如何有效的激勵銷售代表

　　1、企業最為重視的是產品設計和制造，品質監控能力極強。

　　2、整間企業缺乏積極向上的工作氛圍，企業凝聚力不夠強。

　　3、銷售代表等人員普遍認為公司對員工不夠重視。

　　4>、企業營銷部“模糊工作”程度非常的高。

　　5、部分銷售代表對區域市場開拓經驗欠豐富，公司缺少必要的培訓。

　　6、銷售代表沒有形成一支強勢的團隊，互動性不高。

　　7、對銷售代表采取的獎勵辦法往往只注重結果，缺少對過程的監控，導致大部分銷售代表工作中途動力缺省。

　　8、只針對極少數的最大業績者的獎勵，忘記了如何全員共同改善和提升業績的努力――只有銷售代表們的提成全面提升上去了才是他們真正想要的。

　　辦法：現金獎勵已不再是激勵銷售代表工作的最佳武器了。那么，如何有效的激勵銷售代表，使之工作更積極、效率更高呢？這需要企業管理層能深入的懂得銷售代表們生活、工作和事業的內心世界。并從這些方面著手，做到“標本兼治”，銷售代表們的工作效率才會真正地得以提高。

　　無庸置疑――百分之百的員工都希冀本企業能夠在一定時間內取得長足的發展，也希望自己能夠出一份力或者是大顯身手，把自己和企業緊密的“捆綁”在一起，健康且快速的向前發展。這是員工們表現出來的責任感和歸宿感，因為每個員工都深深的熱愛著自己的企業――希望通過本企業來實現自己的夢想，托起心中的太陽。銷售代表也不例外。為此，我們為南方公司提出解決激勵銷售代表工作的三個板塊：

　　1、建設公司優良的企業文化。

　　2、將銷售代表們打造成一個緊密聯系的團隊。

　　3、對銷售代表展開實用技能的培訓。

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