汽車市場營銷現狀的分析論文

　　目前我國汽車市場營銷的相關環境十分復雜，總體情況不是特別穩定。當今經濟全球化發展，多種多樣的客觀因素對眼下的汽車市場產生了很大的影響。這也可以說是一種更大的挑戰，已經受到社會各界的高度關注，具有很大的研究價值。

　　一、我國在汽車市場營銷方面存在的問題

　　（一）4S店出現嚴重弊端

　　現在走到哪都可以看到各種各樣的4S店，雖然銷售平臺異常繁多，但是如今的汽車產品銷售處境十分尷尬，前景不是很樂觀。汽車產業不斷發展的同時也帶動了汽車后市場行業的快速進步，尤其是4S店，已經做到可以把一系列的汽車服務結合為一體，形成售后一條龍服務。這樣雖然表面上是一個很好的銷售方法，但是仔細分析下來，如果一旦利潤少就會很難支持4S店的正常費用，導致難以維持正常的運行。可以看出，這個弊端是很大的。

　　（二）營銷方式以及相關手段過于落后

　　如今的汽車市場營銷手段層出不窮，花樣百出，但是很少有企業能夠經常做市場調查、開展相關活動等去做一些深入分析，在確定企業了解市場環境后再制定合適的營銷新策略，很多企業領導層現在幾乎沒有這樣的營銷觀念，而是只會一味地按照傳統的方法做些推銷以及展覽，例如舉辦車展等。或者利用一些價格上的優勢來打動客戶，這樣的作用其實是極小的，根本沒有太大意義。

　　（三）汽車市場的營銷信譽太差

　　經過一些市場調查報告可以發現：目前我國汽車銷售市場的整體環境很差，客戶的投訴非常多，負面影響很大。這種情況的產生與相關汽車企業有很直接的關系。由于汽車企業沒有制定好一定的從業標準，導致現在銷售人員魚龍混雜，而且現在許多經銷商的道德素質都非常差，不能端正工作態度，沒有良好的自律意識，嚴重缺乏職業道德，給客戶帶來了很差的印象，導致對產品的認可度極具降低，沒有嚴格的培訓，企業的監管也不到位，相較于國外的經銷商相差甚遠，以致造成了很不好的影響。

　　（四）銷售隊伍整體素質太低

　　經銷商沒有指定相應的入職標準，對銷售人員的要求太低。導致了銷售市場工作人員個人職業技術水平參差不齊，甚至有些人員對于相關專業知識一問三不知，很難為客戶進行良好的講解。同時也存在一些只追求物質利益的人，只看重自己個人的利益得失，從不關心他人如何，嚴重缺乏團隊意識。工作態度極其惡劣，絲毫沒有責任感和義務感，嚴重阻礙了企業的發展以及整個汽車銷售市場的發展。

　　二、我國目前汽車市場營銷的相關發展趨勢

　　（一）在當今的汽車銷售市場中，雖然4S店占據大部分主體，但是隨著我國汽車產業的不斷進步不斷發展，將會逐漸與國際市場接軌，這是不可避免的自然趨勢。隨之而來的是大賣場形式的銷售模式務必將是以后市場銷售市場的主要模式。無論對于任何品牌來說，賣場模式都將是最佳模式。

　　（二）未來汽車的營銷賣點將會主要放在品牌上。好的品牌完美代表了企業的形象。換個角度講，無論最后產品的發展如何，但品牌絕對會是永恒的，核心價值絕對不會改變，品牌的價值就代表了產品的價值。所以可以看出現在的社會，對于汽車產品而言，樹立一個好的品牌形象是根本，它不僅象征了許多方面的價值，同時也體現了企業的營銷理念。因此，在未來的發展中品牌絕對是一個制勝的關鍵。

　　（三）隨著行業的不斷發展，汽車的買方市場逐漸到來。這種現象的發生讓很多經銷商都有了嚴重的危機感。為了尋找新的營銷手段，相關的社會公共營銷就起到了極大的積極作用。因為現在是互聯網時代，絕大多數消費者都喜歡通過網絡媒體的方式來進行消費。所以說建立企業良好的社會公共關系是異常重要的。它可以為企業來爭取更大、更適合的營銷空間。

　　不可否認的是隨著我國經濟的不斷發展以及汽車市場的不斷進步，汽車市場的主導方向已經完全轉變，這時企業就要學會成熟起來，建立適合自己的營銷機制，同時不斷學習外來營銷文化，豐富自身的經驗，從而使我國的汽車市場有更大的發展前景。

　　參考文獻：

　　[1]侯雁，李煉，劉軍.WTO自我保護規則對企業營銷行為的導向[J].北京工商大學學報（社會科學版），2005（5）.

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