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怎樣做好裝飾銷售
老大好，我現(xiàn)在在做裝修的，有好多邀約來店的客戶，來是看了設(shè)計師的設(shè)計方案，當時覺得還行，多數(shù)說回去商量下的在答復的。可是回去了之后，給客戶打電話也不接，發(fā)短信也不回，微信直接無視，也不是拉黑和刪除的，就是無視各種消息的，真不知道是什么原因的。
現(xiàn)在也不知道怎么和這些客戶做人情，還有一個是給裝修的客戶除了發(fā)裝修貓膩和節(jié)約投資等，不知道隔幾天發(fā)合適些的，除了這些還有其他方法做人情嗎？
大多數(shù)客戶不知道他是住哪的，望老大指點一二。
1、這類客戶無非就是數(shù)量級拜訪8家公司，挑選一家好的開干了，換做是你，也是如此啊；
2、客戶留不住，既有我們銷售的問題，也有設(shè)計師水平有限有關(guān)；
3、給裝修的客戶除了發(fā)裝修貓膩和節(jié)約投資，不要一次發(fā)完啊，真是的，要慢慢發(fā)啦。比如，十條貓膩，你先發(fā)四條啦。這篇文章說了10條貓膩，另外一篇又新說了3條貓膩，行，加起來就是13條貓膩，每次發(fā)四條，夠我們發(fā)3次了吧……多搜集這類干貨，一直發(fā)送啊；
4、你知道這個客戶喜歡的裝修風格了吧，那就加發(fā)該類風格的裝修圖片啊，供客戶參考啊。
比如，客戶喜歡中式風格，以后發(fā)一些中式裝修的效果圖或?qū)嵕皥D啊，美其名曰請客戶參考，希望能獲得啟發(fā)……這個發(fā)圖片，資料庫里多得是吧……我的好哥們啊，咱們干活能動腦嗎？想賺錢，就要緊盯這些問題，去想辦法啊！
5、你這話術(shù)，太差了！為啥客戶要拉黑你？因為在客戶眼里，你沒有任何“使用價值”啦。難道在送他們走的時候，不能再創(chuàng)造新的價值嗎？
要是我，我會說：王總啊，咱們成交與否真的無所謂的，真無所謂哦，呵呵，我就是認為跟您投緣啦，如果您選擇其他家的設(shè)計和裝修，沒關(guān)系，您發(fā)過來，我?guī)湍纯此麄兊膱髢r，找出不合理的地方，幫您砍砍價，或者拿著我們的報價，充當您的價格磨刀石，好好磨一磨對方的價格，幫您省錢唄……
你仔細想一想，這番誠懇的話說完，哪個客戶還會主動拉黑我們？除非是手誤啊……
6、不知道客戶住哪里，簡單呀，冒充快遞員給客戶打電話，話術(shù)是：我這里似乎ｘｘ快遞公司，這里有您一份快遞。但是快遞單上的地址，寫得有些模糊，沒法給您派件，現(xiàn)在需要跟您核對一遍地址，您把地址再報給我下。
遇見銷售問題，多反思自己問題，少給我抱怨客戶的不是！好好背誦《人情做透四招》吧，沒有難解決的銷售問題。
每天能不能抽點時間出來，錘煉你的話術(shù)啊！進步慢了，要給我好好反思！
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