關于化妝的活動方案（精選10篇）

　　為了確保活動科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。活動方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的關于化妝的活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　化妝的活動方案 1

　　一、活動背景：

　　國際婦女節，又被稱為三八節、婦女節或國際勞動婦女節，是每年的3月8日為慶祝婦女在經濟、政治和社會等領域做出的重要貢獻和取得的.巨大成就而設立的節日。為了提升女性自己形象，增強她們的自信心，我們計劃舉辦一場化妝培訓活動。

　　二、活動目標：

　　提升女性自己形象意識和化妝技巧。

　　通過實際操作，讓參與者了解并掌握基礎的化妝技巧。

　　提供一個交流和學習的平臺，讓女性朋友們在節日里感受到快樂和成長。

　　三、活動主題：

　　“美麗與你同行——三八節化妝培訓”

　　四、活動時間：

　　3月8日（婦女節當天），上午9：00-下午4：00

　　五、活動地點：

　　xxx

　　六、活動內容：

　　1、開場致辭（9：00-9：15）

　　活動主持人對參與者表示歡迎，并簡要介紹活動背景和目的。

　　2、化妝基礎知識講座（9：15-10：00）

　　請專業化妝師進行化妝基礎知識講座，包括皮膚類型、化妝品選擇、化妝步驟等。

　　3、化妝技巧實踐操作（10：00-12：00）

　　在專業化妝師的指導下，參與者進行實際操作，學習基礎化妝技巧，如打底、眼妝、腮紅、唇妝等。

　　4、午餐休息（12：00-13：00）

　　提供簡單午餐，供參與者休息和交流。

　　5、化妝作品展示與點評（13：00-14：00）

　　參與者展示自己的化妝作品，專業化妝師進行點評和建議。

　　6、互動環節（14：00-15：00）

　　參與者提問，專業化妝師解答，同時進行化妝技巧的交流和分享。

　　7、活動總結與贈品頒發（15：00-16：00）

　　活動主持人對活動進行總結，感謝參與者的參與和支持，并頒發小禮品。

　　七、活動準備：

　　1、確定活動地點，布置活動現場。

　　2、邀請專業化妝師進行講座和現場指導。

　　3、準備化妝工具、化妝品和模特等所需物資。

　　4、準備活動宣傳材料，如海報、傳單等。

　　5、確定活動流程和時間安排。

　　八、活動宣傳：

　　1、在社區、學校、商場等公共場所張貼活動海報和傳單。

　　2、在社交媒體平臺上發布活動信息，邀請更多人參與。

　　3、通過微信群、朋友圈等社交媒體渠道進行口碑傳播。

　　九、活動評估：

　　1、通過參與者的反饋和評價，了解活動的優點和不足。

　　2、對活動進行總結和分析，提出改進意見和建議。

　　3、為下一次類似活動提供參考和借鑒。

　　化妝的活動方案 2

　　一、活動背景

　　三八節是國際婦女節，旨在慶祝和肯定女性在社會、經濟、政治和文化等領域所做出的貢獻。為了提升女性的自我形象和氣質，同時傳播化妝技巧，我們計劃舉辦一場三八節化妝培訓活動。

　　二、活動目標

　　提高女性對化妝技巧的'認識和應用能力。

　　增強女性的自信心和美麗意識。

　　傳播正確的美容觀念和化妝技巧。

　　三、活動主題

　　“美麗與你同行——三八節化妝培訓”

