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汽車市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析論文
目前我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)環(huán)境十分復(fù)雜，總體情況不是特別穩(wěn)定。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，多種多樣的客觀因素對(duì)眼下的汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的影響。這也可以說是一種更大的挑戰(zhàn)，已經(jīng)受到社會(huì)各界的高度關(guān)注，具有很大的研究?jī)r(jià)值。
一、我國(guó)在汽車市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問題
�。ㄒ唬�4S店出現(xiàn)嚴(yán)重弊端
現(xiàn)在走到哪都可以看到各種各樣的4S店，雖然銷售平臺(tái)異常繁多，但是如今的汽車產(chǎn)品銷售處境十分尷尬，前景不是很樂觀。汽車產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了汽車后市場(chǎng)行業(yè)的快速進(jìn)步，尤其是4S店，已經(jīng)做到可以把一系列的汽車服務(wù)結(jié)合為一體，形成售后一條龍服務(wù)。這樣雖然表面上是一個(gè)很好的銷售方法，但是仔細(xì)分析下來，如果一旦利潤(rùn)少就會(huì)很難支持4S店的正常費(fèi)用，導(dǎo)致難以維持正常的運(yùn)行�？梢钥闯�，這個(gè)弊端是很大的。
�。ǘI(yíng)銷方式以及相關(guān)手段過于落后
如今的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷手段層出不窮，花樣百出，但是很少有企業(yè)能夠經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查、開展相關(guān)活動(dòng)等去做一些深入分析，在確定企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境后再制定合適的營(yíng)銷新策略，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層現(xiàn)在幾乎沒有這樣的營(yíng)銷觀念，而是只會(huì)一味地按照傳統(tǒng)的方法做些推銷以及展覽，例如舉辦車展等。或者利用一些價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)來打動(dòng)客戶，這樣的作用其實(shí)是極小的，根本沒有太大意義。
（三）汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷信譽(yù)太差
經(jīng)過一些市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)：目前我國(guó)汽車銷售市場(chǎng)的整體環(huán)境很差，客戶的投訴非常多，負(fù)面影響很大。這種情況的產(chǎn)生與相關(guān)汽車企業(yè)有很直接的關(guān)系。由于汽車企業(yè)沒有制定好一定的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致現(xiàn)在銷售人員魚龍混雜，而且現(xiàn)在許多經(jīng)銷商的道德素質(zhì)都非常差，不能端正工作態(tài)度，沒有良好的自律意識(shí)，嚴(yán)重缺乏職業(yè)道德，給客戶帶來了很差的印象，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度極具降低，沒有嚴(yán)格的培訓(xùn)，企業(yè)的監(jiān)管也不到位，相較于國(guó)外的經(jīng)銷商相差甚遠(yuǎn)，以致造成了很不好的影響。
（四）銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)太低
經(jīng)銷商沒有指定相應(yīng)的入職標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售人員的要求太低。導(dǎo)致了銷售市場(chǎng)工作人員個(gè)人職業(yè)技術(shù)水平參差不齊，甚至有些人員對(duì)于相關(guān)專業(yè)知識(shí)一問三不知，很難為客戶進(jìn)行良好的講解。同時(shí)也存在一些只追求物質(zhì)利益的人，只看重自己個(gè)人的利益得失，從不關(guān)心他人如何，嚴(yán)重缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)。工作態(tài)度極其惡劣，絲毫沒有責(zé)任感和義務(wù)感，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展以及整個(gè)汽車銷售市場(chǎng)的發(fā)展。
二、我國(guó)目前汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)發(fā)展趨勢(shì)
�。ㄒ唬┰诋�(dāng)今的汽車銷售市場(chǎng)中，雖然4S店占據(jù)大部分主體，但是隨著我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)步不斷發(fā)展，將會(huì)逐漸與國(guó)際市場(chǎng)接軌，這是不可避免的自然趨勢(shì)。隨之而來的是大賣場(chǎng)形式的銷售模式務(wù)必將是以后市場(chǎng)銷售市場(chǎng)的主要模式。無論對(duì)于任何品牌來說，賣場(chǎng)模式都將是最佳模式。
（二）未來汽車的營(yíng)銷賣點(diǎn)將會(huì)主要放在品牌上。好的品牌完美代表了企業(yè)的形象。換個(gè)角度講，無論最后產(chǎn)品的發(fā)展如何，但品牌絕對(duì)會(huì)是永恒的，核心價(jià)值絕對(duì)不會(huì)改變，品牌的價(jià)值就代表了產(chǎn)品的價(jià)值。所以可以看出現(xiàn)在的社會(huì)，對(duì)于汽車產(chǎn)品而言，樹立一個(gè)好的品牌形象是根本，它不僅象征了許多方面的價(jià)值，同時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)的營(yíng)銷理念。因此，在未來的發(fā)展中品牌絕對(duì)是一個(gè)制勝的關(guān)鍵。
�。ㄈ╇S著行業(yè)的不斷發(fā)展，汽車的買方市場(chǎng)逐漸到來。這種現(xiàn)象的發(fā)生讓很多經(jīng)銷商都有了嚴(yán)重的危機(jī)感。為了尋找新的營(yíng)銷手段，相關(guān)的社會(huì)公共營(yíng)銷就起到了極大的積極作用。因?yàn)楝F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，絕大多數(shù)消費(fèi)者都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)媒體的方式來進(jìn)行消費(fèi)。所以說建立企業(yè)良好的社會(huì)公共關(guān)系是異常重要的。它可以為企業(yè)來爭(zhēng)取更大、更適合的營(yíng)銷空間。
不可否認(rèn)的是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及汽車市場(chǎng)的不斷進(jìn)步，汽車市場(chǎng)的主導(dǎo)方向已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變，這時(shí)企業(yè)就要學(xué)會(huì)成熟起來，建立適合自己的營(yíng)銷機(jī)制，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)外來營(yíng)銷文化，豐富自身的經(jīng)驗(yàn)，從而使我國(guó)的汽車市場(chǎng)有更大的發(fā)展前景。
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