銷售工作的實戰經驗總結

　　提及銷售，很多人都會望而卻步，的確，從客戶的肋桿上掏錢，絕非易事。

　　相比熱忱，勤奮才是銷售成功的基礎。稍有懈怠，前功盡棄，業績平平，新老業務，無不例外。

　　一句話總結為 ：跑斷的腿，說爛的嘴，用盡的心思！所以，踏實勤奮才是銷售最大的技巧！

　　判斷客戶要把握的三要素：需求、購買力、決策權。

　　針對之間經驗總結以下幾點銷售成功之關鍵：

　　1.意向客戶的積累(量變才能引起質變)

　　2.不間斷的跟進（小能量多次沖擊）

　　3.大量的宣傳工作(發彩頁，講產品，做預算，貼廣告)

　　4.專業知識的提高（強大的知識量才是自信的源頭）

　　5.思想匯報專題認真的分析總結（經驗來自總結，分析才能找出原因）

　　6.良好的團隊配合（捕鳥之網，一眼并非無用）

　　7.強大的內心（心態決定思維與判斷力）

　　8.目標的量化與時效性（自我激勵的最好方法）

　　9.意向客戶的針對性（談單在成不在多）

　　10.談判時穩準狠（一出口既決定最后的結果）

　　單講談判推銷時的技巧，總結為：曉之以理，動之以情，挾之以害，誘之以利。

　　談判時要把握的四個道理：合道之理，合義之理，合情之理，行事之理。

　　以上所述，即為銷售的內外之功，前功盡棄與功到自然成只差堅持與忍耐。

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