創業要過的幾道坎

　　最新調查顯示：中關村平均每天有７家企業誕生，但同時有３家企業正面臨著倒閉。據中關村海淀園數字園區管理服務中心的統計，２００１年新批企業２４０１家，同年注銷企業９０７家，而２００２年新批企業２２３６家>，同年注銷的企業達到１１６７家。

　　長城企業戰略研究所所長王德祿在接受記者采訪時說，創業活動發展到今天，理性創業已經成為主流，這一點在高新技術企業創業方面更是突出。但即使是理性創業，創業失敗的幾率仍然很大。

　　他分析認為，一個企業從有一個好的創意，到開始注冊公司，到后來成為穩定、可盈利的企業，一般要經過十個必要環節：創意DD第一筆投資DD注冊（組建公司）DD新產品開發DD新品上市DD市場營銷DD構建經營網絡DD完善組織結構DD融資、擴大規模DD盈利。在這十個環節中，其中有六道致命的關節：創意、產品、市場、團隊、管理、資金，如果整合得不好，這個企業就會死掉或延遲發展。

　　第一關：創意DD靈感不等于現實

　　記者在被注銷資格的企業調查中發現，相當一部分企業，初創時期對市場判斷過分樂觀，沒有對市場進行充分的調查，選擇的第一個產品就沒有找準市場定位。再加上對市場容量、競爭態勢的錯誤判斷，新產品一面市就在市場遭到重創。一位有企業研究經歷的資深人士告訴記者，成功的企業一半以上的成功因素就在于邁好了這第一步，而創業失敗的企業案例中，３０％的企業也折在這一關。

　　一個好的創意孕育著一個企業的誕生。對大多數創業者來說，這是他們夢開始的地方。

　　第二關：產品DD不做大而全，力求精而專

　�。改昵�，北京佳訊飛鴻電氣有限責任公司在中關村誕生。當時，中關村高技術的平臺是以計算機及相關技術為主流，這塊市場已經進入了有序化的階段。聯想、方正、四通等一批形成規模的大公司，占據了市場的大部分份額，小企業的發展空間很小。佳訊飛鴻的創始人、現任該公司董事長的林菁經過認真思考后，避開鋒芒，選擇了產業發展空間更大的通信市場。選擇這個領域的另一個理由是，與佳訊飛鴻發起人的技術專業背景的關聯性較強。

　　即使是選擇了通訊，佳訊飛鴻也不是全線鋪開。他們提出“以專為本”的原則，不與數百家交換機廠商硬拼，專注于數字程控交換技術、計算機網絡技術、語音技術、漢字處理技術的研究，并推出綜合上述技術的專用設備。

　　第三關：市場DD一招不慎全盤皆輸

　　中關村科技園區管委會副主任任冉齊認為，中關村是中國技術創新的高地，這里缺的是真正懂市場的營銷人才。初創期的小企業十分脆弱，如果對市場判斷失誤，選錯一次市場機會，就會一敗涂地。

　　選擇什么樣的方式進入市場是非常重要的，這也是對創業者能力的考驗。

　　佳訊飛鴻創業早期確立的市場策略是“縱橫結合”：即公司結合自身特點，制定的小成本市場拓展策略。其縱向是在既有市場向深入發展，面對同一客戶群，不斷開發新產品，以小的銷售成本挖掘用戶價值；橫向則用既有技術拓寬自己的經營領域，以小的研發成本挖掘市場價值，規避業務過分集中在某一領域的經營風險。

　　第四關：團隊DD創業憑激情，守業需穩定

　　風險投資商普遍遵循著一個通理，寧肯將資金投給一個具有一流團隊和二流產品的企業；也決不投給一個只有一流的產品，卻是二流的團隊。對于投資者來說，他們一方面關注市場的熱點，另一方面也關注一家企業的未來發展方向。不言而喻，企業的未來發展方向掌握在管理團隊手上，因此團隊的穩定性就成為風險投資商非常關心的因素。

　　第五關：管理DD原則大于人情

　　長城企業戰略研究所通過對中小企業失敗因素的調查研究發現，９８％的失敗源于管理缺陷，而只有２％的失敗源于非人力控制因素。

　　“商業”與“個人”的區別。商業運作要求企業中的行為必須遵循一定的規則，當個人恩怨與商業原則沖突時，首先要尊重商業原則。

　　第六關：資金DD企業存活的死坎兒

　　據調查，中關村９０％的企業啟動資金是自籌的，一般注冊資金大多是５０萬元。這筆錢大約在初期用于租場地、聘請員工、產品開發等，有的幾個月就消耗一空。如果不能很快將產品或技術轉換成錢，企業的生存將面臨威脅。

　　即使很快就賺到了錢，也不能保證你就活得好。佳訊飛鴻公司董事長助理劉思明告訴記者，小企業在項目竟標時，最犯難的一點就是周轉資金不足。一般一個合同簽下來，首付款是３０％，工程后期付款３０％，驗收合格后付款３０％，最后是尾款１０％。對于資金雄厚的大企業不成問題，而對于小企業就很難。

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