怎樣做好食品銷售

　　銷售是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。今天小編就為大家提供了怎樣做好食品銷售，希望能給您帶來幫助。

　　怎樣做好食品銷售 1

　　第一種模式：廠家直銷

　　以可口可樂和三株公司為代表。

　　直銷適應于城市運作或公司力量能直接涉及的地區，銷售力度大，對價格和物流的控制力強。

　　優點：渠道最短；反應最迅速；服務最及時；價格最穩定；促銷最到位；控制最有效。

　　缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，會出現許多銷售盲區，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。

　　第二種模式：網絡銷售

　　以娃哈哈和康師傅為代表。

　　網絡銷售適用于大眾產品，適用于農村和中小城市市場。

　　優點：可節省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強；各級權利義務分明，為共同利益可組成價格鏈同盟；借他人之力各得其所。

　　缺點：易造成價格混亂和區域間的沖貨，在競爭激烈時反應較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。

　　第三種模式：平臺式銷售

　　以上海三得利啤酒和百事可樂為代表。

　　平臺式銷售適用于密集形消費的大城市，服務細致、交通便利、觀念新穎。

　　如上海市有580平方公里，1300多萬人口，各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設置80家左右，可形成一個巨大的`物流平臺，每家管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。經銷商經銷商

　　優點：責任區域明確而嚴格；服務半徑小（3～5公里）；送貨及時、服務周全；網絡穩定、基礎扎實；受低價竄貨影響小；精耕細作、深度分銷。

　　缺點：受區域市場的條件限制性較強，必經廠家直達送貨，需要有較多的人員管理配合。

　　怎樣做好食品銷售 2

　　主要就是選擇銷售渠道和客戶對象，還有就是鋪貨和后期的跟進服務，其他的職能慢慢的積累經驗了，那些東西就象上面的朋友說的那么多你參考下可以，實踐的話還是要自己慢慢摸索的！必要的是要有好的心態和職業素養，還有就是要勤勞點。

　　那就要有好的心態，還有就是好的人脈，如果沒有人脈的話就要好的心態吧。不要老想著自己就是為了推銷自己的產品，抱著交朋友的心態，和為別人解決需要的心態去做。短時間內很難做很厲害的這個，需要你有持之以恒的'心態，還有就是要注意收集相關食品行業的資料，比如從報紙，電視，雜志上等收集客戶資料。最重要的是要記得后期的跟進服務和友情聯系，發個短信什么的等等，反正就是人性化營銷。

　　怎樣做好食品銷售 3

　　1.打假設文化牌

　　列出一年中所有假期的詳細清單，根據不同的節日，推出不同的消費主題，并結合節日背后的故事進行宣傳，營造銷售氛圍，激發顧客的購買欲望。關鍵是每個節日的產品都要和店鋪的產品有關聯。這樣消費者更容易接受。

　　2.有創造力

　　抓住假期的.機會，想想一些聰明的技巧，更有創造力，結合商場產品的優勢和特點，開展更多的促銷活動，讓更多的消費者參與進來，這不僅會提高店鋪的曝光率，還能增加店鋪的銷量。

　　3.折扣吸引顧客

　　通過折扣來促進商店銷售是許多商店都會使用的方法。尤其是在假期。不同價格的產品可以提供不同的贈品或折扣。例如，把店里的100塊錢都花光了，你可以送漂亮的禮品盒，200或300，取決于數量，贈送不同價值的代金券。

　　4.為假期設定主要產品

　　如果你想做好節日促銷，商店的主題必須符合節日氣氛，尤其是時令小吃，僅僅陳列在櫥窗里是不夠的，您可以設置相關產品或商店中受歡迎的產品的列表。從而達到推銷和了解目的。

　　5.多方面宣傳

　　再好的醋銷售計劃，如果宣傳不到位，一切都是空談，所以在每個假期之前，我們必須事先做好宣傳工作，可用于微朋友圈或其他宣傳軟件，發送更多關于產品的信息，從而達到宣傳的效果，吸引更多消費者。

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