淺論AIDA模式理念在專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué)中的應(yīng)用論文

　　摘要：統(tǒng)計(jì)學(xué)作為一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在財(cái)經(jīng)類(lèi)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)中占有舉足輕重的地位。但統(tǒng)計(jì)學(xué)課程教學(xué)內(nèi)容較為枯燥、抽象，學(xué)習(xí)難度也不低，往往提不起學(xué)生興趣和學(xué)習(xí)熱情，不利于開(kāi)展教學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)，影響教學(xué)效果。AIDA模式是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要公式，其營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)有很大的啟發(fā)。

　　關(guān)鍵詞：統(tǒng)計(jì)教育；學(xué)習(xí)興趣；學(xué)習(xí)欲望

　　統(tǒng)計(jì)學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的理論學(xué)科，在財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系中有著舉足輕重的地位。國(guó)家教育部將統(tǒng)計(jì)學(xué)列為經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)專(zhuān)業(yè)的必修核心課程之一。但統(tǒng)計(jì)學(xué)課程教學(xué)內(nèi)容較為枯燥、抽象，學(xué)習(xí)難度也不低，往往提不起學(xué)生興趣和學(xué)習(xí)熱情，不利于開(kāi)展教學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)，影響教學(xué)效果。因此，如何通過(guò)有效的方法提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，取得良好的教學(xué)效果，對(duì)完善學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)、提高學(xué)生分析和應(yīng)用能力以及激發(fā)教師的教學(xué)熱情均具有重要的意義。而AIDA模式也稱(chēng)“愛(ài)達(dá)”公式，是國(guó)際推銷(xiāo)專(zhuān)家海英茲·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)總結(jié)的推銷(xiāo)模式,是西方推銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)重要的公式，它的具體含義是指一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)推銷(xiāo)人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使其采取購(gòu)買(mǎi)行為，達(dá)成交易。AIDA是四個(gè)英文單詞的首字母。A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個(gè)字母A為Action，即促成購(gòu)買(mǎi)。該模式的營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)的教學(xué)有一定的啟發(fā)。在此，筆者結(jié)合自己多年的統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)工作談一些淺顯的看法。

　　一、A—主動(dòng)吸引學(xué)生的注意力：精心準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白

　　良好的開(kāi)端等于成功的一半。一場(chǎng)別開(kāi)生面的開(kāi)場(chǎng)白更易吸引學(xué)生的注意力。教師在準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1.主題的新穎性和通俗性。在開(kāi)課之初，任何老師應(yīng)盡量給學(xué)生留下良好的第一印象。教師除了著裝要得體、舉止要得當(dāng)以及言辭要誠(chéng)懇之外，教師選擇的話題也非常關(guān)鍵。教師所選的話題應(yīng)通俗易懂且有新意，讓學(xué)生在輕松的學(xué)習(xí)狀態(tài)下跟上了教師的思路。如筆者在統(tǒng)計(jì)學(xué)開(kāi)課之初給學(xué)生介紹了哈佛大學(xué)首任女校長(zhǎng)產(chǎn)生的事件背景，學(xué)生聽(tīng)起來(lái)津津有味，在事件介紹之后，筆者用了另一種聲調(diào)拋出一個(gè)問(wèn)題：如果哈佛大學(xué)的前校長(zhǎng)勞倫斯·薩默斯所發(fā)表的“女性在科學(xué)和數(shù)學(xué)上的成就不如男性”言論是建立在統(tǒng)計(jì)分析基礎(chǔ)上而得出的結(jié)論，那么他的校長(zhǎng)職務(wù)是否還能繼續(xù)擔(dān)當(dāng)？當(dāng)時(shí)，學(xué)生們陷入了深思。

　　2.主題的表達(dá)形式可以多樣化。教師在表達(dá)主題的時(shí)候，可以選擇充分的數(shù)據(jù)來(lái)增加主題的說(shuō)服力，同時(shí)還可以采用圖表的形式增加畫(huà)面的直觀性，做到圖文并茂，一目了然地傳遞信息，體現(xiàn)統(tǒng)計(jì)學(xué)課程的特點(diǎn)。

　　二、I—使學(xué)生對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)課程產(chǎn)生興趣：改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式

　　興趣是最好的老師，但是，學(xué)生的興趣并不是與生俱來(lái)的，是可以通過(guò)教師的言傳身教進(jìn)行引導(dǎo)并培養(yǎng)的。

　　1.教學(xué)的開(kāi)始階段，對(duì)學(xué)生進(jìn)行摸底調(diào)查，了解學(xué)生的心聲。通過(guò)摸底調(diào)查，一方面，可以了解學(xué)生的所思所想，及時(shí)交流溝通，拉近師生之間的距離，能夠更加有效地引導(dǎo)學(xué)生，幫助他們樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)理念，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；另一方面，在摸底調(diào)查的同時(shí)，明確地告訴學(xué)生這就是一個(gè)統(tǒng)計(jì)過(guò)程，讓學(xué)生真真切切地感受到統(tǒng)計(jì)就在我身邊，排除對(duì)統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)的畏難情緒或及時(shí)糾正對(duì)統(tǒng)計(jì)課認(rèn)識(shí)的偏差。

