用友元老高少義離職創業 王文京再施財技安撫

用友元老高少義離職創業 王文京再施財技安撫

作者：竇毅 | 出處：中國經營報 | 2007-1-27 16:44:14 | 閱讀 173 次

這位一向自詡公司任何業務都干過了的用友元老，將在保留“高級VP”頭銜的前提下離開，著手創建由自己控股的用友咨詢公司。

本報記者獨家獲悉，2月初用友集團將公布新戰略。在這次調整中，高端管理軟件NC負責人、公司高級副總裁、強勢人物高少義將有較大變化。這位一向自詡公司任何業務都干過了的用友元老，將在保留“高級VP”頭銜的前提下離開，著手創建由自己控股的用友咨詢公司。

記者就此事詢問用友市場部門相關人士求證得到確認。此舉被外界認為是用友董事長王文京商業平衡術的又一樣本：在擴大用友系布局的同時，巧妙地安置了又一位創業元老。

渠道突圍

記者了解到，高本人已經于去年12月中旬正式完成NC管理工作的交接工作，開始將主要精力投入到新公司的籌建中。除獲得王文京約200萬元投資外，高還將自己剛剛獲得的用友高管股權激勵計劃中的部分股份置換出約400萬元現金。此外，王文京還給予高少義一部分產品資助和相當好的優惠折扣等待遇。

用友咨詢公司的定位將主要接單用友中高端ERP軟件的實施、咨詢服務，同時用友咨詢也將成為用友NC和未來新一代ERP U9產品的主要銷售渠道商。作為用友系兩大主力ERP U8和NC的前負責人，高出山作“乙方”，從人脈資源考慮，再合適不過了。

用友出資投入咨詢公司并非第一次。早在上個世紀90年代，張后啟創立漢普咨詢，當時資金緊張，由現任用友監事會主席許建鋼出面向王文京借了幾十萬元，后以債轉股，用友獲得漢普咨詢不到5%的股本。但許建鋼透露：這筆投資一直讓王文京不甚痛快。因為王文京早年希望張后啟代銷用友ERP產品，為其提供咨詢服務，怎奈一心“攀高枝”的漢普除了甲骨文等國外高端軟件外，誰也看不上。至今張王二人老死不相往來。所以，“投資”漢普只為用友帶來了股本財富上的收益，并沒有帶來業務拓展上的根本幫助。

在中國ERP市場，尤其是高端市場缺乏咨詢服務公司，已經成為ERP供應商的一大心病。SAP、甲骨文等國外巨頭在國內市場繼續沿用國際四大咨詢機構，同時很快得到了北大縱橫、漢普咨詢等國內咨詢機構的鼎立支持。而后由內部員工離職創業的高維信誠等公司也快速成為SAP等企業的主要咨詢伙伴和在中國的渠道。

而用友、金蝶的高素質咨詢伙伴發展卻很緩慢。2003年年初金蝶提出“伙伴至上”策略，意在將更多的產品服務業務交付給渠道伙伴，而自身專業從事產品技術研發。但對伙伴扶持了近4年時間，至今金蝶中高端ERP產品大部分依然是由直銷體系完成。由于直銷牽扯過多人力，難以實現規模效應，也不可避免地造成軟件商成本居高不下，難以獲得好的利潤率。此外最為關鍵的是由于分子公司和渠道伙伴銷售的產品嚴重重疊，直接造成體系內部競爭。AMT研究院彭輝撰文認為：長期以來，國內ERP企業各地分公司與當地渠道伙伴定位出現含混，造成競爭混亂。

所以，本次用友咨詢成立，在更多的外人看來是用友扶植高端咨詢機構的一個開始。

王氏脈絡

高少義單飛創立咨詢公司，一方面用友的又一位創業元老得到最穩妥的安排，另一方面，用友系又擴出一支軍隊這就是王氏的商業平衡術精髓。

2002年，用友請來職業經理人何經華接替當時的總經理郭新平。郭新平既是用友創業功臣，也是王文京的老搭檔。2003年，用友將當時的重要競爭對手 安易軟件收購，郭新平得到很好的安排，出任用友安易董事長。同時，王文京挽留了在中國管理軟件領域頗有造詣的安易軟件總裁嚴紹業，這樣既可以使收購來的業務平穩過渡，又不會給自己制造出新的競爭對手。

后來，王文京又扶持另一位創業元老邵凱成立用友軟件工程公司，目前該公司主業是為日本NTT和微軟等日、美軟件巨頭從事軟件離岸外包開發業務。2006年，用友股份將用友工程的大部分股份轉讓給邵凱。

2004年，時任用友股份副總裁的李友也被妥當安置，組建用友金融公司，主要業務目標為城市商業銀行等中小金融機構提供配套軟件產品。李友曾表示金融公司業務呈現出350%的增長趨勢。

除了這些創業元老，王文京還幫過很多人，這些人大都與用友有關系，與中國管理軟件有關系。比如，2000年離職的用友老員工胡進平，王文京曾拿出500 萬元助其成立CRM管理軟件公司。而跟隨胡進平一起離職創立CRM公司的王力，還一直保持著用友配套公司老板的身份，從為用友印刷加工各種配套產品獲得收益，這在很多外人看來相當費解。此外，王給朋友或前員工投資組建的軟件公司還有用友致遠、用友移動等一批公司。

目前這些投資除少數失敗、資本歸零外，大部分都與用友形成一個緊密的業務網絡群組。企業間不但分享用友品牌，而且在渠道體系、商業合作等多方面都在展開合作。1月22日、23 日，用友各大區經理及分公司主要負責人匯集在北京五洲大酒店接受了連續兩天近乎于培訓的“2007年工作計劃會議”。記者了解到，從今年開始，王文京意圖進一步整合旗下分散資源，將這些分子公司、入股公司進一步實現資源優化共享。

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