農夫與金子哲理故事

　　我曾經讀到過這樣一個故事：一股細細的山泉，沿著窄窄的石縫，“叮咚、叮咚”往下流淌，也不知過了多少年，竟然在巖石上沖刷出一個雞蛋大小的淺坑。更奇異的是，山泉不知從哪兒沖來黃澄澄的金砂，填滿了小坑，天天不增多也不減少。

　　有一天，一位砍柴的老漢來喝山泉水，偶然發現了清澈泉水中閃光的金砂。驚喜之下，他小心翼翼地捧走了金砂。

　　從此，老漢不再受苦受累，不再爬山越嶺砍柴。過個十天半月的，他就來取一次金砂，不用說，日子很快富裕起來了。人們都感到蹊蹺，不知老漢交上了啥財運？老漢對這天大的秘密守口如瓶，上不告父母，下不告妻小。

　　老漢的兒子跟蹤窺視，發現了爹的秘密，認真看了看窄窄的石縫，細細的泉水，還有淺淺的小坑，他埋怨爹不該將這事瞞著，不然早發大財了……

　　兒子向爹建議，拓寬石縫，擴大山泉，不是能沖來更多的金砂嗎？爹想了想，自己真是聰明一世，糊涂一時，怎么就沒有想到這一點？

　　說干就干，父子倆叮當叮當，把窄窄的石縫鑿寬了，山泉比原來大幾倍，又鑿深了坑。父子兩個累得大汗淋漓，想到今后可以獲得很多很多的金砂，高興得一口氣喝光了一瓶老白干兒，醉成了一團泥----

　　父子倆天天跑來看，卻天天失望而歸，金砂不但沒增多，反而從此消失的無影無蹤。父子倆百思不得其解：金砂哪里去了呢？

　　讀罷不禁若有所思。金砂到底哪里去了呢？道理其實很簡單：水流大了，金砂還能沉淀下來嗎？貪婪使這父子倆連原來的金砂也失去了。

　　這使我聯想起幾年前深圳的一家茶餐廳。它座落在華發北路，普通的裝修、普通的飯菜、普通的服務，但生意特紅火。究其原因：一是臨近華強北繁華地段，人流量大；二是菜肴的品種較多，南北風味都有，潮、粵、湘、川兼而有之；三是價格合理，實惠的常常讓顧客感到出乎意料，喜出望外。

　　不久后，在此茶餐廳斜對面新裝修了一幢高檔次的大酒樓，門面、大廳富麗堂皇，一眼望去便明白那必是高消費的好去處。知情人告訴我，這酒樓的老板與茶餐廳同為一人，他是用茶餐廳賺來的錢新開張的。我當時很為這微利實惠的茶餐廳竟能如此賺錢感到驚訝，同時也為這老板又有更大的投資而有些妒意。不料半年后再來此地，茶餐廳依然紅火，大酒樓卻門可羅雀，聽說老板不得不從茶餐廳拿錢給酒樓的員工發工資。再后來不久，就打出了大酒樓轉讓的廣告牌。

　　現在想來，幸虧這老板是另外裝修酒樓，如果是將茶餐廳升級改裝成豪華酒樓，其命運還不是同那淘金砂的老漢一樣嗎？

　　小時候讀普希金的《漁夫與金魚的故事》時，總以為那不過是童話寓言，生活中哪里會有這樣的人啊？后來慢慢走向社會，越來越發現那故事正時時不斷地上演呢！而且不同時代還翻新出多種不同的版本。有不少企業家在某一時期抓住了機遇，取得了成功，就以為自己無所不能，結果盲目擴張或多元化經營，結果馬失前蹄，跌了跟頭，有的甚至從此一蹶不振。

　　其實作為企業家想做強做大，原本無可厚非，但問題的關鍵在于你把握住了規律沒有？比如那個茶餐廳，之所以興盛紅火，是迎合了大多數快節奏的工薪一族，而對面的大酒樓則是為特定的高消費者準備的去處，這類人一般都有私家車或公務車，而酒樓臨街沒有場地，無法停車，一般的工薪族又不會涉足那兒，因而便無法形成氣候。

　　我在授課中時常告訴學員這樣一句話：“市場經濟的發展是有規律可循的，真正聰明的人不是能夠創造規律或改變規律，而是有效地把握住規律，永遠比別人快半步”。這里的規律其實就是經營之道。一個人也好，一個企業也好，只要你對社會帶來貢獻，為他人創造了價值，你自然會有回報，做強做大無非就是在更大范圍、更多層次上運用了這一規律而已。對于大多數企業來講，能否做強做大其實并不重要，只要你時刻把握住“一切為用戶著想”這樣的信條，能走多遠就走多遠，而不要為強為大而刻意追求，更不要違背規律，拔苗助長。果能如此，說不定反而能夠做強做大呢！不是嗎？古人云：“有意栽花花不發，無心插柳柳成蔭”，人生中時常會有這樣的現象啊！

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