保險業務的發展經驗

　　一是統一認識，堅定信心。

　　通過例會、晨會、夕會等多種形式宣講政策、分析形勢，統一全員發展意識，灌輸保險發展理念，讓全體員工明白大力發展保險不僅是員工份內的事，同時也直接影響員工的切身利益。通過統一認識，堅定發展信心。

　　二是積極培訓，提高素質。

　　通過組織保險業務知識培訓、考試、現場演示等，讓每個員工對險種、產品功能、賣點、目標客戶、營銷話術、合規宣傳、保險服務等都有更為深刻的認識，大大提升了營業人員的保險業務素質，從而提升了保險營銷的成功率。

　　三是激勵到位，營造氛圍。

　　為充分調動員工積極性和主觀能動性，該單位制定了"多發展多受益"的激勵政策，讓員工由單純為完成任務而營銷變為主動積極營銷。通過在網點張貼"龍虎榜"，鼓勵先進，樹立典型，帶動后進，營造你追我趕的銷售氛圍。此外，該局每日還通過飛信通報銷售業績并鼓勵表揚出單員工，進一步激發廣大員工的積極性。

　　四是內外配合，走訪營銷。

　　該局網點充分利用理財經理和大堂經理到位的契機，與窗口營業人員內外配合，組合營銷，既避免了窗口宣傳時間長導致客戶不滿情況的發生，也能更好地營銷客戶。此外，該局還深入分析客戶信息，有針對性地組織員工對客戶進行走訪，及時了解客戶需求，開展保險宣講會，為保險營銷打下了良好的基礎。

【保險業務的發展經驗】相關文章：

保險業務發展經驗心得體會06-23

郵電局保險業務發展工作經驗交流材料06-20

產業發展經驗材料10-13

公司發展經驗總結06-30

發展循環經濟的經驗做法04-17

產業發展經驗材料（精選10篇）06-16

產業發展經驗材料(4篇)10-13

2015年浦東發展銀行蘇州筆試經驗06-28

[經驗交流]你怎樣看待網頁設計的發展？07-03

2015上海浦東發展銀行濟南筆試經驗06-28