　　四、活動時間

　　3月8日（周三）下午2：00-4：00

　　五、活動地點

　　xxx

　　六、活動對象

　　所有女性，特別是對化妝有興趣的女性。

　　七、活動內容

　　化妝基礎知識講解：包括皮膚類型分析、化妝品選擇、化妝步驟等。

　　實戰操作：由專業化妝師現場示范化妝技巧，并邀請參與者實際操作。

　　互動交流：參與者可相互分享化妝心得，提問解答。

　　抽獎環節：活動現場設置抽獎環節，獎品包括化妝品、護膚品等。

　　八、活動流程

　　14：00-14：10開幕致辭

　　14：10-14：40化妝基礎知識講解

　　14：40-15：10實戰操作與示范

　　15：10-15：40參與者實際操作與互動交流

　　15：40-16：00抽獎環節

　　16：00活動結束，合影留念

　　九、活動宣傳

　　制作活動海報，張貼于商場、美容院等公共場所。

　　通過社交媒體平臺（如微信、微博等）進行線上宣傳。

　　向美容、時尚等相關機構發送邀請函，邀請他們協助宣傳。

　　十、活動注意事項

　　參與者需提前預約名額，名額有限，先到先得。

　　參與者請攜帶個人化妝工具及基礎化妝品，如有需要，現場也可提供。

　　參與者請遵守活動紀律，尊重他人，友好交流。

　　通過本次三八節化妝培訓活動，我們希望能夠讓女性朋友們在輕松愉快的氛圍中學習化妝技巧，提升自己形象，同時感受到節日的溫暖與關愛。

　　化妝的活動方案 3

　　課時：

　　2課時

　　學習領域：

　　綜合x探索

　　教材簡析：

　　本課比起以前課本上的《做頭飾》、《做面具》更具人文性，更貼近學生心靈，而且加上了服裝、海報、背景，化妝，使學生身臨其境進行表演，獲得成功的愉悅。

　　教學目標：

　　1、運用美術、音樂、舞蹈、戲劇等綜合性的活動方式，體驗“綜合x探索”課的樂趣。

　　2、引導學生大膽的表現自己。

　　3、培養學生集體合作的精神。

　　教學重、難點：

　　1、頭飾形象的設計，大小、比例合適。

　　2、引導學生大膽的表現自己。

　　3、培養團結協作精神。

　　教學準備：

　　教師：多媒體教學設備、各種形象的頭飾范作，示范工具。

　　學生：圖畫紙、顏料、剪刀、膠水、化妝品、表演的服裝，簡單的布景。

　　教學活動過程：

　　第一節：

　　活動一：

　　教師化妝成森林通訊員小百靈，放動畫片請同學們猜小動物們都去干什么了。出示課題：化妝舞會。

　　繼續看動畫片，體會童話世界的化妝舞會的神奇與美妙。

　　提問：這是一個什么樣的世界？為什么你這樣認為？

　　揭示課題：我們今天也來營造一個童話世界的化妝舞會。

　　活動二：

　　教師改扮成大魔法師，向大家介紹參加化妝舞會的三個訣竅：

　　1、靈活的大腦

　　2、靈巧的雙手

　　3、團結協作。

　　請學生復述這三個訣竅。

　　電腦出示化妝的三件法寶：

　　1、變頭

　　2、變臉

　　3、變身

　　活動三：

　　教師在黑板上展示多種多樣的頭飾的.形象，啟發學生談談還可以表現那些形象。

　　教師用啞劇形式表現制作頭飾的幾個步驟，請學生總結出來：

　　1、構思

　　2、繪制

　　3、剪

　　4、貼

　　5、加上帶子

　　活動四：

　　請學生運用三個訣竅來制作頭飾，為下一節進行化妝舞會做準備。

　　學生制作，教師輔導，重點是啟發學生作出與眾不同的形象，制作時比例要合適，帶子可做成插接式可調節的。

　　布置帶好下節課要用的服裝、佩飾、背景、海報材料。

　　收拾整理。

　　第二節

　　活動一：

　　請大家戴上頭飾，看看大家表現的都是什么形象？

　　提問學生我們還需哪兩件法寶才可以舉行化妝舞會？

　　活動二：

　　以四位學生為例，啟發學生來說說根據他們扮演的形象特征、性格，應如何的來變臉、變身。將四位同學分配到各組，大家一起運用各種化妝品來為它們變臉，再挑選合適的服裝或用布、紙、小佩飾等來為它們變身。

