職業試衣人_經典文集

　　吳良剛從學校畢業出來，是典型的“鳳凰男”，這也讓他骨子里多了一份不服輸。他決定和女朋友蔡紅留在這個繁華的都市打拼出自己的一份天地。一切從頭開始，吳良拿著簡歷，準備先找份工作，但都碰了壁，這大大打擊了他的自信心，看著身邊的朋友們都找到了工作，心里也有些干著急。

　　這天，蔡紅拉著吳良在商場里閑逛，準備買件衣服。在里面走了一圈，不是衣服的款式不好看，就是衣服的價格太貴，兩個人看了都直搖頭。路過男人衣柜的時候，一個婦女叫住了吳良：“這位帥哥，能不能麻煩你給我試件衣服，看你這身材跟我兒子差不多。”吳良看了一眼蔡紅，蔡紅笑笑，把他推了進去。

　　很快，吳良穿著一身西裝站在了鏡子面前，售貨員站在后面一個勁的夸贊，婦女看了一下，覺得很滿意，就把衣服買下了。臨走時，婦女很感激地拉著吳良，說她的兒子最不喜歡逛街，衣服穿起來都不知道好不好看，剛好吳良幫了她一個忙。

　　婦女走后，忽然一個念頭閃進了吳良的腦海里，何不在這專門給人家試衣服，這家商場的消費群體相對來說還是比較富裕的，可以適當收取低價的試衣費。他把這個想法跟蔡紅說了一下，兩個人又分析了一番，把這個想法當成了創業點子。

　　他們制作了調查表，在商場里隨機調查了一部分消費者，有大部分的人表示很支持這個想法。然后吳良又到各個商場賣主那里交流了一下，賣主們也都大力支持吳良，因為這樣會大大增加他們的收入。

　　說干就干，吳良找了一家廣告策劃，經過一番討價還價，制作了一批廣告宣傳單。一大清早，和蔡紅兩個人忙活了起來，在商場的大大小小商鋪都貼出了廣告。

　　忙活完，吳良還沒來得及休息，便接到了第一筆生意。他按照電話里說的，來到商場三樓的后街男孩店門口，一個女孩站在那里。做了自我介紹以后，女孩便把一件很時尚的衣服拿給他，吳良走進換衣間，很快換好衣服出來了。女孩在前后轉了幾圈，吳良就跟女孩聊了起來，“你這衣服是買給男朋友的吧？！”女孩一聽，臉上露出了微笑，跟吳良的距離一下就拉近了，“嗯，他馬上就過生日了，我想給他一個驚喜，這是第一次給他買衣服，我得好好選。”

　　吳良聽了以后，連連點頭夸贊，他在心里不斷地摸索著他的顧客群。換了幾套以后，女孩看上了一件天藍色的外套，讓售貨員打了包。女孩按照約定，給了五元的試衣費，吳良拿著自己第一次賺來的錢，興奮得像個孩子。

　　一天下來，雖然賺的不多，但吳良和蔡紅很開心，這算是他們創業的第一步。

　　眼見“五一”快到了，每天的顧客量明顯比之前翻了幾倍，雖然收入上去了，但吳良每天從早上忙到晚上，身體還是有點吃不消。蔡紅拿著小本子負責接顧客的電話，記錄下來以后再通知吳良，她怕吳良忙壞了身子，偶爾也會推掉一些客戶。有空的時候，蔡紅會勸吳良招幾個員工，可以緩解一下自己的壓力，但吳良還是拒絕了，他怕不但沒賺到錢，還有可能把自己的飯碗也丟了。

　　真是怕什么來什么，沒幾天，商場里就多了幾個試衣人，吳良的生意一下子少了很多，他看在眼里急在心里，整天搞得焦頭爛額。之前，蔡紅說要給他買身衣服，現在吳良哪還有心思去買衣服。蔡紅心里也很難過，幾次想勸吳良歇歇，話到嘴邊都咽了回去，本來打算這樣干下去的話，到過年的時候，兩個人就結婚的。

　　吳良拉著蔡紅，第一次走進了西餐廳，這是他們認識的第六個年頭，他想在今天跟蔡紅說一下，他想把婚期再往后推遲。蔡紅坐在西餐廳里很興奮，她顯然沒有覺察到吳良的異樣，不停地跟他講著兩個人剛認識時候的一些事情。

　　吳良攪拌著咖啡，眼光漫無目的地掃視著，忽然他怔怔地看著前方，臉上漸漸露出了微笑。原來，他看到不遠處一對中年夫妻，正在有說有笑，妻子還不時地拍打著丈夫的肚子。

　　吳良把自己的想法跟蔡紅說了一遍，蔡紅有點不太同意他的做法，她怕這么短時間里吃出那么大的肚子，會不會有什么健康問題，吳良拍拍胸脯，打包票沒事。原來，吳良的想法是把顧客群瞄向高端一點的客戶，他們大多在外應酬，很少有時間陪家人去買衣服，而且大多有一個共同的特點，肚子大，如果自己也有那么一樣的身材，在高端客戶的競爭上可能占得先機。

　　很快，吳良便付諸了行動，買了一大堆高能量、高脂肪的食物，又聽說喝啤酒可以增大腰圍，批發了好多箱啤酒堆在家里，開始了自己的增肥計劃。

　　轉眼兩個月過去了，吳良再從屋里走出來，已經完全變了個模樣，看上去似乎更有領導的樣子，蔡紅看著眼前的吳良，開玩笑地說道：“等我們有了錢，你再給我減肥去。”

　　吳良的想法是好的，他們把目標定在了五樓的客戶，這里幾乎沒有競爭者。他們重新制作了宣傳廣告，還把吳良富態樣的照片附在了后面。

　　一個上午，一筆生意都沒有接到，吳良開始有點懷疑自己的決定是否正確，蔡紅笑笑說：“本來五樓的就都是奢侈品牌，買的人就少，我們再等等看。”果真，沒多久他們就接到了五樓的第一筆生意，是一個開發商。開發商在店里轉了一圈，挑了幾件，讓吳良去試。很快，開發商便刷了卡拿了衣服，遞了兩張紅票子給吳良，就徑直走了。這是吳良第一次拿到這么高的報酬，已經把他樂開花了。

　　吳良問售貨員：“這些人平時都這么大方嗎？”售貨員笑了笑：“那當然的了，這些衣服都是買來送領導家的，剛才臨走時，抽走那個褲腰帶抵我們幾個月的工資呢！”吳良點點頭，心里也明白了一二。

　　自從走高端路線以后，工作量比平時少了許多，收入也上來了。蔡紅每次都直夸吳良有經商的頭腦，以后還要把這個做大做強。吳良心里也踏實了許多，照這樣下去，等到過年的時候，應該有點積蓄。

　　過了一段時間，在蔡紅的一再勸說下，吳良招聘了幾個兼職的員工，和他們簽訂了合同，根據業績拿提成，然后吳良又在幾個大廈里面和店鋪的老板們簽了一份協議，算是穩定自己的客源，一切辦妥之后，吳良才算是稍微寬心了。

　　蔡紅看到吳良的擔子輕了，打心里感到高興。吳良拉著蔡紅的手，說道：“現在你也算是老板娘了，我們以后一起努力，好好干。”

　　蔡紅點點頭：“嗯，都說創業容易守業難，雖說我們這是個小事業，也不能掉以輕心，不過，是不是也應該考慮一下我們的終身大事呢。”

　　吳良聽出蔡紅話里的意思，說道：“對，我們愛情和事業兩不誤。”說完，把蔡紅一下摟進了懷里。

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