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關(guān)于銷售拜訪的十種開場(chǎng)白
好的開始是成功的一半，開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定銷售拜訪的成敗。以下是十種經(jīng)典的開場(chǎng)白，在實(shí)際運(yùn)用中不斷練習(xí)，一定會(huì)打動(dòng)客戶的“芳心”。
1.問(wèn)句開場(chǎng)白。
“良好的銷售和說(shuō)服能力是每一個(gè)人事業(yè)成功必備的重要能力，你說(shuō)是嗎？”
“如果這本《無(wú)法抗拒》會(huì)大大改善你的說(shuō)服效果，提升你的銷售業(yè)績(jī)，你會(huì)感興趣看一看嗎？”
“如果你讀完這本書發(fā)現(xiàn)對(duì)你沒(méi)有很大幫助，你可以把書重新退給我，您看這樣好不好？”
2.建立期待心理的開場(chǎng)白。
“你一定會(huì)非常喜歡我給你看的東西！”
“我們的合作會(huì)讓你提升20%的銷售業(yè)績(jī)。”
3.假設(shè)問(wèn)句開場(chǎng)白。
“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，您是不是會(huì)有興趣嘗試一下呢？”
“假如我有一種方法可以幫助你們公司提高20%到30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后真正有效，您愿不愿意花幾百塊錢來(lái)投資在這件事上面呢？”
4.以贊美作為開場(chǎng)白。
“當(dāng)初在電話當(dāng)中沒(méi)有感覺(jué)出來(lái)，今日一見(jiàn)沒(méi)想到王經(jīng)理這么年輕！如此年輕就能取得這樣大的成績(jī)，真是令人羨慕！”
5.以感激作為開場(chǎng)白。
“王先生，很高興你能夠接見(jiàn)我，我知道你很忙，我也非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼姷臅r(shí)間，我會(huì)很簡(jiǎn)要地說(shuō)明。”
6.以幫助作為開場(chǎng)白。
“王先生，在我開始之前，我要讓你了解，我不是來(lái)這里向你銷售任何產(chǎn)品。在我們今天短短的幾分鐘的會(huì)面里，我只是問(wèn)一些問(wèn)題，來(lái)看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你更快達(dá)成目標(biāo)。”
7.激發(fā)興趣的開場(chǎng)白。
“您對(duì)一種已經(jīng)證實(shí)能夠在六個(gè)月當(dāng)中，增加銷售業(yè)績(jī)20%～30%的方法感興趣嗎？”
“我只占用你10分鐘的時(shí)間來(lái)向您介紹這種方法，當(dāng)您聽完后，您完全可以自行判斷這種方法適不適合您。”
8.令人印象深刻的開場(chǎng)白。
“我們是一家專業(yè)從事銷售訓(xùn)練的培訓(xùn)公司，很多國(guó)內(nèi)國(guó)際的大公司都接受過(guò)我們的訓(xùn)練，我們的影響力來(lái)源于我們每收客戶一塊錢，就會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造100塊錢的利潤(rùn)。”
9.引起注意的開場(chǎng)白。
“你有沒(méi)有看過(guò)一種破了但不會(huì)碎掉的玻璃？”一位銷售安全玻璃的業(yè)務(wù)員問(wèn)，然后遞給客戶一把錘子，讓客戶親自敲碎玻璃。以此引起客戶極大的興趣。
10.兩分鐘開場(chǎng)白。
“您有兩分鐘的時(shí)間嗎？我想向你介紹一項(xiàng)讓你既省錢又提高工作效率的產(chǎn)品。”
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