創業發揮借名釣利的謀略

　　北京前門的那家茶館可謂家喻戶曉，這家茶館歷史悠久、知名度較高。原因是著名作家老舍先生曾以它為背景寫下一部叫《茶館》的話劇，這部話劇受到社會各界人士的廣泛喜愛，同時也使得前門茶館生意興隆。

　　湖南省桃源縣有個桃花源，里邊每天游人如梭，海內外游客紛至沓來。

　　桃花源如此吸引游客的原因恐怕是得益于東晉文學家陶淵明的《桃花源記》。陶淵明在文中描寫了一個神奇、迷人的世外桃源，反映了他不滿社會現實和對未來社會的理想追求，桃花源因此得名。

　　后來的文人騷客，更是對桃花源大肆渲染，使得桃花源聞名遐邇。改革開放后，桃源縣將一個徒有虛名的“桃花源”建成了一個美麗的桃花源公園。園內就按陶淵明文中的描繪布置：有桃花溪，鉆進去走幾步便會看到豁然開朗的農舍、亭樓，風景很迷人。

　　桃花源公園里游客熙熙攘攘，附近的農民也擺攤設點，為游客提供飲料、紀念品等……好一派繁華熱鬧的景象，經濟效益十分好。

　　同樣，某市糕點廠的產品開發研究人員，受到目前宮廷膳食走俏這一情況的啟發：何不把古典名著《紅樓夢》中描寫過的糕點開發出來？宮廷食品雖然過于神秘，知之者甚少，而《紅樓夢》可是老幼皆知，影響極其廣泛的，借《紅樓夢》的東風，不愁生產出來的糕點不飄香千家萬戶。

　　研究人員立即根據《紅樓夢》中的描寫，生產出了一系列“紅樓夢糕點”。有形似通靈寶玉的蜜香果，還有劉姥姥初進大觀園時吃過的油餅、小餃兒等。產品生產出來后，在中秋佳節前夕，糕點廠邀請了一批著名的紅學專家和食品專家聚集在一起，開了一個“紅樓夢糕點”品嘗會。

　　琳瑯滿目的食品，頓時引起專家們的極大關注。產品上市后，前來購買的人絡繹不絕。

　　名能生利，借名釣利，是成功商人懂得并巧妙施用的謀略，他們借用典故、故事、傳說來為商品揚名，最終取得了驚人的效果。

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