　　請這四位打扮好的同學到講堂上來隨著音樂表演自己的角色，大家評論他們化妝的好不好。

　　活動三：

　　鼓勵學生以組為單位，資源共享，互相幫助，來為自己變臉、變身。另外小組中有布置環境的，還有制作海報的。

　　活動四：

　　放音樂，各組用海報來介紹自己的節目，在布置好的情景中開化妝舞會。最后全班一起聯歡、表演。

　　表演完后，可互相談談體會和感受。

　　收拾整理。

　　課后拓展：

　　學生表演完后，寫一寫參加化妝舞會的過程。

　　教學評價：

　　1、是否積極的參與整個活動。

　　2、能否大膽的表現自己。

　　3、能否與同學合作。

　　札記：

　　在上這一課時，我感覺如果讓我準備那么多的教具和范作比較困難，所以我在第一課時先將教參中附的這一課的優質課的光盤放給學生們看，讓他們“跟著電視里的老師、小朋友一起上課”在看的過程中，電視上的老師提問，由我們的學生來回答，也可以跟電視上的同學一起討論。因為光盤中這一課展示了大量的動畫片和范作，情節設計的也很吸引人，所以學生們自始至終懷著極大的興趣參與其中。看完后，第二課時我問學生：“大魔法師送給了你哪幾件法寶？”“要想參加森林舞會要打開寶箱找到哪幾件法寶？”學生馬上就答了出來，然后再將做的步驟理順一下，學生就能很快的做出非常棒的頭飾，并且利用帶來的圍裙、紗巾等等吧自己按照想象中的樣子打扮起來。表演時我請學生自由組合，根據自己扮演的形象編一個小情節劇來表演。孩子們興趣盎然，表演的相當的出色。下課了，他們還不舍得將自己的“行頭”撤下來，一直戴到放學。“和電視上的老師、同學一起上課”時我的一個大膽嘗試，起初心里也沒有底，經過實踐，效果還真不錯。其實，這和電視教育、遠程教育的原理是一樣的，學生能夠利用媒體來進行自主學習，這不正符合新教改的要求嗎？但是教師在備課，與教學媒體的交互方面一定要多下功夫，不能完全依靠媒體，要把“好鋼用在刀刃上”。

　　化妝的活動方案 4

　　一、促銷主題

　　感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

　　二、促銷時間

　　5月xx日～5月xx日，共7天。

　　三、促銷地點

　　xx商廈一層化妝品專柜。

　　四、促銷目標

　　吸引女性顧客的注意，達到提升化妝品的銷售量，提高化妝品的知名度。

　　五、促銷商品

　　化妝品。

　　六、促銷活動內容

　　1.促銷活動一：美麗常駐。

　　凡在促銷期間購買化妝品xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得化妝品試用裝一款。

　　2.促銷活動二：健康永遠。

　　凡在促銷期間購買化妝品滿xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈美容養生館的.美容卡免費美容保健一次，價值xx元。

　　3.促銷活動三：幸運同行。

　　5月xx日～xx日，凡在化妝品專柜購買任意一款產品的顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設置如下。

　　活動獎項設置表

　　獎項設置獎品價值名額

　　超級幸運星戒指一款3000元1名

　　無敵幸運星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運星化妝品一款50元30名

　　幸運星紀念品一份10元1000名

　　備注：

　　1.本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

　　2.中獎者當場領獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。

　　七、促銷活動配合工作

　　（一）宣傳方式

　　1.活動現場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現場POP等宣傳方式。

　　2.宣傳媒介配合。

　　（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

　　（2）電視媒介：初步選擇在電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

　　（二）人員安排

　　本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

　　促銷人員安排表

　　項目負責人姓名人數工作內容

　　總負責1促銷全程管理

　　促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

　　現場促銷10具體負責促銷事宜

　　抽獎臺工作2核對購物小票、指導填寫抽獎券

　　獎品發放3包括兌獎、獎品發放等

　　八、費用預算

　　本次活動預算總額為xx萬元，具體分配如下表所示。

　　促銷活動預算表

　　預算項目規格/數量費用（萬元）

　　現場宣傳材料條幅5

　　海報5

　　宣傳頁1000

　　拱形門2

　　背景板3

　　媒體宣傳xx晚報1/2版廣告（7天）

　　xx日報1/2版廣告（3天）

　　電視臺每日6次（30天）

　　xx市電視臺每日6次（15天）

　　獎品所有獎品

　　工作人員促銷員5人（7天）

　　宣傳頁發放人員10名（7天）

　　合計

　　備注：在分配促銷預算時，應預留出一部分機動資金，以應對突發事件。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

