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如何聰明地和投資人談判
和投資人介紹自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)最好迅速找一個(gè)參照物，你所從事的行業(yè)中成功或者失敗的案例！給投資人舉例子的目的就是要讓他簡(jiǎn)單明了地了解你到底是做什么的！自己現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的初期還是中期，年銷(xiāo)售額多少，在同行業(yè)中的地位，最重要的一點(diǎn)是，你必須重點(diǎn)跟投資人說(shuō)說(shuō)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。
投資人那不是一個(gè)兩個(gè)，而且每一個(gè)投資人的個(gè)人背景、喜好、知識(shí)構(gòu)成都不一樣。這就決定著投資人關(guān)心的問(wèn)題千差萬(wàn)別，投資人的提問(wèn)方式也大相徑庭~
與其費(fèi)勁去找什么與投資人的談判技巧，還不如在與投資人過(guò)招之前做好一個(gè)心理準(zhǔn)備，盡可能地增加自信，淡化弱勢(shì)！
和投資人介紹自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)最好迅速找一個(gè)參照物，你所從事的行業(yè)中成功或者失敗的案例！給投資人舉例子的目的就是要讓他簡(jiǎn)單明了地了解你到底是做什么的！自己現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的初期還是中期，年銷(xiāo)售額多少，在同行業(yè)中的地位，最重要的一點(diǎn)是，你必須重點(diǎn)跟投資人說(shuō)說(shuō)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。
找到與投資人打開(kāi)話匣子的切入點(diǎn)。多數(shù)投資人沒(méi)有很多時(shí)間給你全方位地鋪開(kāi)漫談！要用幾個(gè)點(diǎn)去定位，讓投資人清楚知道你做什么，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)狀況。說(shuō)話前可以和投資人換位思考，如果你是投資人你想問(wèn)什么問(wèn)題，這樣會(huì)更容易地抓住投資人的注意力。
和投資人見(jiàn)面之前就應(yīng)該算算帳，算好自己到底想管他要多少錢(qián)！提醒一下，關(guān)于你打算向投資人要多少錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，一定等到要投資人先開(kāi)口問(wèn)，這很關(guān)鍵，商場(chǎng)中總是最后開(kāi)價(jià)的人最值錢(qián)。雖然你給他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里面有詳細(xì)的資金使用額度與財(cái)務(wù)分析等，但投資人還會(huì)問(wèn)你，如果他不問(wèn)，你不要強(qiáng)調(diào)你想要多少錢(qián)，而是要把話題重點(diǎn)放在你的優(yōu)勢(shì)和他的收益上……
和投資人的第一次會(huì)面往往只能留下一個(gè)粗略的印象，會(huì)不會(huì)有下一次的見(jiàn)面這很難說(shuō)。因?yàn)槿绻顿Y人肯在你身上花時(shí)間，那么他就有可能在你身上花金錢(qián)！如果有投資商愿意跟你談，要很好地接待，處理好關(guān)系，使投資人逐漸深入了解你，然后向著核心問(wèn)題前進(jìn)！
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