社區型的購物中心怎么吸引人

　　現在想在社區里開一家購物中心還是非常有發展遠景的，畢竟那些太過大型的購物中心總是存在于一些市中心的人口密集區，所以如果我們鉆入了這個市場空白，一定會賺很多，那么社區型的購物中心怎么吸引人？

　　社區型的購物中心怎么吸引人？人口老年化加速社區購物中心發展

　　社區型購物中心或將成為未來發展的主流。消費者調查數據顯示，絕大多數消費者對于購物中心的選擇以交通便捷性為主要考量，而社區型購物中心正好契合這一需求。并且社區型購物中心運營風險更低、投資回報周期更短、消費者消費頻率較高，所以大部分開發商認為社區型購物中心將是未來的發展趨勢。

　　隨著全球人口的老年化(從全球角度來說，41歲至45歲的人群占全球總人口的39%)和人們購物時間的縮短，營銷總監必須重新將重心放到打造滿足核心市場需求的營銷活動上來，而不是舉辦大型活動來體現購物中心業主的想法。所有的促銷宣傳活動必須要為租戶產生銷售額，否則購物中心將無法生存。

　　在當下市場，社區型購物中心(面積9200平米至30000平米，商圈(專題閱讀)面積40000到150000的購物中心)被認為比區域型和超區域型購物中心更容易生存。

　　小體量的購物中心有更大的靈活性來迅速對市場做出反應。由于多數社區型購物中心通常是一個超市或小型百貨店作為主力店，配之以一些小型零售商和必要的服務，所以它們流失主力店的可能性微乎其微。

　　社區型的購物中心怎么吸引人？社區購物中心的目標

　　社區型購物中心的目標應該是：1)增強購物中心的贏利能力，2)使租戶更多的融入購物中心，3)增加能支付市場推廣費商戶的比例，最重要的是4)通過配合社區工作來服務當地社區，因為社區是一個購物中心最寶貴的資產。

　　為了增強購物中心的贏利能力，開發商們必須定期評估租戶業績。他們必須了解每個租戶的承租能力，制定長期發展戰略，努力留住租戶并尋找潛在租戶。

　　更為重要的是，開發商們必須努力成為良好的企業公民。

　　因此，作為一個社區型購物中心，你要如何吸引顧客呢?你要如何應對一個不斷變化的人口呢?你要如何滿足消費時間驟減的消費者呢?

　　社區型的購物中心怎么吸引人？回歸營銷的本質

　　最重要的是要了解營銷的本質。是什么讓人們關注你的購物中心?你要如何運用二八定律，也就是說，你是否知道如何讓中心20%的顧客創造80%的利潤呢?你要如何刺激潛在消費者在你的購物中心消費呢?你要如何鼓勵消費者忠誠度并長期維持呢?

　　社區型的購物中心怎么吸引人？1、首先，充分了解消費者。

　　他們的年齡、可支出的性收入、消費習慣和其他的心理數據。尤其要注意掌握購物中心實際消費者的比例和未消費者的比例。

　　社區型的購物中心怎么吸引人？2、其次，展開調查來建立消費者心理檔案。

　　即消費者基于其價值觀、信仰和看法所形成的各種特征。檔案可以讓我們了解到是什么影響著消費者，他們的錢都花在什么地方，他們都要買什么，為什么要買那些商品以及何時何地購買那些商品。了解消費者的興趣和生活方式，他們看什么報紙，他們聽什么廣播，他們看什么電視，他們多久去看一次電影和他們對哪種類型的休閑活動感興趣。

　　社區型的購物中心怎么吸引人？3、更重要的是，了解消費習慣。

　　如果不了解這個信息，不管有多少預算也很難做好購物中心營銷。了解消費者多久逛一次你的購物中心，他們來購物中心的首要目的是什么，他們都光顧了哪些店面，他們呆了多久，他們平均消費多少，他們喜歡在星期幾逛街……如果他們經常在節假日購物，那么他們認為什么才是優質的客服以及他們可能去的其他的目的地。

　　社區型的購物中心怎么吸引人？上面我們從人口的分階性特點找到了一些比較好的方法，其實我們一定要在開設購物中心之前，仔仔細細的將我們的市場范圍和消費者的心理和年齡特征掌握好，這樣才能夠穩穩的抓住我們的消費者。

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