房地產電話銷售的技巧介紹

　　房地產是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現象看，它是由建筑物與土地共同構成。下面是關于房地產電話銷售的技巧介紹的內容，歡迎閱讀！

　　1強化電話溝通能力

　　打電話可以強化我們的語言表達能力（特別是新人），如果你能認真對待每次通話，很快就能總結出一套適合自己說話風格的話術，讓你應對任何客戶都游刃有余。本來靦腆羞澀的你，經過一段的時間的鍛煉，也能口若懸河，滔滔不絕。這樣面談接待時，你就不會顯得過于緊張或者沒話可說了。

　　2提高個人修養

　　一個人的說話體現了一個人的修養，打電話可以培養我們尊重他人的好習慣！經常對客戶說“您”“您好”“謝謝”“有什么可以幫您”“祝您……”能使我們變得很優雅，在接待客戶的時候更顯得我們很專業。

　　3重塑剛毅臉型

　　打電話可以鍛煉我們的兩腮肌肉，塑造我們的臉部外形，凸顯經紀人的干練、執著，提升我們的言語感染力。

　　4培養辨音識人能力

　　打電話可以培養我們對人的辨識能力，你可以根據對方的說話方式、語氣，體味到對方的情緒、心理波動，從而調整自身的說話方式，調動對方的購房興趣。

　　5提高做單談判能力

　　在你辨識對方的同時，打電話還可以強化我們的做單能力。很多當面不方便講或者講不出口的話，可以選擇在電話里說。很多新的營銷策略，可以選擇在電話里初試效果。打電話甚至可以激發你的表演天賦。電話是可以傳遞情緒的，為了成交，我們盡可以用夸張的語氣、豐富的表情去跟客戶交流。

　　6培養耐心和抗挫折能力

　　打電話還可以鍛煉我們的耐心與抗挫折能力。每個電話，我們都要等到一分鐘自動掛斷才放下話筒；每一次被拒絕，“對不起，我不需要”“你不要再打電話過來了，要不然我投訴你”……我們都要微笑回應，繼續鼓起勇氣打下一個電話。做銷售，被人拒絕不是家常便飯嘛，千萬不能心灰意冷，干哪一行都一樣，業績壓力都很大。每一次拒絕，只要我們能夠從中汲取經驗教訓，說不定下一次電話就是成功！

　　7拉近客戶關系

　　經常打打電話給客戶業主，能夠拉近關系，把潛在客變成實在客。誰辦事不喜歡找認識或者熟悉的人呢？假如你有事沒事就給客戶業主打個電話，聯絡聯絡感情，拉拉家常，聊聊房子，說不定哪天他們房子要買或者要賣就找上你了。記住，機會永遠是給那些有準備的人！

　　8直接帶來新的業務

　　經常給客戶業主打電話還可以更新房源，拓展新房源，拓展新客戶。說不定，客戶業主的朋友有要租房要買房的，剛好就可以向你介紹呢？也說不定，業主還有其他的房子也要賣，可以給你放個盤呢？積少成多，長期堅持下去，也會給你帶來不少業績！

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