關于房展會的理財報告

　　??“現在調控細則剛落地，效果怎么樣還需觀察，不是出手買房的好時機，建議您再等等。”在近日的北京(樓盤)春季房展會上，小紀耐心地向客戶分析政策效果和市場走勢，建議對方不要急于買房。四天的展會期間，他已將這個理念傳達給上百位看房者。

　　??小紀并非為推銷房子而來。他受雇于一家理財公司，在房展會期間向客戶推介固定收益類私募基金。

　　??具體而言，客戶以不低于30萬元額度購買該基金產品，根據認購金額不同，一年后可獲稅后10%到13%不等的預期收益。這筆資金融資方是山東某地一家食品公司，融資目的用于公司冷庫建設項目。作為擔保，這家食品公司將其所擁有土地和房產進行抵押。同時被抵押的，還包括公司旗下一家房地產開發公司的房產和土地。

　　??整個展會期間，小紀一共與23個客戶簽訂了產品購買意向，若全部實現成交，金額可超過1000萬元，這樣的成績在近幾年北京房展會中絕無僅有。

　　??實際上，理財公司過去只是在房展會上發廣告，今年則首次有三家公司申請展位，除小紀的公司外，還有兩家規模較小的從事P2P金融業務展臺，參展方式從“地下”轉到“地上”。雖然參展要花費一筆不小成本，但小紀的公司認為這個付出相當值得。“大部分來看房子的人都有點錢，現在市場不好，他們肯定會考慮其他理財方式。”該展臺負責人說。

　　??與理財展位門庭若市相比，一些房地產項目展位顯得不那么熱鬧。在某知名房地產商展臺上，4天內登記的客戶數量尚不足3頁A4紙。今年北京加強對商品房預售環節管控，使很多項目開盤時間和開盤價格遲遲不能確定，也令不少看房者陷入觀望。

　　??事實上，從去年末開始，很多理財公司就從房地產企業手里購買客戶資料。隨著“國五條”調控細則出臺，他們逐個給客戶打電話推銷理財產品，發現不少人對此頗感興趣。房展會上的“理財熱”，只是其中的一個縮影。

　　??劉女士就是為“買房錢”發愁的一位。在北京已有兩套房產的她，本打算將其中的一套房子賣掉，然后湊錢換成大的。但調控細則落地使這個想法暫時擱淺。手握幾十萬資金的她既不能買房，又擔心資金貶值，于是她開始嘗試接觸一些理財產品。

　　??“從調控細則一出來，就不斷有人打電話推銷理財產品，有賣基金的、賣國債的、賣黃金的、賣藝術品的，連搞傳銷的都來找過。”劉女士說，她最近徹底打消賣房的想法，開始參加一些免費的理財講座。“買房子是為了投資，理財也是為了投資，既然不讓買房子了，就只能試試理財產品。”按照劉女士的想法，哪怕做一些風險低、收益也低的理財產品，也比把錢存在銀行要劃算。

　　??隨著房地產調控政策落地，作為理財經紀人的小紀迎來了業務的“旺季”。正如他對客戶的說辭，“從長遠來看，住宅"去投資化"將是大趨勢，投機和投資資金進入樓市的渠道逐漸被堵死，理財產品將是您最好的選擇。這一段時間，新房和二手房市場同時降溫，在資金大規模釋放之前，如果您及早購買理財產品，還能獲得更高的收益。”

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