求職心得講述范文

　　“昨夜西方凋碧樹，獨上高樓，忘盡天涯路”…就是揣著這幾句詞，還有我滿滿的自信，登上了本市最高的酒店頂層，參加寶潔的面試。當我滿面春風地離開時，卻不曾想到“驀然回首，卻是傷心處”…

　　傷心，并非因為失敗，是因為沒找到失敗的原因。突然，我迷失在職場的十字路口…

　　畢業于南方著名的理工大學的我，貪戀家鄉那無盡的藍天白云和陽光的味道，回到了這座永遠是春天的小城。三年來先后服務過三家公司，都是與醫藥相關的企業，我是學生物工程的，也大概算得上專業對口吧。在第一家做的是生產，跳槽是因為不喜歡和機器打交道，不想在技術方面發展。后兩家都是屬于一個大集團，國有企業，資金雄厚，正處于改制期間，有發展潛力，所以我做的事也比較多，從新藥申報到行政人事，到企業策劃，再到外派做商務銷售，之所以得到很多鍛煉機會，原因有二：自信有一定的工作能力；善于處理上下級關系和同事關系。另外我比較喜歡從事銷售工作，想在這方面有所發展。可惜集團高層動蕩，一朝君子一朝臣或許是國企的特色，沒能給我更多在銷售方面鍛煉的時間。

　　面對寶潔招聘銷售，從網上測評，到筆試，再到面試，近一個月的時間，總是充滿著自信。面試之前有準備，面試時坦然自若，談吐得當，從考官的眼神我感覺已經把握了局面。我之前也經歷過很多的面試，有成功有失敗的，但幾乎沒有感覺錯位的，寶潔給了我一個例外。失敗，不會使我喪失信心，但沒找到失敗的原因使我覺得沒有從失敗中找到收獲，有些遺憾。希望大家能幫我分享我的這段心路歷程。

　　工作了年，我覺得自己在漸漸地失去在學校的那股銳氣，人變得現實了好多。面對接下來的職業生涯，我很想有所突破，有個新的開局。

　　釋疑解惑

　　首先，你的看法和自信都顯得很主觀。從你把自己的銷售經驗缺乏歸結為上層的動蕩。是否因為你自己能力的欠缺導致的也不一定，你必須客觀評價自己的能力。第二，你說自己從筆試到面試的順利，這是代表了你一定的實力，但你對局面的判定始終比較主觀。

　　如果你想聽寶潔的解釋，肯定是“你不適合我們的文化”“你很有能力，但是現階段你還不能和寶潔合拍”等等不痛不癢的解釋。其實，你的失敗只有一個原因：在寶潔看來，你不能為他們創造他們需要的效益，就這么簡單，很對不起我們把赤裸裸的現實剝開來給你看。結果是：你沒被錄用，很可能不僅僅是寶潔拒絕你，甚至我們都懷疑是不是銷售領域在拒絕你。

　　你認為你適合做銷售，但是你的以往工作經驗是否積累了足夠的競爭力，比如專業技巧、經驗，行業和產品熟知度等等。最關鍵的是，你到底適不適合在銷售領域工作都還是個問號。HR的招聘工作目標性極強，特別是這種知名企業的HR，你的失敗肯定有許多根本性因素。真正要解決的是搞清楚自己到底適不適合這種工作，自己到底在這個工作上想要什么，自己有沒有足夠的競爭力為這個工作帶來績效……此后才是面試技巧問題。

　　作為職業顧問，我們始終引導我們職業人到一個本質問題之上：適合自己的工作是什么？

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