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市場營銷專業(yè)體驗教學探索論文
一、體驗教學的概述
市場營銷專業(yè)體驗式教學，就是把教學內(nèi)容的設計放在第一位，努力營造營銷教學場景，使學生完全處于全真模擬的營銷環(huán)境中，學習專業(yè)能力，積累實踐經(jīng)驗。市場營銷體驗式教學從應用型人才培養(yǎng)目的出發(fā)，以嚴謹?shù)膶W科性質(zhì)引導學生的認知，對教學相長有顯著影響。體驗式教學的主要方法有案例教學法、情景模擬法、角色扮演法、陶冶法、游戲法等，而實施途徑則包括課堂教學、實驗教學、實踐教學等。
二、市場營銷專業(yè)教學現(xiàn)狀
很多學生都覺得，市場營銷專業(yè)是一個廣而不精的專業(yè)。為什么這么說呢？因為要學的東西很多，基本什么都要學，涉及基礎英語、計算機應用基礎、市場營銷學、現(xiàn)代推銷技巧、商品經(jīng)營、營銷策劃等課程。大部分教材內(nèi)容重理論而輕實踐，毫無疑問，過于理論化的教學內(nèi)容與閉門造車的教學方式根本吸引不了學生，更無法滿足如此殘酷的市場需求。其中最重要的原因莫過于教學環(huán)境和實訓基地的缺乏，導致理論教學與實踐教學的分離。
1.師資力量匱乏
目前，中職老師普遍存在一種現(xiàn)象：師資力量匱乏。很多中職學校師資力量跟不上，很多時候都是外聘的老師。自己的老師，很多也不一定是本專業(yè)的，專業(yè)知識不夠扎實，而中職老師最重要的作用就是傳道授業(yè)，如此一來可能會導致教給學生的東西不夠?qū)I(yè)。
2.教學體系不夠完善
一個完善的教學體系對于教學來說很重要，特別是市場營銷這種實踐性比較強的課程，一定要明確該掌握哪些理論知識，什么時候掌握，該分配多少時間給實踐環(huán)節(jié)以及怎樣培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生吃苦耐勞的品質(zhì)。這些都是需要考慮并且合理安排教學內(nèi)容、分配學時的。
3.教學方式單一
目前，很多中職市場營銷專業(yè)還是采用案例分析、角色扮演等手段教學，其實這都是遠遠不夠的。在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，如果還是用這些老套的方法進行教學，學生離開學校后必然很難適應競爭激烈的社會。
4.評判標準單一
營銷專業(yè)本應是實踐技能占大頭的專業(yè)，而很多學校對學生的評判標準依然是以理論測試為主，采用學分制。少數(shù)學校除了學分外，會有社會實踐報告等等輔助評判，可是即使學校有相關(guān)政策，真正能達到要求的學生很少，實踐報告也可能造假，這樣一來，學生實踐能力沒增長多少，造假風氣反而盛行一時。
5.理論與實踐嚴重脫節(jié)
營銷專業(yè)最理想的狀態(tài)是用扎實的理論基礎指導實踐，可是很多學生因為各種原因理論基礎都不扎實，而到了實踐環(huán)節(jié)，就有更多問題了。比如說，有的學校根本沒有實踐環(huán)節(jié)；有的學校把營銷實訓列上了日程，但由于資金匱乏，財政撥款困難，遲遲沒法落實；有的學校為了完成任務跟校外企業(yè)簽訂實訓基地，但是很多校外企業(yè)只是提供參觀，想要學生接觸行業(yè)本質(zhì)工作，則是難上加難。此外，由于缺乏校內(nèi)和校外實訓基地，很多市場營銷專業(yè)的教學僅僅依賴于一些陳舊的案例分析、角色扮演、情境模擬等方式，與現(xiàn)實市場營銷環(huán)境相去甚遠。
三、市場營銷專業(yè)體驗教學模式
1.傳統(tǒng)體驗教學
（1）社會實踐教學
