80后中專生在中關村電腦城的創業故事

　　一位年齡僅21歲的小伙子，姓張，北京人，現中海電子市場里某柜臺的老板，您可別看他年紀小，本事可不小，村里一旦有最新的顯卡到貨，八成第一片就在他那里，因為每周都要去他那幾趟，一來二去，我們成了朋友，也許是由于年紀相仿，聊起天來，就更是滔滔不絕。

　　三天認識中關村

　　小張學歷不高，中專畢業，學財務的，上學的時候因為喜歡計算機，尤其是硬件方面，所以18歲畢業以后，就來到了中關村，進村以后通過朋友在現代電子市場某柜臺打工，聊天的時候他和我說，我認識中關村就用了三天。當時我很驚訝，的確，通過這一段時間的接觸，他適應市場的能力很強，但三天就認識中關村也太夸張了（也許年輕人都這樣）。小張說，我剛來的時候，除了腦子里有點硬件知識以外什么也不知道，去的第一天，我知道怎么打白條了；第二天，我知道如何到市場里扎貨了；第三天的時候我就可以一個人站柜臺，并開始經營了。其實我可以這樣說，任何一個人，只要不是笨的要命，在村里天天泡著，用不了幾天，也就什么都會了，就拿裝機器來說吧！我是以前就會，我想如果我不會的，那看幾天就肯定沒問題了，真的。這種活，說白了就是擰螺絲。

　　積累經驗為創業

　　什么工作都算上，起初還有點新鮮勁，但時間一長了就煩，我也是。在現代電子市場里做了幾個月，然后覺得真沒什么意思，想換個環境，正好朋友在中海開了一個柜臺，那個時候中海開業時間還不長，因為我有技術，也有工作經驗，朋友就拉我過去幫忙，我同意了。

　　在中海的這一段日子里，為我以后的發展奠定了基礎。因為我是一個性格外向的人，和附近幾個柜臺里的經銷商沒多久就混的爛熟，有句話叫多一個朋友多一條路，其實在中關村多個朋友一點壞處都沒有在給朋友幫忙的這一段時間里，我學到了很多東西，無論是硬件還是經營上，接觸的人多了自然長知識。我喜歡顯卡，現在主要鉆研視頻這一塊，沒多久，我認識了一個和我年紀差不多的朋友，他喜歡音樂，主要鉆研音頻這一塊，后來，我們商量再換一個工作，一起出去打工，朋友也覺得在市場里無用武之地，就這樣我們又換了一個工作，來到了太平洋的一家大公司。記得太平洋開業不久，公司在一層搞了一個三菱DIY，我倆當時那可是公司主力呀！但也許真的是太年輕了，在公司的一段時間了，同事間勾心斗角，受不了。后來我們就有離開了……

　　辭去工作做老板

　　離開了那家公司以后，我感覺該是自己獨挑一攤的時候了。于是我找到了我哥，他比較有實力，不過也不大，今年25歲，把我的想法和他一說，得到了他的大力支持。就這樣，我和幾個朋友在中海盤了一個柜臺，自己做起了老板。

　　哥哥在深圳那邊有公司，所以進貨就立刻得到了解決，通過那邊的很多有渠道的朋友，我們搞到了不少熱門東西，比如說VOODOO，我們這到貨是最快的，價格也很公道，沒多久市場里的朋友就都到我們這里來拿貨，哥哥看我們做的不錯，就又在希格碼大廈租了一個寫字間，專門從事板卡的進貨與渠道，慢慢的外地客戶也多了，北京這邊也算走入正軌了。

　　自己做什么都好，就是累，公司里我負責進貨，就拿顯卡來說吧，我對NVIDIA的所有產品都很反感，什么TNT、MX……我要進就和別人不一樣，越是稀奇古怪的越好，可沒想到我的這個想法還不錯，得到了市場的認可。還有啊，要說在中關村賺錢，還是得有個心眼，不能什么都跟著賣，記得有一次，深圳那邊看我們做的不錯，就要給我們一批價格非常非常好的顯卡，，我接到樣品一看，呵呵。VANTA打磨后的M64，做工極差，但價格確實很誘人，我雖然年紀小，但知道如果我這樣做的后果，也許短期內掙了不少錢，但以后就不要在村里混了，我覺得在中關村有信譽就會有錢。這些東西也是市場里的很多大哥大姐告訴我的。

　　老聽人說，奸商這兩字，到底怎么才算奸商呢？“雖然我整天呆在市場里，但有些東西我還真的要學學，這可不分年紀。”小張告訴我，奸商他們對于研究顧客的動機比做生意本身更感興趣。

　　舉個例子吧！一個人過來裝機器，要P3 800EB，如果是奸商，那我肯定給他推薦帶硬跳線的主板，比如說華碩815EP，插上CPU以后，機器不會自動識別出主頻，那就給上塊600E，外頻加到133，這個我不說你也知道，但有一點你還不知道，誰家裝機器都有一個標簽，這個標簽的作用是證明你這臺機器是從這里買走了，出了問題會給你質保，奸商呢！也不會給你打磨后的CPU，而是把標簽貼在CPU 600E那個數字上，你敢撕嗎？撕了人家就不承認，而給你推薦的主板也不能自動識別，一臺機器光CPU掙你500塊錢，這不就是奸商嗎？

　　談以后發展

　　小張和我說，我年紀小，在中關村的經歷也不多，但我正在考慮進一步的發展，中關村大廈現在不是招租嗎，我們準備過去再租個寫字間，主要聯系外地客戶。音頻視頻這個市場還是很有發展了，我馬上要去深圳，再多聯系點好的貨源，準備長時間的在中關村搏殺，做出一翻事業來……

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