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沒有名片，網(wǎng)絡(luò)交往更好
名片對很多職場人士而言就是一種銷售或者營銷的工具，其實(shí)也是名片的使用意圖。但是很多人都是迫使他們接受名片，而那些接受者也是出于禮貌而為之。
曾經(jīng)出席很多會(huì)議，我就遭遇到這樣的情況，大量的銷售人員逢人就發(fā)放名片，以為是發(fā)放糖果，同時(shí)他們也希望我保存他們的名片，有需要的時(shí)候打給他們。不過這些名片很多都會(huì)被我放置一邊，即便有時(shí)候整理名片，也全然忘記名片上的是誰了。無論他們的名片設(shè)計(jì)的有多精巧，有趣，但是我都不太容易把名片和那個(gè)具體人建立起來聯(lián)系，更不用說成為一種資源了。
當(dāng)我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交往時(shí)，我們是期望聯(lián)系到那些未來可能幫助到我們的人。他們可能是客戶、聯(lián)系人、導(dǎo)師或者其他對我們的業(yè)務(wù)有價(jià)值的人。但是我們知道不是每個(gè)空間上的人都值得我們的時(shí)間，關(guān)鍵是和那些有價(jià)值的人。從這樣的意義上說，名片很少能幫助我們開啟一段真正的關(guān)系。
現(xiàn)在我很少會(huì)在會(huì)議上發(fā)放名片，因?yàn)槲艺J(rèn)為名片在我這里受到的待遇，可能也是別人的經(jīng)歷。也許我想，如果有一天Google眼睛流行了，我可以利用這樣的高科技產(chǎn)品，用臉部識(shí)別程序來確認(rèn)誰是值得交往的，同時(shí)也可以節(jié)約更多的樹木。我希望有更有效的和別人進(jìn)行交往。
所以，以后不要為沒有帶名片而糾結(jié)。如果有人索要你的名片，你就告訴別人你沒帶名片，并請他給你一個(gè)email地址，你會(huì)把聯(lián)系信息發(fā)給他們。同時(shí)你問他們是否可以發(fā)一些你的鏈接給他們。現(xiàn)場，你可以把地址寫在他們的名片上，或者收取他們的名片，也可以立刻用智能手機(jī)發(fā)郵件給你。你只要保證在之后幾天跟進(jìn)一封郵件即可。
其實(shí)這樣的方法，美國暢銷書作家和創(chuàng)業(yè)者Kevin Daum就在使用，他在INC上解釋了這么做的原因和好處。他認(rèn)為如果你采用這樣的方法，因?yàn)?個(gè)原因，你有一個(gè)有利機(jī)會(huì)：
* 你得到聯(lián)系人們的許可。
* 你不必想知道是否他們會(huì)記住你。
* 你能發(fā)送他們一些真正讓他們感興趣的東西。
其實(shí)第三個(gè)原因是關(guān)鍵的。你會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)留下一個(gè)真實(shí)的，持久的印象，而且建立一種關(guān)系。別搞砸了，Kevin Daum給出了3種方法來保證事情有進(jìn)展：
1.發(fā)送一些真正有用的東西。一旦你開始一段關(guān)系，結(jié)束這個(gè)關(guān)系最確定的方法是發(fā)送一些高壓銷售資料。相反，發(fā)送你了解的一些人性化的內(nèi)容會(huì)有真正的教育價(jià)值。如果你沒有這些，就創(chuàng)建一些。Kevin通常發(fā)送一個(gè)自己廣受歡迎的專欄，或者他們曾經(jīng)討論的，感興趣作家的一本書的鏈接。無論怎樣，Kevin要確保第一次聯(lián)系要給人再一次聯(lián)系的理由。
2. 發(fā)送一些有趣的事情。許多郵件是枯燥而且干巴巴的。在你的交流中表達(dá)一些個(gè)性。這樣就有助你的新接觸者，把你的信件和你是誰之間建立起聯(lián)系。幫助他們喜歡你。當(dāng)然，當(dāng)你第一次見面時(shí)，你也是有趣的，也會(huì)給你帶來幫助。練習(xí)有點(diǎn)魅力或者有趣。一點(diǎn)點(diǎn)小幽默在關(guān)系建立里，會(huì)非常有幫助。之后，你也能總是發(fā)送一個(gè)合宜的笑話。
3.發(fā)送一些個(gè)人性的東西。向你的新聯(lián)系人表示你是一個(gè)傾聽的人。當(dāng)你們見面時(shí)，你咨詢聽了他們說的。在首次的會(huì)面時(shí)，問問他們的孩子、愛好或者其他你討論的個(gè)行人話題。讓他們知道你對他們這個(gè)人感興趣，不只是他們是潛在客戶。誰知道呢，他們也有可能成為好朋友啊。
當(dāng)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的流行，我們有機(jī)會(huì)接觸到很多人。有些是你想建立聯(lián)系的，有些則是想和你建立聯(lián)系的，在你有限的時(shí)間內(nèi)，找到有價(jià)值的人，建立真正的聯(lián)系。
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