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如何在最短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)投資人
連續(xù)兩天，我市首次科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽——2011年成都“天府新谷杯”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，啟動(dòng)了晉級(jí)復(fù)賽之后的首場(chǎng)集結(jié)實(shí)訓(xùn)，從262個(gè)項(xiàng)目中直接晉級(jí)復(fù)賽的125項(xiàng)“成都創(chuàng)造”科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目摩拳擦掌，為即將啟動(dòng)的復(fù)賽淘汰賽進(jìn)行賽前“練兵”。
如何在第一時(shí)間引起風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注？一項(xiàng)技術(shù)要成功產(chǎn)業(yè)化，究竟還有多遠(yuǎn)的路要走？在實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，來自金融機(jī)構(gòu)、科技界的專家團(tuán)隊(duì)，首次與大賽選手面對(duì)面。
融資技巧點(diǎn)撥
不可忽視的黃金1小時(shí)
記者了解到，此次“天府新谷杯”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽吸引了盛大游戲18基金、成都興創(chuàng)智投資擔(dān)保有限公司等眾多金融投資機(jī)構(gòu)眼球，“我們此次關(guān)注的目光將不僅涉及游戲領(lǐng)域，還將關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目。”盛大游戲18基金投資總監(jiān)于曉暉告訴記者，盛大游戲18基金已聚集了30多億元的資金池，這些資金將投向有創(chuàng)新技術(shù)、有特色潛力的科技產(chǎn)業(yè)板塊，在此次大賽中，一旦瞄中好項(xiàng)目，盛大游戲18基金將直接注資參與合作。
那么，具有自有核心技術(shù)及市場(chǎng)前景的高含金量項(xiàng)目，如何有效獲得創(chuàng)業(yè)投融資？實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，此次項(xiàng)目評(píng)審團(tuán)專家、成都高新區(qū)創(chuàng)新投資有限公司投資發(fā)展部部長(zhǎng)段興國(guó)表示：若項(xiàng)目技術(shù)含量及市場(chǎng)前景都不成問題，那要獲得資本市場(chǎng)青睞，創(chuàng)業(yè)人與投資人首次項(xiàng)目交流的“黃金時(shí)間”，必須控制在恰到好處的1小時(shí)內(nèi)。
“目前，僅就成都高新區(qū)而言，就聚集了40多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)、上百億資金，這些機(jī)構(gòu)和資金都在到處尋找好項(xiàng)目，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)融資難，不是缺錢的問題，而是如何讓自己的項(xiàng)目以最有效的方式做最到位的‘營(yíng)銷’。”段興國(guó)分析，近幾年，風(fēng)投機(jī)構(gòu)“聚金”蓉城已呈趨勢(shì)，對(duì)于成都科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，只要是好的項(xiàng)目，客觀上是“不差錢”的，項(xiàng)目融資，除了其本身的技術(shù)含量及市場(chǎng)前景外，與銀行、風(fēng)投等金融機(jī)構(gòu)“打交道”的技巧也相當(dāng)重要，“很多創(chuàng)業(yè)人陳述項(xiàng)目時(shí)，喜歡面面俱到，但最能打動(dòng)金融機(jī)構(gòu)的，其實(shí)就是兩個(gè)要素：創(chuàng)業(yè)投資的團(tuán)隊(duì)，以及項(xiàng)目的國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”
面試技巧點(diǎn)撥
商業(yè)模式要不走尋常路
參加我市首次全市范圍內(nèi)的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“選秀”，如何在“高手云集”的大賽中獲得加分？對(duì)此，在首場(chǎng)大賽實(shí)訓(xùn)會(huì)上，評(píng)審團(tuán)專家分析，“核心技術(shù)+商業(yè)模式”的雙料創(chuàng)新，將成為從眾多好項(xiàng)目中脫穎而出的“捷徑”。
在現(xiàn)場(chǎng)，主講專家舉了個(gè)身邊的例子：一家成都本地的節(jié)能燈生產(chǎn)科技企業(yè)，在成果產(chǎn)業(yè)化之后，采取了企業(yè)免費(fèi)投入改建、新建道路節(jié)能燈照明的模式，產(chǎn)品使用方不花一分錢就能改善道路照明設(shè)施。“那它的盈利點(diǎn)在哪里？就在于長(zhǎng)期與產(chǎn)品使用方按比例分享與普通照明出現(xiàn)的節(jié)能差額，由此企業(yè)很快地站穩(wěn)了全國(guó)市場(chǎng)。”面對(duì)這個(gè)“不走尋常路”的市場(chǎng)案例，在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)無不感慨，創(chuàng)新商業(yè)模式所扮演的角色，實(shí)則是創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)化的加速器。
“8+12”模式PK
復(fù)賽環(huán)節(jié)項(xiàng)目淘汰率過半
記者了解到，接下來進(jìn)入復(fù)賽的項(xiàng)目，將從明日起，成為首批接受企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)沙盤演練的創(chuàng)業(yè)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)沙盤之下，濃縮科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)必須直面的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、財(cái)務(wù)及投資等各個(gè)環(huán)節(jié)，通過“角色扮演+案例分析+顧問指導(dǎo)”的參與方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目推進(jìn)“短板”，讓創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)增添一雙看得見未來發(fā)展的“眼睛”。
據(jù)悉，與初賽不同，復(fù)賽、決賽將增加專家面試環(huán)節(jié)，并采取“8+12”模式——每個(gè)參賽項(xiàng)目展示12分鐘、選手與評(píng)委互動(dòng)8分鐘，進(jìn)行創(chuàng)新項(xiàng)目分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的對(duì)決，而復(fù)賽環(huán)節(jié)項(xiàng)目淘汰率將過半。今年底，科技部火炬中心將啟動(dòng)“中國(guó)技術(shù)創(chuàng)業(yè)大賽”，此次從成都大賽中角逐出的“前三甲”直接晉級(jí)全國(guó)總決賽。
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