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借梯登樓的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略
“借梯登樓”本來是三十六計(jì)中的一計(jì)，用來說明利用別人的長(zhǎng)處達(dá)到自己的目的。這在現(xiàn)實(shí)生活中的例子很多，實(shí)施這一計(jì)謀的關(guān)鍵是找準(zhǔn)梯子，如果梯子找得不準(zhǔn)，不但樓登不上去，還有摔下來的危險(xiǎn)。
克羅家里>很窮，他被迫在中學(xué)沒有上完的時(shí)候出來做工，后來在一家工廠做推銷員，盡管收入還可以，可他總是想自己出來創(chuàng)業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了經(jīng)營(yíng)快餐店的麥克唐納兄弟。克羅對(duì)快餐的了解是從這兄弟倆身上開始的，經(jīng)過一番調(diào)查，克羅覺得有必要對(duì)美國(guó)的快餐業(yè)進(jìn)行改造，組成一個(gè)大的快餐托拉斯。雖然他雄心勃勃，卻一貧如洗，根本沒有資本來實(shí)現(xiàn)自己的理想。這時(shí)，他想起了麥克唐納兄弟，何不來個(gè)“借梯登樓”呢?克羅這樣想。說干就干，克羅找到麥克唐納兄弟，提出要到其快餐店打工，同時(shí)進(jìn)行推銷員的工作，并把做推銷員工作的5%薪水給麥克唐納兄弟，這當(dāng)然是一個(gè)好買賣，麥克唐納兄弟做夢(mèng)也沒有想到，堡壘中竟然混入了敵人。
在以后的六年里，克羅為了贏得老板的信任，工作特別勤奮。他多次向老板提出改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方法，營(yíng)造輕松環(huán)境，提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等等建議；還建議在飯店里裝上音響，使顧客更加舒適；他還大力改善食品衛(wèi)生，嚴(yán)格挑選服務(wù)員。每一次的改革，都得到了麥克唐納兄弟的同意，也取得了良好的效果。在美國(guó)，麥克唐納快餐店的招牌越來越清晰，克羅新點(diǎn)子層出不窮，漸漸地在快餐店的地位超過了原來的老板。為加緊籌備倒戈，克羅秘密籌集了大量的資金，他認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，是與麥克唐納兄弟分道揚(yáng)鑣的時(shí)候了。
1961年的一個(gè)晚上，克羅與麥克唐納兄弟進(jìn)行了一次艱苦的談判。開始的時(shí)候，克羅提出了苛刻的條件，麥克唐納兄弟拒絕讓步，克羅把價(jià)格提到了270萬美元的現(xiàn)金。麥克唐納雖然舍不得自己的店，但又拒絕不了這個(gè)誘人的價(jià)格，最終同意由克羅獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。第二天，麥克唐納快餐店發(fā)生了主仆易位事件，雇員炒了老板的魷魚。克羅入主后，立即貫徹自己的經(jīng)營(yíng)思想，并迅速擴(kuò)大到全美國(guó)，在不長(zhǎng)的時(shí)間里就賺回了270萬美元，再經(jīng)過20年的經(jīng)營(yíng)，總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到40多億美元，其連鎖店遍及世界各地。
“借梯登樓”是一個(gè)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上操作很難的方法。許多讀者大概都看過這樣的計(jì)策，但真正用得好，卻要精細(xì)地打算。
“借梯登樓”之術(shù)的實(shí)施，首先要求經(jīng)商者對(duì)自己要從事的事業(yè)有明確的目標(biāo)。這樣才能找準(zhǔn)梯子。克羅對(duì)快餐業(yè)有興趣，準(zhǔn)備投資這一領(lǐng)域，所以他才會(huì)投奔麥克唐納。如果克羅僅僅是為了解決資金的問題，到快餐店打工，那他再打六年的工也掙不了這么多錢，并且買下這個(gè)快餐店，更談不上貫徹自己的經(jīng)營(yíng)思想了。
但有的經(jīng)商者，即使找準(zhǔn)了梯子，卻沒有登上樓，反而被人發(fā)現(xiàn)，這是為什么呢?因?yàn)檫@一計(jì)策的實(shí)施，要求能夠充分利用對(duì)方的弱點(diǎn)。克羅看準(zhǔn)麥克唐納兄弟的貪婪，先以自己推銷員工資的5%為誘餌，進(jìn)入其快餐店。后又以勤奮的工作贏得老板的支持，使自己的新鮮做法能夠貫徹，以此檢驗(yàn)了他們的可行性。最后，利用麥克唐納兄弟要現(xiàn)金的心理，贏得快餐店的獨(dú)自經(jīng)營(yíng)權(quán)。
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