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土布里的創(chuàng)業(yè)激情與理念
記者采訪鄭芬蘭時，她正陪同一位客戶參觀產(chǎn)品。"這位陳經(jīng)理是我上次在北京的展銷會上相識的，這次他給我?guī)砹耸终T人的條件：在他們的購物廣場，可以給我100平方米左右的柜臺商鋪。只不過時間很緊張，陳經(jīng)理說6月1號柜臺就要正式開張，我們可能要趕貨了。"鄭芬蘭向記者利索地介紹著情況，加上她那快速的步子，看得出是一位飽含激情的創(chuàng)業(yè)女性，她目前的頭銜是"小巷三尋"品牌的執(zhí)行總監(jiān)。
有激情有目標(biāo)就不怕苦
1995年，鄭芬蘭大學(xué)畢業(yè)，被分配到杭州一家大型國營企業(yè)當(dāng)會計，穩(wěn)定的工作、不錯的收入以及令人羨慕的杭州城市戶口都有了。但是，一年后，她選擇了辭職，為什么？因為她忍受不了那種死氣沉沉、按部就班的工作氛圍。
1996年，鄭芬蘭到了一家私人服裝企業(yè)，從最基礎(chǔ)的工作做起，不到三年，她干到了總經(jīng)理助理，她利用業(yè)余時間上夜校，學(xué)習(xí)服裝設(shè)計，為自己充電。但是，不太安分的她在1998年12月份，再一次做出了辭職的決定。兩個月后，她的依可服飾有限公司注冊成立。跑市場、進(jìn)原料、搞加工、出設(shè)計，她一人多面。到2004年，公司已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，開出了幾家連鎖店。
突然有一天，鄭芬蘭又覺得自己當(dāng)時所做的事情還不是她真正想要的東西，"換句話說，就是我感覺我做這種女裝生意沒有激情了。跟著別人的東西做，沒有自己的賣點。當(dāng)時，心情就變得很煩。"喜歡玩戶外的她打算出去徒步一次，散散心。正當(dāng)她在整理東西的時候，找出了一條結(jié)婚時媽媽親手為她織的娘家被。她靈機(jī)一動，"媽，要不我們改做手織布服飾？"鄭芬蘭回憶道。當(dāng)時，她媽媽反對，認(rèn)為現(xiàn)在城里哪還會有人喜歡這么土的東西。"當(dāng)時沒有一個人支持我做土布生意。但我還是頂著壓力前進(jìn)。"鄭芬蘭朝記者笑笑說。
鄭芬蘭背上她那個大大的登山包回老家磐安了。她從磐安農(nóng)村用登山包背出了10來卷土布，"印象太深刻了，那是一個下雪天，我兩只腳被凍得沒有知覺了，最后是摩托車把我拉出來的。"2005年1月鄭氏（小巷三尋）手織布服飾公司成立了。鄭芬蘭開始各處尋找柜臺，但是障礙重重，最后當(dāng)杭州元華商廈的周經(jīng)理答應(yīng)給她一個25平方米的柜臺時，她忍不祝┺了。
5月28日柜臺要試營業(yè)，6月1日正式開張，鄭芬蘭日夜工作，在辦公室睡了兩個月，人瘦了5斤。她記得5月28日，當(dāng)所有工作都快趕完時，她再也撐不住了，病倒了：發(fā)高燒，牙齦腫大，掛了好幾瓶鹽水。
"對我來說，只要活得有激情，有目標(biāo)，不存在苦的概念。"鄭芬蘭輕輕地說。
"開始的兩個月，銷售額很不好，只有三四千元。當(dāng)時父母朋友都勸我撤回來重新做女裝。但我還是堅持，因為這是我看好的東西，我不能半途而廢。第三個月的銷售量上去了，后來一直穩(wěn)步增長，去年12月31日我的日銷售額達(dá)到1。3萬元，我開心極了，因為我的品牌才只運(yùn)作了幾個月。"
做土布，更做文化
如今，鄭芬蘭的"小巷三尋"已有30來名員工，包括磐安在內(nèi)的3個布料基地，杭州和蕭山2個銷售點。
記者看到一件2米2乘2米的床單的標(biāo)價是499元，鄭芬蘭說，她們的定位就是做中高端產(chǎn)品，要充分體現(xiàn)手工勞動的價值。"我們公司的業(yè)務(wù)做大了，那么也意味著農(nóng)村一部分勞動力有更多的創(chuàng)收。"現(xiàn)在在全國約有800家農(nóng)戶在為她的公司提供土布原料。
"最大的目標(biāo)是打到國外市場去，一來賺外國人的錢，二來也是對中華民族文化的一種傳播。"鄭芬蘭向記者細(xì)細(xì)道來她的生意理念。
"土布是中國傳統(tǒng)的做衣材料，它的特點是全棉，并且不經(jīng)過任何的化學(xué)處理，很環(huán)保，透氣性也特別好，冬暖夏涼，越洗越軟。我覺得有許許多多中華民族傳統(tǒng)的東西是非常好的，但現(xiàn)在卻正在漸漸地消失，漸漸地被人遺忘，太可惜了。所以我做這個土布生意，不單單是做一件件的商品，更重要的是做文化，中國千年的紡織文化。"
"除了在面料、款式上體現(xiàn)中國文化外，我們還推出用講故事的方式來傳播中國文化，我們把《游子吟》、《花木蘭》、《牛郎織女》等故事做成校┄片，掛在童裝服飾上，這樣顧客在購買衣服的同時，可以多得到一個有教育意義的中國民間故事。"
鄭芬蘭對自己所做的事充滿了信心，執(zhí)著而有激情。她也要告訴想要創(chuàng)業(yè)的姐妹們，"創(chuàng)業(yè)需要激情，創(chuàng)業(yè)需要設(shè)定目標(biāo)，而認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)后，一定要堅持不懈；堅持的過程本身最美麗。"
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