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服裝營銷管理意義與措施論文
第1篇：服裝零售過程的品牌營銷管理探討
一、服裝品牌營銷策略內(nèi)涵
（1）品牌與品牌營銷。所謂“品牌”，有廣義和狹義之分，狹義上的“品牌”，服裝營銷管理主要是指通過一些名稱、術語、記號、象征、設計或組合來識別一個或一群賣主的產(chǎn)品或勞務，且區(qū)別于其他賣主的產(chǎn)品或勞務。而廣義上的“品牌”，則是指以產(chǎn)品或服務為基礎、以關系為核心、理性估價的功能價值和感性估價的情感性價值的集合體。所謂“品牌營銷”，主要是指以市場營銷為導向，企業(yè)根據(jù)消費者的品牌需求，實施品牌價值創(chuàng)造、形成品牌效益，最終促使客戶對企業(yè)產(chǎn)品和品牌形成認知的過程。
（2）服裝品牌營銷意義。服裝品牌在加強消費者市場認知度上，可以通過各種營銷手段，將企業(yè)和服裝的各項優(yōu)勢在市場和消費者中展示出來，進而使服裝品牌的形象更好的樹立在消費者心中，從而達到提高品牌市場占有率的目的。
二、服裝零售品牌營銷發(fā)展現(xiàn)狀
（1）服裝品牌經(jīng)營意識淡薄。隨著消費者對于服裝品牌需求的增加，服裝管理者逐漸認識到服裝品牌的重要性及其價值，開始了服裝品牌的創(chuàng)新與保護工作。對于保護品牌管理者、維護品牌產(chǎn)品消費者合法權益等方面仍然存在許多盲點。一些國外企業(yè)就是利用這些盲點來對我國服裝業(yè)打壓我國服裝業(yè)，嚴重影響我國服裝業(yè)的發(fā)展。
（2）服裝品牌定位不足。目前，在中國的零售商場里，常常會看到耐克、杰克瓊斯、七匹狼等國際知名品牌，這些品牌也備受消費者喜愛，反觀國內(nèi)的一些知名品牌雖然在國內(nèi)占據(jù)了一定的市場，但是在國際上就顯得默默無聞了。可見我國這些知名品牌的國際化程度較低，國際市場競爭力處于劣勢。隨著中國WTO的加入，中國服裝國際化的呼聲越來越高，這將會成為我國服裝業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
（3）服裝品牌營銷策略單一。企業(yè)如果想使自己的品牌產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出，品牌營銷必不可少。然而，我國服裝零售業(yè)的品牌營銷策略過于單一，具體體現(xiàn)在：一是大規(guī)模的'建立專營店、旗艦店，雖然可以凸顯企業(yè)實力，但市場銷售業(yè)績卻不是很好；二是經(jīng)常性實行產(chǎn)品降價促銷活動，表面業(yè)績上升，卻沒能留住客戶，客戶對品牌產(chǎn)品的忠誠度不高。以上兩種現(xiàn)象均是因為服裝零售企業(yè)對于消費者需求認識不清，造成品牌產(chǎn)品營銷形式單一，無法向消費者提供差異化的營銷服務或者所提供的營銷服務不是消費者所需。
三、服裝零售品牌營銷策略
（1）加強品牌建設。服裝零售企業(yè)產(chǎn)品品牌多元化、個性化將會是各服裝零售企業(yè)未來努力的目標之一。服裝零售企業(yè)應該根據(jù)市場上消費者的不同需求，大力發(fā)展企業(yè)服裝品牌產(chǎn)品建設，使企業(yè)品牌產(chǎn)品具備消費者喜好的個性化、多元化需求，實現(xiàn)服裝品牌市場競爭力大幅度提高，并獲取豐厚利潤。
（2）重視品牌定位。品牌定位是實施品牌營銷的第一步，它對品牌產(chǎn)品的推廣至關重要。品牌定位主要就是將企業(yè)產(chǎn)品的特點、品種、信譽等方面經(jīng)過一系列營銷策劃，向消費者展示，并將其融入到消費者的生活中去的過程。要想我國服裝零售的品牌國際化，首先就要引入優(yōu)秀服裝營銷人才，借鑒國外的服裝品牌營銷策略，且結合自身品牌特點，以長遠的角度出發(fā)，制定科學的國際品牌營銷規(guī)劃；其次就是要對分別對國內(nèi)和國外市場進行定位，并注意市場細分，對消費群需求進行分類。最后，就是服裝零售企業(yè)要對自身品牌進行自評，分析品牌優(yōu)勢與劣勢，了解目標消費者的狀況、心理、所處環(huán)境等。
（3）品牌差異化。中國服裝零售企業(yè)應該在實施品牌營銷戰(zhàn)略前，做好市場調(diào)研工作，了解消費者的需求，包括現(xiàn)實需求和潛在需求，同時也要做好購買后消費者的需求調(diào)查工作，因為研究顯示大部分消費者在選擇商品時會選擇曾經(jīng)用過的品牌，因此作為售后調(diào)研十分重要。在做好售前售后調(diào)研工作后，要對調(diào)研數(shù)據(jù)進行結果分析，然后推出具有個性化及差異化的品牌營銷策略。
總之，一個優(yōu)秀的服裝品牌，從其發(fā)展歷程來看，均離不開品牌營銷的推動。通過對營銷管理的研究，可以加快一個品牌的市場拓展速度，能夠更好地實現(xiàn)品牌價值。企業(yè)只有重視品牌營銷管理的研究才能夠是企業(yè)在國際市場的競爭中處于不敗之地。
第2篇：服裝品牌營銷中實施供應鏈管理的意義與措施