　　化妝的活動方案 5

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類。同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成，分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段。

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的`成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算），要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商

　　圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂；并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客。在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　化妝的活動方案 6

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費的化妝品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的'贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：

　　全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：

　　長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：

　　派專人負責管理和發放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：

　　每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）促銷員到位，準備活動。

　　（2）消費者購買李醫生產品。

　　（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）領取免費的化妝品。

　　（5）當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）免費的化妝品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：

　　全年

　　2、地點：

　　網站

　　3、執行方式：

　　消費者登陸李醫生網站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

　　4、人員：

　　網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）網絡資源設置。

　　（2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）消費者上網填寫資料。

　　（5）工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　　（7）工作人員寄送獎品。

　　（8）獎品收到的反饋。

　　（9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　　（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估：

　　參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

　　化妝的活動方案 7

　　一、培訓目標

　　1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境.通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師

　　培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員

　　三、培訓的對象

　　從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

　　四、培訓的內容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的.產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場與產業知識：了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

　　4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現企業自身的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

　　5、企業知識：通過對本企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠，使銷售人員融合在本企業文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對企業的忠誠。具體包括：企業的歷史、規模和所取得的成就；企業政策，例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為；企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

　　6、時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

　　7、品牌文化：講述公司概況，表明品牌愿景和標示，打出品牌口號、精神和定位，過品牌文化來加強品牌力，給員工營造一個和諧，積極向上的公司文化和品牌文化，倡導正確的價值觀，給員工以歸屬感和忠誠感。

　　8、專業知識：對產品的深度認識和使用，以便更好的跟客戶交流以及銷售。

　　五、培訓的時間期限

　　共計六天，根據情況可適當調整

　　六、培訓的場地

　　專業的培訓基地、正規培訓室，具有音響系統，白板，白板筆

　　七、培訓的方法

　　1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

　　2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

　　3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

　　4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。

　　5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。

　　化妝的活動方案 8

　　一、時間：

　　20xx年10月28日星期五PM19：30

　　二、地點：

　　維尼健身大操房

　　三、內容：

　　將參加活動的全體人員分為3組，分別由該店人氣教練帶隊（教練分為三個組，每個組三個教練。三個教練一人負責組長，一人負責啤酒）。整場晚會主要分為互動游戲、教練部助興表演、最佳創意獎評選、化妝舞會以及喝啤酒、品糕點等。體測室作為化妝間和自助化妝間。

　　四、活動流程

　　1、教練部開場舞——杰克遜ghost

　　2、20xx年10月28日晚19：30分

　　主持人登場宣布晚會開始，介紹晚會內容及流程

　　3、制作木乃伊（3組，每組3人）

　　所需道具：大卷衛生紙10卷

　　游戲規則：由2人用衛生紙將另一人纏成木乃伊，最先纏完的組獲勝。

　　(獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)

　　4、水盆撈人頭（3組，每組5人）

　　所需道具：水盆3個、托盤3個、黑布3個、踏板若干、蘋果20

　　游戲規則：第一個選手用黑布將眼睛蒙上，在隊友幫助指引下穿過障礙物直至目的地（在目的地擺有一個盛滿水的水盆，并且其中漂浮著若干蘋果），選手需用嘴叼起一個蘋果，之后即可解下眼罩跑回起點，并擊手傳遞到第二名選手。以此類推，至5名選手都跑完，最后一名選手先抵達起點的組為勝！