把市場營銷專業(yè)的教學任務和時間明確分為理論和時間兩部分。在完成理論教學后，給學生安排至少三周的實踐教學時間，讓學生通過處于全面仿真的實踐教學環(huán)境，把學到的理論知識融入實踐中。不過在這個環(huán)節(jié)中，需要解決學生實踐的經(jīng)費問題，需要學校的大力支持。把學生分成實踐小組，以4~5人一組最佳。學生自定義開發(fā)市場對象，各小組通過已經(jīng)掌握的營銷理論知識，考量成員的個人能力并分配任務，合作完成營銷方案的具體制定。實踐環(huán)節(jié)應完成以下步驟：首先，挑選一類產(chǎn)品完成市場調(diào)研，對已選市場進行SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析；其次，進行市場細分并選擇合理的目標市場，確定產(chǎn)品市場定位；然后，制定4PS策略。前期準備工作就緒后，選擇適當?shù)匿N售地點，通過各種促銷手段，為各小組賺取利潤。整個過程以營銷策劃方案的完整性、個人協(xié)調(diào)能力、應變能力、團隊合作精神和利潤額等多項指標作為評價標準。事實證明，這樣的體驗教學方式能有效激勵學生的學習積極性，并且能很大程度上彌補理論教學的不足。
（2）校外實訓基地
校外實訓基地建設需要有完整的課程流程設計。最理想的狀態(tài)是市場營銷專業(yè)學生高一、高二年級在校扎實掌握理論基礎，高三開始在優(yōu)秀的校企合作單位實習。學生的成績一半是學校評分，另外一半則由實習企業(yè)來評分，避免單一化。這個環(huán)節(jié)有兩點需要明確：一是學生入校之時就需明確整個培養(yǎng)計劃，明確每個階段該掌握哪些技能；二是校外實訓基地一定要落實到位，抱著對學生未來負責的態(tài)度，而不是為了完成任務。這兩個都是比較傳統(tǒng)的體驗教學模式，很多中職都會采用，在這里就不贅述。下面主要介紹一些基于大數(shù)據(jù)的體驗教學方式。
2.新興體驗教學
（1）云模式下的虛擬仿真教學實驗室
大數(shù)據(jù)時代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為虛擬仿真教學提供了有力的支持。目前，部分資源豐富的中職開始先后建立虛擬仿真教學實驗室，尤以物流和電子商務專業(yè)為典型，當然，市場營銷專業(yè)也可以在虛擬仿真實驗室中進行全真市場的模擬演練。仿真教學實驗室的建設，可以讓學生虛擬一個市場環(huán)境，比如說，會把所有需要市場營銷人才的公司都虛擬到一個平臺，學生可以自行在上面選擇感興趣的公司進行實習，參與其考核標準，看是否能夠滿足企業(yè)用人要求。但是建立虛擬仿真教學實驗室是系統(tǒng)工程，需要學校的大力支持。
（2）模擬教學軟件
短時間內(nèi)無法建立虛擬仿真教學實驗室的中職學校，也可以使用類似“創(chuàng)業(yè)之星”“商道”“經(jīng)營之道”“流通之道”等模擬教學軟件。這些軟件運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡技術(shù)，結(jié)合精心設計的商業(yè)模擬管理模型、企業(yè)決策博弈、消費者行為習慣等理論，全面模擬真實企業(yè)的運營管理過程。上述軟件作為營銷專業(yè)體驗式教學的配套工具，都是集理論、實踐于一體的教學模式。模擬軟件的體驗式教學本身是建立在素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的基礎上，讓市場營銷專業(yè)學生置身于企業(yè)的真實環(huán)境中，參與從采購、定價到銷售全流程的演練，從而培養(yǎng)學生的實踐動手能力。通過這種模擬教學軟件，可以有效將所學知識轉(zhuǎn)化為實踐動手能力，提升學生的綜合素質(zhì)，增強學生的實踐能力，從而更好地適應社會對營銷人才的需求�？偠灾袌鰻I銷專業(yè)應該是整個中職教學中獨具特色的專業(yè)，理論與實踐并重。作為教育者，我們應該轉(zhuǎn)變教學理念，積極采用多種體驗式教學方式，利用大數(shù)據(jù)時代的優(yōu)勢，把營銷專業(yè)的教學落實到位，培養(yǎng)出更多適應市場發(fā)展的優(yōu)秀學生。
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