近年來，經(jīng)濟全球化趨勢越來越明顯，也出現(xiàn)了全球制造，制造業(yè)之間的競爭越來越激烈，這就需要加強企業(yè)管理力度。近年來提出了供應鏈管理這種新的管理理念及管理模式，很多國外制造企業(yè)已經(jīng)成功應用了這種管理模式，并且取得較好的成績。對于我國服裝品牌企業(yè)而言，服裝零售市場在20世紀90年代后就開始從“賣方市場”轉向了“買方市場”，消費者的選擇日益增多，服裝品牌企業(yè)的營銷競爭非常激烈，競爭對手不僅包括國內(nèi)品牌，同時也包括國際品牌。基于此背景下，我國服裝品牌營銷中應積極實施供應鏈管理模式，提高產(chǎn)品的服務質(zhì)量，盡可能使顧客滿意。
一、服裝品牌營銷中引入供應鏈管理的意義分析
我國國內(nèi)服裝市場在二十世紀九十年代后發(fā)生了很大變化，服裝的流行趨勢明顯縮短，而服裝產(chǎn)品周期也隨之縮短，新產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及開發(fā)周期也越來越短。各種服裝品牌如雨后春筍般涌出，服裝產(chǎn)品種類日益繁雜，分類也越來越細。很多消費者對于服裝產(chǎn)品及服務的期望值明顯提高，消費者的選擇越來越多。而服裝制造商不再是以往的大批量式生產(chǎn)，而是開展定制化服務，也即是實行“一對一”服務，以每一個顧客的實際要求而定。服裝零售商的訂單越來越偏向小批量、多品種。
這些變化都直接或者間接的說明服裝營銷的競爭越來越大，在服裝品牌營銷中實施供應鏈管理，可有效提高服裝企業(yè)的市場競爭力，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益。具體的現(xiàn)實意義體現(xiàn)在以下幾個方面：①從服裝行業(yè)的特點中可以看出，最終的消費者是決定服裝營銷市場的關鍵。消費者的需求變動會直接影響服裝品牌經(jīng)營管理者，從而也會牽動面料供應商及服裝制造商。如果引入供應鏈管理，則可以更好、更快的了解消費者的需求，使服裝品牌營銷更加迎合消費者的實際需求。②通過引入供應鏈管理，有利于降低總體供應鏈管理的成本，在整個產(chǎn)品流通、生產(chǎn)、銷售過程中獲得更多的利潤，也可以為最終消費者提供更多實惠。③供應鏈具有較高的集成度，信息交換、流通更快。服裝品牌零售商、供應商實施供應鏈管理，可以更快、更準確的獲取產(chǎn)品運輸、庫存、銷售等信息，更快的做出相應的銷售策略。④實施供應鏈管理，服裝零售商進貨時可以小批量、多次進貨，這樣不僅可以經(jīng)常更新產(chǎn)品，也可以多采購一些銷售業(yè)績較好的貨品。
總而言之，服裝品牌營銷引入供應鏈管理模式，有利于開發(fā)新的產(chǎn)品營銷渠道，減少庫存，降低物流成本，提供良好的售后服務，提高顧客的滿意度。
二、服裝品牌營銷中供應鏈管理的幾點措施
（一）積極引入IT技術，提高計算機網(wǎng)絡化程度。我國國內(nèi)很多服裝品牌目前已經(jīng)實施POS服裝營銷系統(tǒng)，該系統(tǒng)主要以條形碼為基礎，具體內(nèi)容是負責財務核算、銷貨統(tǒng)計、庫存控制、資料管理、網(wǎng)絡集成、市場分析等諸多功能，但是信息交換范圍僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部。面對信息化發(fā)展如此快速的時代背景，服裝品牌營銷應該實現(xiàn)整個供應鏈的信息交換，從服裝設計到產(chǎn)品流通、零售各個環(huán)節(jié)，應該以計算機信息網(wǎng)絡為基礎實現(xiàn)信息的.即時在線共享。
（二）服裝品牌企業(yè)應和供應鏈各環(huán)節(jié)參與者加強聯(lián)系，建立良好的合作關系。一般服裝品牌企業(yè)目前都是具體的負責人和供應鏈相關企業(yè)人員聯(lián)系、溝通，個人之間的關系比較密切的話，雙方的合作關系也會更加穩(wěn)定，如果雙方的關系不好，可能會影響到雙方的合作。因此，服裝品牌企業(yè)應注意和面輔料供應商、服裝零售商及制造商等各方加強溝通和聯(lián)系。在選擇供應商時，服裝品牌企業(yè)不能僅僅站在自己的角度思考，應結合整條供應各方貿(mào)易關系的提高和發(fā)展選擇合適的合作對象，這樣整個供應鏈的各方才可以建立長久、穩(wěn)定的合作關系，為消費者提供更好的服務。
（三）百貨公司應引入科學的服裝“買手”機制。我國國內(nèi)很多百貨公司開始轉變了傳統(tǒng)的服裝零售模式，逐漸實施“引廠進店”零售模式。所謂“買手”機制實際上也即是指百貨公司自己充當“買手”，將品牌服裝用比較低的批發(fā)價格買入，然后在自己的店內(nèi)進行定價零售。這種“買手”銷售模式可以打破有的服裝品牌公司“小而全”的運作模式，充分發(fā)揮自身的設計優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢。同時，百貨公司可能在“買斷”銷售的情況下贏得更多的利潤，提高自己的銷售利潤。
總而言之，由于現(xiàn)代服裝業(yè)營銷的特點，服裝品牌營銷中急需引入供應鏈管理模式。品牌服裝企業(yè)應提高計算機網(wǎng)絡化管理程度，與供應鏈各方建設良好合作關系，加強樣衣開發(fā)管理以及物流管理，全面提高產(chǎn)品營銷效率以及營銷效益。
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