　　2.改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法：變傳統(tǒng)的“灌輸式”教學(xué)方式為“啟發(fā)式”教學(xué)。傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)過(guò)程比較強(qiáng)調(diào)概念和公式地灌輸，但隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷普及，統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用更多的是借助常用的軟件如Excel和統(tǒng)計(jì)軟件如SPSS、SAS。因此，在統(tǒng)計(jì)學(xué)教學(xué)過(guò)程中應(yīng)適時(shí)地改變教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)方法。教學(xué)內(nèi)容上應(yīng)更多的講解統(tǒng)計(jì)學(xué)的應(yīng)用，在教學(xué)方法上應(yīng)更多地運(yùn)用“啟發(fā)式”教學(xué)。統(tǒng)計(jì)的啟發(fā)式教學(xué)能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，開(kāi)拓學(xué)生的思維空間，有利于學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)揮，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷挖掘自身的潛力，對(duì)自己有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，在不斷地被肯定中產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣。如在講授集中趨勢(shì)的中位數(shù)指標(biāo)時(shí)，可以通過(guò)讓所授班級(jí)中的一部分同學(xué)按個(gè)子的高低從低到高排成一列，然后找出位于隊(duì)列中間位置上的同學(xué)的身高特點(diǎn)來(lái)引入中位數(shù)的概念，并通過(guò)課堂提問(wèn)、討論等形式，注重啟發(fā)引導(dǎo)，讓學(xué)生提出一些問(wèn)題，使學(xué)生更好的理解中位數(shù)的特點(diǎn)和性質(zhì)，讓學(xué)生在娛樂(lè)、游戲中學(xué)習(xí)理會(huì)枯燥的概念，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的參與度，有利于提高教學(xué)效果。

　　3.充分運(yùn)用案例教學(xué)法。案例教學(xué)一直是財(cái)經(jīng)類(lèi)非統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)教育中的薄弱環(huán)節(jié)。案例教學(xué)往往由于課時(shí)的限制以及教師能力和精力的限制等多方面的原因，使得其運(yùn)用較為缺乏。實(shí)踐證明，案例教學(xué)法有助于提高教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平，也有助于增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，提高學(xué)生對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的分析和解決能力，同時(shí)案例法強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)和思考的主動(dòng)性，使學(xué)生成為培訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)的主體，從而更加有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，促進(jìn)了教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，在統(tǒng)計(jì)教育過(guò)程中教師要克服一切困難想方設(shè)法地?cái)D出時(shí)間講解一些案例，一個(gè)恰當(dāng)?shù)陌咐�分析能有效地培養(yǎng)學(xué)生的能力，并對(duì)教師能力和水平的提高也大有幫助。當(dāng)然案例的選擇應(yīng)盡可能與該專(zhuān)業(yè)相關(guān)，體現(xiàn)統(tǒng)計(jì)學(xué)與該專(zhuān)業(yè)的結(jié)合，使學(xué)生明白統(tǒng)計(jì)學(xué)理論和方法如何在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，教師應(yīng)強(qiáng)化學(xué)生閱讀、理解、運(yùn)用統(tǒng)計(jì)資料的能力，培養(yǎng)其利用統(tǒng)計(jì)資料發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。如在參數(shù)估計(jì)內(nèi)容上，筆者引入了百事可樂(lè)與某高校是否簽訂獨(dú)家經(jīng)營(yíng)協(xié)議的案例。在案例的分析過(guò)程中，學(xué)生們思維活躍，各抒己見(jiàn)，結(jié)合財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理以及統(tǒng)計(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)對(duì)案例進(jìn)行了詳細(xì)地分析，并提出了案例實(shí)施過(guò)程中的一些建議，對(duì)完善案例給出了相當(dāng)有用的信息。通過(guò)該案例地分析，學(xué)生感覺(jué)綜合運(yùn)用能力得到了提高。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣被大大調(diào)動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)要求在后面的教學(xué)環(huán)節(jié)增加案例分析題。

　　4.增加教學(xué)環(huán)節(jié)的趣味性，寓教于樂(lè)。在教學(xué)過(guò)程中，教師盡量選擇有趣的例子和案例，增加教學(xué)內(nèi)容的趣味性。同時(shí)，在教學(xué)環(huán)節(jié)，盡量使得教學(xué)組織形式生動(dòng)、有趣。如在學(xué)了抽樣調(diào)查的組織形式以后，筆者在教學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)，經(jīng)常安排一個(gè)小游戲，即事先準(zhǔn)備一個(gè)小紙箱子，把全班每位同學(xué)都編一個(gè)號(hào)，然后由其中的一位同學(xué)抽簽決定誰(shuí)來(lái)回答課題提問(wèn)。課堂氣氛活躍。

