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孫正義的頭腦的讀后感
近期分公司號召中層領導要認真閱讀《孫正義的頭腦》一書，閱讀之前，我一直以為孫正義是中國人，是某民營企業(yè)的領導者。讀完之后，我被這位韓裔日本人的精神深深打動了。其中印象最深刻的主要有五點，一是確立目標、階段實施，二是勇敢地溝通與協(xié)商，三是拿出拼命的態(tài)度挑戰(zhàn)困難，四是提高下屬的響應速度，五是領導者必須懂得撤退。
一、確立目標、階段實施。
19歲時，孫正義就為自己確立了50年的人生規(guī)劃：20多歲時，要向所投身的行業(yè)，宣布自己的存在；30多歲時，要有1億美元的種子資金，足夠做一件大事情；40多歲時，要選一個非常重要的行業(yè)，然后把重點都放在這個行業(yè)上，并在這個行業(yè)中取得第一，公司擁有10億美元以上的資產(chǎn)用于投資，整個集團擁有1000家以上的公司；50歲時，完成自己的事業(yè)，公司營業(yè)額超過100億美元；60歲時，把事業(yè)傳給下一代，自己回歸家庭，頤享天年。現(xiàn)在看來，孫正義正在逐步實現(xiàn)著他的計劃，從一個彈子房小老板的兒子，到今天聞名世界的大富豪，孫正義只用了短短的十幾年。
二、勇敢地溝通與協(xié)商。
“試著洽談、協(xié)商后，如果道理在對方那邊，自己收回請求就是。一開始就不去洽談而直接放棄的話，也就沒有協(xié)商的可能了。孫正義的成功正源自于他的洽談能力。為了自己想要達成的目標，就應該試著積極地與人洽談。”
三、拿出拼命的態(tài)度挑戰(zhàn)困難。
為了解決寬帶網(wǎng)絡建設由于光纖缺貨造成進度停滯這個難題，孫正義親自發(fā)送傳真給NNT的負責人打電話確認的地步，并拜訪了總務省，同時說出了“把打火機借我，我要在身上澆油死在這里”，這番說話，當被“死”這個字眼嚇到了的總務澳負責人當場致電NTT，以監(jiān)督官廳總務省的名言提出了請求，總算讓NTT確認了局間光纖線路的庫存情況，進行了必要的鋪設和處理，提供給軟銀使用。從這點看出處理問題，我們應該以一種方法總比困難多的態(tài)度和必定解決問題的心態(tài)去挑戰(zhàn)困難。
四、提高下屬的響應速度。
“馬上就要做”。孫正義在對下屬下達批示時，最后全都要加上一句“馬上就要做”的指示。充分體現(xiàn)其對市場反應的高度靈敏。眾所周知，市場競爭機會稍縱即逝，需要市場營銷人員一定要有高度的執(zhí)行力和對市場的超強敏感，即市場營銷需要急先鋒，不要老綿羊。反觀我們現(xiàn)在工作中，普遍存在“想法太多、行動太少”的現(xiàn)象，各個部門和業(yè)務單元之間相互溝通時間之長成了最大防礙執(zhí)行力的障礙，相關部門之間總希望把營銷計劃想得天衣無縫才附諸實施，但事實證明市場機會不等人！“馬上就要做”從另一個側(cè)面提醒管理人員要放棄那種慢慢完善或事后再追蹤的思維習慣，通過馬上就要做，可以提高下屬的響應速度、可以立即發(fā)現(xiàn)問題、當即解決。
五、領導者必須懂得撤退。
這是孫正義在軟銀學院所講的話，向他的候補接班人們闡明了當退則退的重要性。孫正義認為，當項目投資的損失達到三成時就應該退出，實際上，孫正義自己也并非在所有的事業(yè)、投資上都會取得成功，而是經(jīng)歷過多次退卻戰(zhàn)。退卻當時或許會遭到許多來自周圍的批評，但錯過撤出時機導致?lián)p失擴大的問題會更加嚴重。無法作出退兵決策的人，是當不好領導者的。 我從孫正義的成功中感悟的是：一個領導者的成功需要遠見、勇敢、創(chuàng)新和懂得取舍。作為一名電信中層領導，我認為需要借鑒于此。
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