花、噴砂、壓光

　　2、說明：

　　采用純手工劈花千足金鑲各類玉石，黃金表面經(jīng)過壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。

　　3、特點：

　　金面很亮，手工的細節(jié)處理非常細致，圖案刻畫活靈活現(xiàn)，線條非常精致。

　　銷售話術(shù)1：

　　劈花師傅都是具有多年劈花經(jīng)驗的大師，你看每一個線條的力量、深度、弧度都恰到好處，你看眼睛和嘴巴這些小細節(jié)處理的非常用心，活靈活現(xiàn)。

　　銷售話術(shù)2：

　　劈花的產(chǎn)品整體看起來金碧輝煌，使黃金的光芒完全展示出來，并且上面的花紋清晰生動，惟妙惟肖，整體效果非常吸引人的眼球。

　　適合推薦金鑲玉顧客類型

　　A.直接購買黃金顧客

　　B.預(yù)算不高的顧客

　　C.有黃金保值概念，又愛時尚的顧客

　　D.需送禮，有獨特寓意的顧客

　　注：只要看黃金的顧客，必須推薦金鑲玉！

　　舉例：送母親節(jié)的禮物

　　A：您好，我想挑選一份母親節(jié)的禮物！

　　Q：您真孝順，阿姨好幸福啊！我們專為母親節(jié)訂購了一批黃金飾品，可供您參考噢。

　　A：在哪我看看！我想要的是純黃金首飾！

　　Q：嗯，好的。我先配一套純黃金給您看，同時也配一套彩寶給您看看，您比較一下。其實，在這之前我和您一樣，覺得老人家?guī)Ъ凕S金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶，也看到一些阿姨佩戴后，發(fā)現(xiàn)很耐看的！您看我們這款黃金鑲紅色石榴石吊墜，它有助于血液循環(huán)，促進流通，增加活力，還可以美容。您想想一件首飾即美觀，又有益于身體。兩全其美。送禮送心意，您送了黃金，送禮送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊！更重要的是價格又適中，真是母親節(jié)的首選噢。同時我們特意推出......

　　金鑲玉銷售注意事項：

　　操作要點：

　　1、先認同顧客。

　　2、了解顧客選黃金的用途。

　　3、適時贊美顧客。

　　4、搭配兩套進行對比。

　　5、從工藝、顏色、寶石特點及寓意上講解。

　　6、流行趨勢。

　　7、迂回術(shù)，反復(fù)推薦。

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