職場談薪規(guī)則10招

　　1.千萬別羞于討價還價，永遠(yuǎn)不要接受公司第一次開出的薪酬報價。因為HR們通常會在薪酬問題上留些回旋余地，原則上還有10%的漲幅。若HR一再堅持要你說出自己預(yù)期的薪酬時，建議不要給出一個確切的數(shù)字，而是一個上下浮動四五百元的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

　　2．切記，面試時你有權(quán)力跟HR協(xié)商薪水以外的其他福利，包括：獎金、股票期權(quán)等。這一點同薪資一樣重要。

　　3.絕大多數(shù)經(jīng)獵頭公司處理的工作機會，都早已被雇主們設(shè)下了薪酬預(yù)算！所以，獵頭們很希望你能直接接受他們開出的薪酬數(shù)字。不過，若你并不滿意，可以向獵頭提供具體和真實的數(shù)據(jù)，以此來佐證你值得被高薪挖角，擁有更好的待遇。記住，獵頭是你的朋友，很多時候他們可以替你去跟雇主們討價還價！

　　4.你可以在協(xié)商薪酬之前，嘗試著角色扮演，把可能會涉及到的談話內(nèi)容反復(fù)演練幾遍。

　　5.要讓雇主和獵頭們意識到：你奇貨可居、時間寶貴！若眼下的工作機會是你夢寐以求的，只是在薪資方面不太滿意。那么建議你在跟獵頭協(xié)商之后，要求對方必須在短期內(nèi)（最好是某個具體的時間段內(nèi)）答復(fù)你，包括：你期待的薪酬能否兌現(xiàn)，以及收到OFFER（入職通知書）的確切時間。比如：如果你們可以接受我開出的全部條件，那么我希望能在今天下午5點之前收到這份OFFER（入職通知書）。

　　6.不要搶在其他人之前說出你心里預(yù)期的薪酬數(shù)值，要讓獵頭或HR先給出一個薪資范圍或者先發(fā)送入職OFFER。

　　7.薪水跟實力并無絕對的因果關(guān)系。所以，別指望在談薪酬時，能絕對公平或出現(xiàn)什么好運或是奇跡。記住，就是生意，別帶著情緒去談錢。

　　8.千萬不要在薪酬問題上撒謊。對于HR們來說，去核實你自報的薪水真實與否是件易如反掌的事，雖然他們未必會這么做。即便你最終應(yīng)聘成功，公司也會對你進(jìn)行背景調(diào)查。若此時發(fā)現(xiàn)你虛報薪酬，輕則讓新老板不爽，重則讓你失去這個工作機會。所以，建議最好準(zhǔn)備一份老東家開據(jù)給你的薪酬明細(xì)，以供潛在的雇主們做參考。

　　9.記住，薪酬協(xié)商的過程始終會圍繞著兩個話題來談：（1）你的價值是多少？（2）新東家愿意支付多少錢給你？

　　10.在去公司面試之前，你需要做好前期調(diào)研，對公司的運營情況做些了解。掌握第一手的資料和數(shù)據(jù)，是你順利協(xié)商薪酬的關(guān)鍵所在。建議你去相關(guān)的薪酬福利網(wǎng)站搜索資料，并以此來直觀評估自己的職業(yè)價值，以及應(yīng)該得到的薪酬范圍。

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