銷售和田玉的技巧

　　經(jīng)營一家和田玉的成功與否，與銷售是直接掛鉤的，下面是小編收集整理的銷售和田玉的技巧，希望對(duì)你有所幫助！

　　一、不宜過早給顧客介紹產(chǎn)品，耐心地觀注顧客的欣賞行為，只需簡(jiǎn)單的問聲好！發(fā)現(xiàn)顧客特別集中在看某一件或某一類產(chǎn)品時(shí)，再走上去找話題，如：“看來您很喜歡和田玉呀”、“現(xiàn)在越來越多的人買和田玉了”、“您喜歡帶白玉還是有碧玉”、等等。

　　二、根據(jù)顧客回答做下一步提問，并不斷的傳達(dá)一些購買和田玉的信息，如“買和田玉很講究緣份的，很多人特注重第一眼看得順眼的那件”等有助于打開與顧客溝通的話題。

　　三、提議把和田玉拿出來看，并幫其試戴。比如：您感覺哪一件順眼可以拿出來近距離觀察，選玉是個(gè)細(xì)活，還要看手感及佩戴的總體效果！一旦顧客同意拿出來時(shí)首先要幫助顧客帶上，以便敘述佩戴美和整體效果美。

　　四、對(duì)玉的雕刻寓意加以描述。先描述圖案中單個(gè)人及物的寓意，不要過早總結(jié)綜合圖意，而是根椐看顧客的反應(yīng)，順其所好地給出綜合。

　　五、把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝。比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細(xì)，俗話說：三分料七分工。您看這塊玉形象生動(dòng)，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻！整體效果很協(xié)調(diào)！

　　六、與顧客聊玉文化，、與顧客輕松談?dòng)瘛Ｖv故事，話傳奇，言聽說，甚至拿身邊的人舉例，并以將信將疑的語氣與顧客扯天地，拉遠(yuǎn)近。

　　和田玉銷售，既要求懂得專業(yè)知識(shí)，又要懂玉文化，可能要略知民俗和八卦，因?yàn)橛裼兄鴶?shù)千年的歷史文化，客戶購買和田玉不僅是為了佩戴好看和擁有，甚至收藏，還有著更多的精神寄托，期望通過佩戴不同圖案，不同寓意的和田玉，來實(shí)現(xiàn)自己的愿望。因此，我們的銷售人員的應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)技能，以獲得盈利雙收！

【銷售和田玉的技巧】相關(guān)文章：

銷售技巧的溝通技巧06-01

銷售經(jīng)典技巧07-14

銷售的技巧12-15

和田玉歷史典故02-12

淺析和田玉的收藏與投資07-02

淺析和田玉收藏與投資07-02

和田玉行業(yè)發(fā)展前程07-03

和田玉歷史傳說09-25

電話銷售技巧和話術(shù),銷售技巧和話術(shù),如何提高銷售技巧06-11

經(jīng)典的銷售面試技巧07-13