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行動導(dǎo)向教學(xué)法市場營銷論文
一、中職市場營銷教學(xué)中運用行動導(dǎo)向教學(xué)法的優(yōu)勢
1.“行動導(dǎo)向”教學(xué)有助于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力
隨著高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時期成績相對低等的學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力比較差，大多數(shù)學(xué)生往往為了應(yīng)付家長和老師的要求被動學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動手參與的積極性高。在教學(xué)實踐中引入行動導(dǎo)向教學(xué)法，讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實踐，既能避免學(xué)生學(xué)習(xí)能力的相對不足，又能發(fā)揮他們動手能力強的優(yōu)勢。這種教學(xué)方法把實踐直接應(yīng)用于教學(xué)，把深奧駁雜的理論知識轉(zhuǎn)化為實際動手能力，提升學(xué)生的實踐能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們感覺所學(xué)的知識在實踐中確實有用，更能讓他們在動手過程有體會、有思考、有感悟、有提高。總之，行動導(dǎo)向教學(xué)會給學(xué)生帶來更多的動手機會，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生邊學(xué)邊做，理論與實踐相結(jié)合，才能更好地理解與掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。
2.“行動導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力
中職學(xué)校的市場營銷教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導(dǎo)學(xué)生跟著自己的思維轉(zhuǎn)，重視學(xué)生對于所學(xué)知識點的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學(xué)，往往學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動性。而行動導(dǎo)向教學(xué)法，是以發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性為中心，以學(xué)生本身為主體，強調(diào)主體能動性的最大發(fā)揮。行動導(dǎo)向教學(xué)中，利用項目實驗、案例分析、角色扮演等多種方式，教學(xué)實踐中班級可能會分為若干個小組，各小組全體學(xué)生一起學(xué)習(xí)理論、動手實踐，在所有小組成員的通力合作完成目標(biāo)任務(wù)，這對于提升學(xué)生的團體意識、合作意識、交流交往意識和實際動手能力等具有重要作用，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力，學(xué)生進入社會后也能更好的適應(yīng)實際的需要。
3.“行動導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)評價基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績的高低是知識掌握好壞的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖常袌鰻I銷課程是一門實踐性較強的學(xué)科，一張試卷考不出學(xué)生對知識的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力。行動導(dǎo)向不單純重視學(xué)生分數(shù)，而是注重評價的多元化，有利于培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，創(chuàng)新能力、方法能力。
二、行動導(dǎo)向教學(xué)在中職市場營銷教學(xué)的應(yīng)用
根據(jù)筆者多年在市場營銷教學(xué)實踐的經(jīng)歷，現(xiàn)在中職學(xué)校市場營銷教學(xué)應(yīng)適當(dāng)采用以行動為導(dǎo)向的項目教學(xué)法、案例教學(xué)法。角色扮演法等教學(xué)方法。
1.角色扮演法
對涉世未深的學(xué)生來講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學(xué)校他們是學(xué)生，在家庭他們是孩子。教學(xué)實踐中采用角色扮演法，就是讓學(xué)生試著去擔(dān)當(dāng)不同的角色，尤其是擔(dān)當(dāng)不同的社會角色，讓他們主動思考所扮演角色的內(nèi)涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷》學(xué)習(xí)內(nèi)容時，為了讓學(xué)生能夠掌握推銷的技巧和方法，同時能夠站在消費者的購買心理活動過程，可以讓學(xué)生扮演營業(yè)員，顧客，競爭者。角色扮演法實施程序如下：
（1）布置場景，模擬公司環(huán)境；
（2）作好周密計劃，設(shè)計每個模擬推銷環(huán)節(jié)；
（3）學(xué)生扮演不同的角色，如顧客，營銷人員，競爭對手等，角色分配按企業(yè)的實際崗位進行設(shè)置；
（4）編制評分標(biāo)準(zhǔn)，主要考察學(xué)生的心理素質(zhì)和實際能力；
（5）按照工作情景進行演；
（6）評價反饋。角色扮演法讓學(xué)生體驗和感悟不同于自身的角色，既能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動他們的積極性，又能讓他們獲得實實在在的的實踐經(jīng)驗，扮演角色中不懂不會的地方還通過可以查看書籍、請教老師，從而強化記憶，真正使書本上的理論知識得以運用，這樣也才能達到提升學(xué)生實踐能力的目的。
2.項目教學(xué)法
項目教學(xué)法是指由老師選擇和指定一個項目，交給學(xué)生單獨操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標(biāo)、計劃的設(shè)計，項目的具體實施，都由學(xué)生獨立完成。項目教學(xué)法實踐中，不同的學(xué)生、不同的小組，可能對同一項目會有不同的理解和認識，項目完成結(jié)果可能也會千差萬別，可能會有好有壞，但項目教學(xué)法它的關(guān)鍵是讓學(xué)生參與，注重的是項目實施過程，而不是完成結(jié)果，當(dāng)然教學(xué)過程中也得要求每個項目實施都得需要達成一定的結(jié)果。學(xué)生在項目教學(xué)過程中，對照目標(biāo)任務(wù)，對照每一個環(huán)節(jié)，會自然而然地學(xué)會用理論知識指導(dǎo)實踐的完成，針對職業(yè)教育的學(xué)生來講，其重要作用不言而喻。以《市場調(diào)查與預(yù)測》為例，具體實施過程如下:
（1）確定項目；
（2）制定項目計劃；
（3）實施項目計劃；
（4）檢查和評估；
（5）歸納或成果應(yīng)用。以行動為導(dǎo)向的項目教學(xué)法，學(xué)生直接參與項目全過程，對其各方面能力的培養(yǎng)具有重要作用。學(xué)生的職業(yè)能力，不僅僅是知識能力和專業(yè)能力，而是涵蓋了如何解決問題的方法能力，接納新知識的學(xué)習(xí)能力以及與人協(xié)作和進行項目動作的社會能力等幾個方面。
3.案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是指由教師選擇某一個或幾個特定案例，利用案例中的客觀事實和問題，引導(dǎo)學(xué)生主動思考，啟發(fā)學(xué)生獨立思維，提出自己的認識和見解，教師最后做總結(jié)指導(dǎo)，通過具體事例提高學(xué)生理解、分析和解決問題的能力。例如，“品牌策略”章節(jié)學(xué)習(xí)，案例教學(xué)法實施過程如下：
（1）教師準(zhǔn)備與“品牌策略”相關(guān)的小案例。如“寶潔”、“可口可樂”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進而幫助學(xué)生閱讀案例為學(xué)生分組討論準(zhǔn)備。
（2）采用分組式討論，讓學(xué)生分析案例，討論四個案例分別采用了什么品牌策略。
（3）全班進行討論，各個組發(fā)表自己組意見。為什么采用這種品牌策略，優(yōu)點、缺點等問題。
（4）教師根據(jù)每一組觀點進行點評。案例教學(xué)法有助于學(xué)生對理論內(nèi)容的理解；教學(xué)互動，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性；培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力；拓展學(xué)生思維和增長見識。傳統(tǒng)的單純傳授理論知識的教學(xué)法，已經(jīng)不能適應(yīng)社會的需求，中職市場營銷教學(xué)必須采用符合職業(yè)教育特殊性的行動導(dǎo)向教學(xué)法。行動導(dǎo)向教學(xué)教學(xué)法注重社會綜合能力的培養(yǎng)和專業(yè)能力的培養(yǎng)，它讓學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)能力差的中職學(xué)生，通過先進的課堂教學(xué)培養(yǎng)成基礎(chǔ)的應(yīng)用型人才。
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