三種不靠譜的創業

　　此前曾擔任鳳凰網策略營銷總監的范新紅指出只為賺錢、點子太多以及不專注的三類創業很不靠譜。

　　人們都覺得只有創業成功的人才有資格來說創業的經驗和教訓，他們應該所到之處擁躉攢動，他們的創業故事應該被廣為傳頌，他們的言論應該被奉為經典。

　　像我這樣還在創業路上的人來談是有點恬不知恥的，要被人罵臭不要臉的，然而不幸的是我還就是這么不要臉，還就是心理素質極佳，冒著被扔臭雞蛋的風險要來談談創業的各種不靠譜。

　　“只為賺錢”的創業不靠譜

　　一看到這句話，估計就有很多創業者氣憤的想拿起板磚拍我了，或者拍我的車了——不管是不是日系的，創業不為錢為什么!

　　無疑賺錢是創業的應有之意，我們自己在做產品規劃時也考慮了很多商業環節的因素，因為從一開始就考慮到賺錢或者未來賺錢的需要可以幫助你在產品規劃時預留出空間，一旦條件具備就可以快速商業化帶來收入；在這里我所說的“只為了賺錢”更多是從創業動機來講的；不可否認有很多人一開始的出發點就是為了賺錢并且最終也創業成功的，但仔細去看，你會發現更多成功的創業者卻是“從一開始”想要賺錢“繼而”需要解決用戶哪個需求，而最終是由這“繼而”把他帶向成功的，這“繼而”就是“我的產品能解決用戶的哪個痛點”、“能給用戶帶來什么價值”、“獨特性在什么地方”、“滿足了哪個剛需、哪些情感需求”……,是在 “繼而”這條路上不斷自我追問、探尋并最終走向成功之地的;如果僅僅停留在“為了賺錢”是賺不到錢的。

　　“只為了賺錢”不靠譜的另一個原因是投機心態過重，不能抵抗誘惑、淺嘗輒止，今天覺得干這個賺錢，興沖沖而上，遇到困難第一個念頭就是“不如干那個吧”，左右開弓，多線出擊，以為這個不賺那個賺，資源分散、精力分散，最后反倒沒有一個做的好、做的強;

　　“只為了賺錢”的另一面就是創業要有理想，因為在創業路上有太多誘惑，也有太多艱險，只有懷揣理想的人才能夠抵抗誘惑，才能夠不懼艱險，朝著自己的目標前行，百折而不回。

　　我們的創業方向是社會化旅游，我和我的合伙人都有在旅行中被不同國家的風光、人和事觸動內心從而讓自己對世界的看法、對人生的認識發生巨變的經歷，我們希望讓更多人在旅行中走出狹隘、感悟人生、認識自己，讓不同種族、國家、階層的人在旅行中感受人類共通的氣息，“讓溝通不再困難”、“讓旅行更加方便 ”、“讓旅行改變人生”也成為我們創業和幾條產品線的核心理念。(當然你可能會覺得怎么這么虛呀，就TM扯淡，而理想從來都有點虛，但有理想的人從來都不會“虛”)

　　“太多點子”的創業不靠譜

　　很多創業都是從“點子”開始的，沒有“點子”也就沒有發現市場的空白點，創業也就無從談起;而實際卻是，很多創業者不是沒有點子反倒是點子太多，我曾經在車庫咖啡遇到過不少“太多點子”的人，今天說這個點子如何如何，明天說那個點子如何如何，滿天下都是機會，哪個方向都想去嘗試嘗試，但你有沒有真正深入的研究過某一領域，有沒有把這一領域的所有產品形態解剖過、有沒有研究過上下游的發展狀況，有沒有考慮過你的點子的用戶需求、實現條件、執行難度、所需資源、市場時機;如果沒有，那這些點子就都是bull shit，就都是紙上談兵，天方夜譚。

　　“太多點子”的另一面就是只要一個點子，把這個點子吃透并做出來。這就要求你針對每一個點子分析自己的團隊優劣勢、資源優劣勢，技術優劣勢，分析哪一個點子更適合自己，當然你也可以follow your heart，但至少你要明白如何彌補技術不足、團隊缺陷、資源劣勢。

　　我們在一開始的時候覺得健康、運動、親子、教育、旅游哪個方向都有很多機會，哪個方向都可以去做并大有前途，但是當我們再深入研究之后發現，每個方向都深不可測，每個方向都對技術、資源、專業度有不同的要求，經過近半年的研究和篩選最終我們確定教育或旅游，又經過近三個月的調研、實地考察、自身分析最終確定下來旅游的方向;針對這兩個行業的分析因素太多，在此就不做贅述了。當然我們最后的這個選擇也有一定程度“followyourheart”的因素，而我們對于自身的不足也有明確的認識和彌補措施：我們團隊成員都是從騰訊出來的，在互聯網產品、技術開發、網絡營銷方面經驗豐富，而在電子商務方面經驗不足，在旅游方面尤其是線下操作方面更是劣勢明顯，所以我們最終確定下來做社會化旅游，只做線上不涉線下，并且與一家實體旅游公司達成戰略合作彌補我們在旅游行業方面的短板。

　　“不專注”的創業不靠譜

　　其實上面說的兩點都有不夠專注的因素，特別提出專注這一點，是因為創業從宏觀到微觀、從規劃到執行處處都需要專注。ios平臺還沒做明白，就開始做 Android平臺，A產品還沒做明白，就開始做B產品，在我看來這是創業者的大忌，因為草根創業者的資金、人力、精力都太有限了，實在是經不起這種折騰的，一定要鄭重決定而不輕率，做好決定就要專注而不旁騖。

　　我認識一位業務已經步入正規的草根創業者——英福生公司的創始人陳澎，他花了近兩年時間確定了軟硬件結合的健康增值業務和產品方向，以追求極致的態度專注開發一款產品，最終獲得4項國際大獎，7項國際專利，并成為蘋果公司該類產品中國區唯一供應商，實現在歐美市場的大量銷售。

　　這種專注可以說是我們草根創業者唯一的選擇，草根創業者資源有限，只有把所有的火力聚焦在一點，才有希望達到燃點;就我們而言，雖然在社會化旅游方面有全面的規劃，但我們首先專注于做好旅行翻譯這一條產品線，并且只專注于iOS平臺(這個決定是基于眾所周知的原因，雖然我們也有Android平臺的開發能力)，目前上線的第一款輕量級產品暢游加拿大，在沒有投入任何費用推廣的情況下，作為一款極小眾的產品，兩天的下載量超過2000，搜索加拿大應用排名第二，旅游類排名31。

　　當然相比一個大眾性、爆發性產品來講，這個數字不足為傲、甚至低的可憐，而就我們創業的細分領域來講，旅游類產品從來就不是大眾性的、爆發性的，我們也沒有奢望能夠爆發性增長，專注于把握用戶的需求點，在產品的美工、設計、交互每一個環節做到極致，細致的跟進國內的每個iOS應用收錄商店，拒絕浮躁，把每一個細節落實到位，羅馬不是一日建成的，成功不會一蹴而就。

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