如何做好無人機銷售

　　這個世界是公平的，把你折磨地夠嗆之后，就會給你點甜頭，在幫用戶解疑答惑的過程中，郝建新他們漸漸發(fā)現(xiàn)了飛手培訓的契機，以及專業(yè)航拍市場的需求。接下來小編為你帶來如何做好無人機銷售，希望對你有幫助。

　　相信大多數(shù)讀者和電腦前碼字的小編一樣，沒有富可敵國的親爹，沒有高挑靚麗的皮囊，更不會敲代碼去創(chuàng)業(yè)， 只能在萬惡的市場經(jīng)濟里當個小人物，不過最近無人機的熱賣，讓我等絲看到了一線希望，原因就是，賣無人機這事，搞不好能！ 發(fā)！ 財!

　　下面就以全國千千萬中一家，大疆北京一級代理商藍天飛揚為藍本，來告訴你為什么。

　　認識郝建新的時候小編剛剛在魔都辦第一場無人機線下活動，因為當?shù)氐臒o人機廠家很少，跟我們最先合作的反而是本地的一些代理商，他們做銷售、懂技術、有門店，還定期籌辦相關活動，用通俗的話說，就是無人機出廠后通向消費者的“橋梁”。

　　“我們是大疆中國一級總代理，如果你們做活動，我們也可以提供贊助”，當時人在魔都的小編并沒有意識到這個代理商跟全國任何一個代理商有何不同。

　　直到上次跟郝建新在北京國際航模展上見面，“以前大疆年年來這里參展，不過這幾年特別忙，從13年到15年都是我們替他們來參加，非常信任我們”。

　　從飛控一路賣到整機

　　“我們之前做過研發(fā)，擁有整套的人員積累和經(jīng)驗儲備”細問之下，才知道藍天飛揚曾是集研發(fā)、制造和銷售的一體化公司，早在S1000之前便研發(fā)了八軸多旋翼無人機LT-8以及AF25B航拍機的國產(chǎn)化、起飛重量35kg的80cc汽油直升機都是“那個時代”的印記。不過2013年時期的農(nóng)用無人機市場還不成熟，所以他們暫停了進一步的研發(fā)，把更多的精力放在了航拍，包括25B直升機搭載專業(yè)攝像機、260直升機搭載專業(yè)攝像機、還有LT-8八軸搭載微單，這個也是協(xié)助后面要提到的《狼圖騰》的重要工具。”

　　這時小編大概知道了，大疆看選一個一級代理商，并不是隨隨便便選了一家“賣”無人機的，而是真正懂無人機的，甚至是可以“造”無人機的（But，這個門檻真的很高�。�。

　　當然，除了門檻高，還有他們的老交情。郝建新所在的藍天飛揚自08年就跟大疆打交道，剛開始大疆賣地是航模直升機，純手動操控，當時郝建新所在團隊測試后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品非常不錯，于是用了最老套的方法——打電話去聯(lián)系當時很fashion的廠家。

　　等到10年的時候，大疆主要做飛控，順便也做點航拍。這時老郝就跟著賣飛控，給直升機配的，售價兩萬多塊錢，因為不像2C的那么好賣，郝建新還會附帶賣其它配件，有電機、電調(diào)、螺旋槳這些，而且需要組裝起來，調(diào)好試飛再賣出去。