　　(獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)

　　5、教練部表演（魔鬼瑜伽或者其他節目）

　　6、七拼八湊（參加人數30人-50人為佳，分成3組）

　　所需道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）

　　游戲規則：主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）

　　將游戲規則告知大家

　　每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。

　　其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。

　　背景音樂起，

　　主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。

　　采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的`放在最后如藥片、糖果、一毛錢

　　聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。

　　(獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)

　　7、鐵人三項

　　所需道具：啤酒、面包若干、裝有中獎紙條的氣球

　　游戲規則：每組選出兩名代表參加，參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個面包，最后自己挑選一個氣球吹爆即為獲勝，參加者不僅可以得到豐厚獎品，還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。

　　(獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)

　　8、優美尖叫比賽

　　所需道具：無

　　游戲規則：每組選出兩名代表參加，參賽者發出自己遇到恐怖事物時會有的尖叫，尖叫之后有兩名參賽者同時發出尖叫，人氣最高的一組將成為勝利者。

　　(獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張)

　　9、集體兔子舞

　　主持人鼓動、教練帶隊

　　10、進行服裝化妝的評選：最佳創意獎3名

　　(獎品：獲獎者每人獎半年卡一張)

　　參與方式：自愿參加評選，參加者必須化妝及做才藝展示

　　評選規則：

　　（1）化妝效果符合模擬對象

　　（2）才藝展示的內容與自己扮演的角色相符。

　　評選方式：

　　由現場觀眾的尖叫來評定最后的勝利者，尖叫聲越多的將成為冠軍。

　　11、主持人宣布化妝舞會正式開始，由教練部引領所有人進行萬圣狂舞的運動。

　　12、主持人公布最佳創意獎名單及頒獎

　　五、店內布置提示

　　1、蜘蛛網布置在門禁處

　　2、南瓜頭里面放燈，吊掛在前臺

　　3、女巫、黑貓、小精靈的圖片裝飾在店內各處

　　4、黑幔黑紗布置在過道、操房、俱樂部入口處、

　　六、活動當天員工裝扮要求

　　1、前臺、便利中心員工扮成特定人物（如超人、蝙蝠俠、吸血伯爵、貓女、巫師等）；

　　2、會籍顧問一律戴面具；

　　3、教練及其他工作人員作各種古怪裝扮。

　　七、其它物料準備

　　1、面包、氣球、托盤，糖果，啤酒、糕點、鏡子

　　2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬圣節用品

　　3、場地布置、燈光、音響設施、音樂等

　　八、需要工作人員：

　　1、活動方案策劃：戴毅、高云坤

　　2、活動執行及現場協調：張建宇、戴毅

　　3、晚會主持人：廖云鵬（暫定）

　　4、燈光、音響設施安裝調試；音樂編排、播放：楊波、老李師

　　5、全程攝影：陳永華

　　6、物料及道具準備：張建宇

　　7、物料及游戲道具布置：市場部、客服部人員

　　8、化妝師：

　　9、教練部節目編排：肖伶

　　九、活動宣傳：

　　1、海報、宣傳單頁、X展架

　　2、會籍顧問電話通知

　　3、前臺工作人員播音及當面告知

　　4、教練通知

　　5、短信群發

　　化妝的活動方案 9

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日個性優惠回饋顧客。

　　優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

　　例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優點：促進顧客的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈送產品必須要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿必須金額可優惠價換購指定產品。

　　例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的理解力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選取很重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的.額外驚喜，可使用顧客重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意理解。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以個性優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的狀況選取時間段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現金券)

　　“買滿就送”指顧客消費滿必須金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

　　優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還能夠刺激顧客二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

　　例如：每一天開店前1小時到店顧客能夠免費獲得由門店派發禮品一份。

　　優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜情緒。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

　　例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

　　化妝的活動方案 10

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：20xx年xx月xx日-x日

　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：20xx年xx月xx日時晚20：00-24：00

　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：20xx年x月24x日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿xx元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的.顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦！

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