2018創業公司如何打動投資家

　　中小企業如何吸引國際投資我國20年經濟改革和發展取得的巨大成就，為吸引外商進入中國提供了良好條件。十六大勝利召開以后，我國以民營企業為重要組成部分的中小企業獲得極大發展契機。他們對資本的強烈需求，則強力拉動了國際資本市場覬覦中國市場這塊肥肉。境外資本大舉進入國內，這已經成為不可逆轉的趨勢。

　　目前，中國境內有外資營業性金融機構205家，總資產380多億美元。中資金融機構在境外設立機構90多家，資產總額1227億美元。順應全球跨國并購發展的趨勢，中國利用外資的形式也在發生變化，從過去以新設投資為主，逐步轉向并購投資為主，近年已采用收購、兼并以及證券投資等方式，在利用中長期國外投資方面取得新進展。允許外商購買上市公司國有股和法人股，引進合格的境外機構投資者（QFII）資格認定制度，為境外投資者進入中國資本市場開辟新通道，推動大批企業邁入國際資本市場。

　　國際金融機構渴望了解中國

　　20xx年11月，一群手握巨大財富的世界名流從世界各地奔赴中國經濟的東部重鎮——南京。他們此次前來中國是為了參加2002年世界資本論壇，美國福布斯集團總裁、《福布斯》雜志主編史迪夫。福布斯、美國亞洲資本協會主席麥克。唐那等22名世界資本市場名流出席大會。

　　但實際上，這些懷揣巨資的投資家們更渴望走近中國。此舉本身已經證明了中國市場巨大的吸引力和誘惑力。史迪夫。福布斯在發表題為世界經濟展望的演講中多次稱贊十六大提出的各項政策方針。他說，中國的未來是令人振奮的，我們將積極參與進去，我相信中國將跟美國有密切的合作。現在美國經濟增長率放慢了，歐洲處于停頓，日本還在困難中，亞洲整個區域也是喜憂參半，世界經濟最大的亮點之一就是中國。

　　近幾年來，中國經濟一直保持著強勁而穩定的增長趨勢，加入WTO后，中國更加成為推動世界經濟發展的重要力量，正逐漸從世界最大的加工廠轉變為世界性的投資中心。國際資本市場大量尋求高回報、高增長的投資機構對中國表現出空前的關注和信心，這預示著世界資本市場蘊涵著新的巨大潛力。

　　正像美國世紀資本合伙人莊納森。莫克所說：由于美國經濟放緩，我們必須考慮把資金投入到其他市場中去。中國經濟增長的巨大成就，大大提高了華爾街的注意力。國際資本對國內市場的興趣還來源于我國加入世界貿易組織后，資本市場一系列積極而審慎的政策變化。這只是為國內企業尤其是中小企業走向國際資本市場尋找資金創造了契機。但國內企業與國際資本真正對接，仍需企業自身更為深刻和痛苦的變革。

　　風險投資商在關注什么

　　我們不妨換個角度分析風險投資商的價值取向。投資商在讀過你的計劃之后，不提任何疑問就決定投資，那只是幻想，永遠不會實現。相反，風險投資商會進行深入的調查，并提出大堆的問題。你必須好好應付，以證明你的計劃書完美無缺。為此，在向風險投資商提交計劃書之前，你應該先讓你的朋友、會計師等閱讀計劃書，可能的話應請有關的銀行家參加，并不斷討論提問，以便進一步修改計劃書。同時，也可準備一些風險投資商可能提出的問題。風險投資商可能提出關于你個人、你的公司、你的經歷和你對未來的打算等許多問題。如果你準備了良好的計劃書，可以回答其中一部分問題，其余部分將在你與對方會晤時由對方提出。

　　風險投資商的問題將會集中于四個領域，即管理、獨特性、計劃和資本撤回。

　　管理風險投資商所關心的管理者最基本的素質是正直與誠實。風險投資商有關管理的第一批問題是與其背景資料直接相關的。例如：管理階層有哪些經營管理業績？企業家奮斗的動力是什么？其成就是否卓著？管理階層是否能勝任建議書所規定的各項目標？這些是風險投資商可能提出的典型問題，目的在于了解管理階層是否勝任其工作。

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