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《公司戰略與風險管理》考點之市場營銷戰略

時間:2022-07-05 11:22:44 市場營銷 我要投稿
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《公司戰略與風險管理》考點之市場營銷戰略

  1.市場細分的有效標志

《公司戰略與風險管理》考點之市場營銷戰略

  (1)可測量性

  (2)可進入性

  (3)可營利性

  2.目標市場選擇

  (1)無差異市場營銷

  (2)差異市場營銷

  (3)集中市場營銷

  3.企業在選擇目標市場時,需要考慮的主要因素

  (1)企業資源

  (2)產品同質性

  (3)市場同質性

  (4)產品所處的生命周期階段

  (5)競爭對手的目標市場涵蓋戰略

  4.市場營銷組合

  (1)產品

  (2)促銷

  (3)分銷

  (4)價格

  5.產品組合的寬度、長度、深度和關聯性

  (1)寬度:一個企業有多少產品大類

  (2)長度:一個企業的產品組合中所包含的產品項目的總數

  (3)深度:產品大類中每種產品有多少花色、品種、規格

  (4)關聯性:一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度

  6.品牌和商標策略的類型

  (1)單一的企業名稱:

  (2)每個產品都有不同品牌名稱:

  (3)自有品牌

  7.促銷組合構成要素

  (1)廣告促銷

  (2)營業推廣

  (3)公關宣傳

  (4)人員推銷

  8.分銷渠道的類型

  (1)直接分銷

  (2)間接分銷:獨家分銷、選擇分銷、密集分銷

  9.評價分銷結構的標準

  (1)經濟性標準

  (2)控制性標準

  (3)適應性標準

  10.定價策略的方法

  (1)產品差別定價法:①細分市場;②地點;③產品的版本;④時間;⑤動態價格

  (2)產品上市定價法:①滲透定價法:先低;②撇脂定價法:先高

  11.控制計劃的主要內容

  (1)年度計劃控制;

  (2)盈利能力控制;

  (3)效率控制;

  (4)戰略控制。

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