　　三、D—刺激學(xué)習(xí)欲望：讓學(xué)生切身體會(huì)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和學(xué)習(xí)的價(jià)值

　　1.運(yùn)用懸念法：懸念在心理學(xué)上指人們急切地盼知某種事物的一種心理狀態(tài)。懸念法運(yùn)用得當(dāng)往往能事半功倍。比如教師在講授每個(gè)章節(jié)之前，可以使用一些導(dǎo)入語(yǔ)，可以是亟待解決的問(wèn)題或已經(jīng)通過(guò)統(tǒng)計(jì)知識(shí)解決的問(wèn)題，讓學(xué)生產(chǎn)生“我要知道如何解決”的學(xué)習(xí)欲望，例子越引人入勝，越能產(chǎn)生效果。另外，教師可以在各章節(jié)之間或統(tǒng)計(jì)學(xué)與專(zhuān)業(yè)課程之間留下懸念性的話題。如，在講解基尼系數(shù)的相關(guān)內(nèi)容時(shí)，筆者首先解釋基尼系數(shù)的由來(lái)以及幾種計(jì)算思路，并著重講解了指數(shù)法，課后要求學(xué)生查閱統(tǒng)計(jì)年鑒收集相關(guān)數(shù)據(jù)并整理，明確告訴學(xué)生在時(shí)間序列分析章節(jié)每一個(gè)學(xué)生將利用掌握的數(shù)據(jù)求基尼系數(shù)。把一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的指標(biāo)變得很平民化，學(xué)生充滿了期待，有些甚至在課后就自學(xué)起時(shí)間序列分析的相關(guān)內(nèi)容，詢問(wèn)如何求解，學(xué)生探求知識(shí)的欲望被激發(fā)了。

　　2.鼓勵(lì)學(xué)生提問(wèn)題，提好的問(wèn)題。提問(wèn)題，尤其是提出好的問(wèn)題這本身就是思考的過(guò)程。在課堂教學(xué)過(guò)程中，為了鼓勵(lì)學(xué)生多提問(wèn)題，多提好問(wèn)題，教師可以采用激勵(lì)性的措施，如給學(xué)生的平時(shí)成績(jī)加分。這一招往往很管用，較多學(xué)生為了獲得加分的機(jī)會(huì)，甚至大量地翻閱統(tǒng)計(jì)方面的相關(guān)期刊，查閱文獻(xiàn)，盡量使自己的問(wèn)題提得夠水準(zhǔn)。

　　四、A—促成學(xué)生行動(dòng)：實(shí)踐是最好的老師

　　1.實(shí)踐是最好的老師。統(tǒng)計(jì)學(xué)教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)。統(tǒng)計(jì)學(xué)課程作為一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的理論學(xué)科，統(tǒng)計(jì)作為一項(xiàng)重要的分析工具，在經(jīng)濟(jì)主體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。因此，統(tǒng)計(jì)學(xué)教育重要的是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)分析現(xiàn)實(shí)生活中一些問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力，同時(shí)通過(guò)該能力的培養(yǎng)，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的把握有促進(jìn)作用。例如，教師可以在學(xué)生學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)理論知識(shí)的同時(shí)組織學(xué)生分組搞一些社會(huì)調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查，讓學(xué)會(huì)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段去設(shè)計(jì)、收集和整理本專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)，運(yùn)用所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)分析方法分析和解決問(wèn)題，甚至為一些單位和個(gè)人提供建議和幫助，增強(qiáng)學(xué)生的獨(dú)立思考和獨(dú)立決策能力，同時(shí)在調(diào)查過(guò)程中容易培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神。

　　2.實(shí)驗(yàn)也不失為一種好的手段。在課堂教學(xué)過(guò)程中，教師盡量排出一定的時(shí)間讓學(xué)生學(xué)會(huì)用軟件分析資料，讓學(xué)生學(xué)以致用，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。如果教學(xué)時(shí)間十分緊張，也可以利用網(wǎng)絡(luò)資源建立教學(xué)互動(dòng)專(zhuān)區(qū)，在專(zhuān)區(qū)里介紹操作指南，及時(shí)答疑，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]袁衛(wèi).國(guó)外統(tǒng)計(jì)高等教育發(fā)展的趨勢(shì)及對(duì)中國(guó)統(tǒng)計(jì)教育改革的思考[J].中國(guó)統(tǒng)計(jì),2001,(10):13-15.

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